從年初開(kāi)始，整個(gè)飾品市場(chǎng)與往年相比普遍運(yùn)行狀況不大良好。內(nèi)銷(xiāo)一枝獨(dú)秀，而外貿(mào)則相對(duì)萎靡不振，不過(guò)飾品市場(chǎng)依然膨脹，2006上半年市場(chǎng)狀況主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)，具體運(yùn)行情況如下：  

    內(nèi)銷(xiāo)情況較旺  
    自從去年下半年中國(guó)飾品遭遇環(huán)保概念滯銷(xiāo)以來(lái)，市場(chǎng)內(nèi)銷(xiāo)開(kāi)始上升，同以往相比無(wú)論是批量還是客戶(hù)數(shù)量都在急劇增長(zhǎng)。從年初到3月份，大部分廠家忙于2005年底的外貿(mào)單，而從3月開(kāi)始直接應(yīng)付內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)。  

    內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)走的較快的為瑪瑙和925銀的戒指、項(xiàng)鏈等首飾產(chǎn)品，且由以往的低檔飾品走向了中高檔飾品。  

    外貿(mào)情況  
    在外貿(mào)市場(chǎng)上，充滿藝術(shù)氣息的個(gè)性化飾品類(lèi)走俏，主要為戒指、腳鏈、手鏈等，這些產(chǎn)品主要是由合金制造。  

    值得注意的是，中國(guó)合金飾品遭遇環(huán)保概念滯銷(xiāo)，市場(chǎng)大部分以手工為主，而從3月份開(kāi)始合金飾品又進(jìn)入升溫階段，同時(shí)市場(chǎng)一片繁榮，但從4月中旬開(kāi)始，無(wú)論是合金飾品還是手工飾品又遭遇了冰封期，至今未見(jiàn)融化跡象。  

    飾品邊緣化線路趨于明顯  
    飾品界的爪鏈生產(chǎn)已有上百年歷史，最早是在歐美地區(qū)。上個(gè)世紀(jì)80年代末，大陸已有企業(yè)制造爪鏈，到了上世紀(jì)90年代，企業(yè)普遍采用自動(dòng)化生產(chǎn)制造爪鏈。應(yīng)該說(shuō)飾品起源于爪鏈的生產(chǎn)，但從今年開(kāi)始，爪鏈銷(xiāo)量與去年或以前相比已經(jīng)大幅度下滑，如皇冠產(chǎn)品。飾品邊緣化趨勢(shì)越來(lái)越明顯，如向建筑材料等，需要說(shuō)明的是跟服裝的結(jié)合尤為明顯。去年主要為珠片類(lèi)和粘鉆類(lèi)簡(jiǎn)易型，而從2006年開(kāi)始已經(jīng)趨與復(fù)雜型，如貝殼等開(kāi)始跟服裝結(jié)合。  

    走俏產(chǎn)品的主要特點(diǎn)  
    1.緊扣環(huán)保主題：隨著人們水平的提高，越來(lái)越多的人在追求美的同時(shí)對(duì)環(huán)保的認(rèn)識(shí)也在逐漸提高，在選擇飾品時(shí)更傾心與環(huán)保材料制作而成的，如干草、干木珠等材料的使用。  

    2.回歸自然屬性：長(zhǎng)期的城市生活，接觸過(guò)多的人工痕跡，人們對(duì)自然的向往已經(jīng)開(kāi)始不僅僅局限于游樂(lè)、居住等領(lǐng)域，而且還表現(xiàn)在了妝飾和日常的搭配上。  

    3.講究個(gè)性：這一特點(diǎn)主要在于合金類(lèi)產(chǎn)品上，當(dāng)然還有銅飾和銀飾類(lèi)產(chǎn)品。在這一類(lèi)產(chǎn)品上，客戶(hù)要求充分發(fā)揮出獨(dú)特的個(gè)性，最大化的體現(xiàn)出部分愛(ài)美女士的性格--特立獨(dú)行。加盟連鎖精品走俏  

    連鎖加盟一改往日的10元店風(fēng)格，逐漸趨于50元~100元的中高檔精品飾品店。由于生活水平的不斷提高和10元飾品店市場(chǎng)的相對(duì)飽和，自營(yíng)店和小品牌加盟連鎖經(jīng)營(yíng)一年之后品牌消失的情況時(shí)有發(fā)生，市場(chǎng)開(kāi)始轉(zhuǎn)向中高檔精品屋和品牌化運(yùn)作，越來(lái)越多的生產(chǎn)廠家加入到加盟連鎖行業(yè)。

    國(guó)內(nèi)市場(chǎng)問(wèn)題、原因、現(xiàn)狀  
    1.國(guó)內(nèi)廠家層次不齊，無(wú)核心競(jìng)爭(zhēng)力。至今為止，我們的競(jìng)爭(zhēng)力在價(jià)格上，而不是設(shè)計(jì)和品牌。即使有也是屈指可數(shù)，像浙江新光集團(tuán)、廣州威妮華首飾、福建金得利集團(tuán)、伊泰蓮娜首飾精品等，為什么他們的產(chǎn)品價(jià)格高而且賣(mài)得好，設(shè)計(jì)和品牌力量就是它的核心競(jìng)爭(zhēng)力。價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)只能造成更次的產(chǎn)品和更混亂的市場(chǎng)，無(wú)益于提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，走不到產(chǎn)業(yè)鏈的高端。只有走向產(chǎn)業(yè)鏈條的高端才是中國(guó)飾品的出路，也就是主導(dǎo)國(guó)際流行趨勢(shì)，打造屬于中國(guó)飾品的國(guó)際品牌。  

    2.市場(chǎng)細(xì)分明顯。對(duì)采購(gòu)商而言，他們需要的是更多的準(zhǔn)確的信息以及更優(yōu)惠的價(jià)格，他們不愿意跑更多的路花費(fèi)更多的時(shí)間和金錢(qián)。我們要注意的是已建或在建的市場(chǎng)，如廣東東莞長(zhǎng)安錦祥五金商場(chǎng)、中韓國(guó)際小商品城、廣州源勝陶瓷玉石工藝街、廣州玉器街、華南國(guó)際小商品城、梧州市寶石城、浙江義烏財(cái)富大廈、上海福佑門(mén)商廈、浙江諸暨珍珠市場(chǎng)、成都荷花池市場(chǎng)、義烏市國(guó)際商貿(mào)城、中國(guó)揚(yáng)州國(guó)際珠寶城……這么多市場(chǎng)的出現(xiàn)，其實(shí)在一定程度上說(shuō)明市場(chǎng)不但細(xì)分，而且有分散和飽和傾向。同時(shí)，部分經(jīng)營(yíng)飾品的義烏人和溫州人在國(guó)外開(kāi)拓市場(chǎng)，要么建設(shè)類(lèi)似于義烏國(guó)際商貿(mào)城的市場(chǎng)，要么在國(guó)外尋找自己的代理商，要么直接在國(guó)外設(shè)立自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)。對(duì)采購(gòu)商而言，當(dāng)然更愿意就近取材，但這就在一定程度上分散了市場(chǎng)，影響了國(guó)內(nèi)或者國(guó)外的采購(gòu)力量。  

    3.品牌運(yùn)作呼之欲出�，F(xiàn)階段雖然國(guó)外市場(chǎng)依然是中國(guó)飾品的主要銷(xiāo)售渠道，但相對(duì)而言，國(guó)內(nèi)近年來(lái)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)上升，許多飾品企業(yè)看著眼熱但卻苦于無(wú)力也不知道該怎么經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)終端�，F(xiàn)在顧客對(duì)品牌意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，對(duì)有質(zhì)量保證和服務(wù)保障的品牌商品信任度逐漸提高。而在內(nèi)地，很少有一家企業(yè)能夠提供品牌支持。只能眼睜睜看著錢(qián)流到加盟連鎖商的口袋，實(shí)際上品牌是走近消費(fèi)者的第一步。  

    4.注意崛起中的印度飾品。由于語(yǔ)言和文化上的相近性，更重要是的優(yōu)良的性?xún)r(jià)比，吸引了更多的客商到印度采購(gòu)。印度更低廉的人力資源是我國(guó)無(wú)法與其相比的。同時(shí)，我們還應(yīng)該注意人民幣升值之后，我國(guó)的外貿(mào)出口在一定程度上也受到影響。  

    此外，大家知道飾品也是有淡旺季之別的，但2006年與以往不同，以往淡旺季之間的過(guò)度趨于平緩，有可預(yù)見(jiàn)性而2006年淡旺季之間變化迅速，讓許多商家摸不著頭腦--不知道最近在流行什么。關(guān)鍵在于，許多商家一直依賴(lài)外單并且那些單子都是國(guó)外直接設(shè)計(jì)好的圖紙，沒(méi)有自己的設(shè)計(jì)師。我們?cè)谑袌?chǎng)里可以看到，許多款式新較獨(dú)特品種多的廠家生意仍然比較好，苦的只是那些沒(méi)有自行設(shè)計(jì)能力的廠家。這是否也是一種警示，即小的無(wú)自行開(kāi)發(fā)能力的廠家生意將越來(lái)越難做，如不改變目前這種狀況將有倒閉風(fēng)險(xiǎn)。從2005年下半年開(kāi)始的行業(yè)洗牌過(guò)程仍將繼續(xù)，并且將向更深層次發(fā)展，無(wú)論從營(yíng)銷(xiāo)、品牌、還是設(shè)計(jì)等都將是一場(chǎng)革命。隨著市場(chǎng)里生意越來(lái)越難做，越來(lái)越多的廠家拿出他們常用的手法采取降價(jià)策略，同時(shí)從5月下旬開(kāi)始引起整個(gè)飾品配件市場(chǎng)的相互壓價(jià)的連鎖反應(yīng)。我們需要提醒的是，不要把價(jià)格作為促進(jìn)銷(xiāo)售的惟一杠桿，一意孤行對(duì)中國(guó)飾品行業(yè)將是一場(chǎng)災(zāi)難。