隨著我國信息產(chǎn)業(yè)的突飛猛進，特別是噴墨、激光打印機市場產(chǎn)品價格迅速下滑所引起的“雪崩”效應，催生了噴墨、激光打印機耗材市場的蓬勃發(fā)展和耗材需求的急劇增長。據(jù)權威部門統(tǒng)計，目前中國打印耗材市場容量已突破了300億元大關，而今后打印耗材市場還將以每年30％的速度增長。
     沒有人懷疑打印耗材市場是一個巨大的市場，有業(yè)內人士甚至將耗材列為軟件、整機、外設、網(wǎng)絡、服務后IT產(chǎn)業(yè)的第六利潤增長點。這種良好的市場前景帶來的令人滿意的市場回報，幾乎調動了所有耗材廠商的所有智慧，繼色帶市場大戰(zhàn)之后，新一輪的耗材大戰(zhàn)已經(jīng)拉開了帷幕，無論比拼產(chǎn)品品質還是外觀設計，最終都落實到價格競爭方面。據(jù)了解，在歐美多數(shù)國家里，消費者以“產(chǎn)品性價比”、“是否符合環(huán)�！钡茸鳛檫x擇耗材的依據(jù)，而這一勢頭有望在中國市場繼續(xù)延續(xù)。

    通用與原裝的搏弈

    目前，市場上耗材品牌林立，基本分為三大類，第一類是由打印機廠商自己推出的原裝墨盒，如愛普生、惠普、利盟及佳能，二是以活彩、天威為代表的通用耗材，第三類就是假冒原裝耗材。三者之間的競爭主要集中在通用耗材與原裝耗材之間，但其中有一點是可以肯定的，二者之間最大的差異——價格差異，確實給中國的消費者帶來了實實在在的實惠，在很大程度上解除了用戶因原裝耗材價格高昂而影響其購買打印機的信心，因此也對噴墨打印機和激光打印機市場的進一步發(fā)展起到了積極的促進作用

    隨著國內消費者對通用耗材認識的不斷加深，消費理念逐漸趨于理性，通用耗材的生存和發(fā)展前景將一片光明。通用耗材作為“高貴”原裝耗材的“平價替代品”也獲得了迅速發(fā)展，日益擴大的市場空間吸引了越來越多的廠商。市場上除了博雅等一些老牌廠商外，天威、格之格等大牌廠商也開始紛紛加入這一市場的角逐，一時之間，國內通用耗材市場上刀光劍影，品牌大戰(zhàn)愈演愈烈。

    目前，國產(chǎn)通用耗材與跨國企業(yè)的原裝耗材無論從技術上還是從產(chǎn)品質量上比較，差距是越來越小。據(jù)中國計算機行業(yè)協(xié)會專業(yè)人士介紹，從技術角度來講，現(xiàn)在正規(guī)的通用耗材產(chǎn)品與原裝產(chǎn)品之間基本沒有什么差別。比如國內著名的通用耗材專業(yè)生產(chǎn)廠商深圳博雅實業(yè)有限公司，在國內通用耗材市場上，博雅享有極高的品牌知名度，其墨盒月出口量達到了280萬個以上，而在墨盒國內市場其產(chǎn)品更具壟斷性，月銷量達到了38萬個以上，遙遙領先于其它品牌。這一系列數(shù)字充分說明了國內通用耗材廠商經(jīng)過幾年的奮斗，正逐步擴大國內耗材市場的占有率。

先知先覺，得風氣之先

    在每一次技術進步或者單個產(chǎn)業(yè)發(fā)生變革的時候，總有三種情況，因此也就有了三種不同的命運。一種先知先覺，得風氣之先，此類企業(yè)可成就一番事業(yè)；另一種是后知后覺，得風氣之行，此類企業(yè)跑得慢了，但好歹還能跟進，識時務者為俊杰，想成為人物還有機會；第三種不知不覺，茫然于風氣先后，只好抱殘守缺，與功業(yè)失之交臂，看到別人成功，可做的多是悔恨嘆息。

    博雅就屬于第一種情況的升級，引領技術潮流的發(fā)展。通用耗材作為IT企業(yè)一個利潤制高點，成了國內IT產(chǎn)業(yè)一塊尚待深挖的處女地，而這塊處女地的早期開發(fā)，博雅可謂功不可沒。成立于1995年的博雅在2001年以前其產(chǎn)品的銷售基本上都是銷往海外等國際市場，這一市場發(fā)展策略為博雅未來的發(fā)展、壯大提供了堅實的基礎。

    隨著打印機產(chǎn)品在國內市場的快速普及應用，耗材市場的利潤空間得到了眾多廠商的關注，而在這一過程中，博雅發(fā)現(xiàn)，噴墨打印機價格大約為600元—1500元左右，而一個原裝打印墨盒售價大約在130元—290元之間，按照5%的打印覆蓋率計，大約可以打印350頁的標準A4文稿，因此，購買了噴墨打印機的用戶存在著一個很尷尬的現(xiàn)象——買得起打印機，用不起原裝墨盒，關鍵一個字：“貴”！而選擇兼容墨盒就可以節(jié)省不小的開支。

    據(jù)民意測驗表明：使用原裝耗材的占45.9%，使用通用耗材的占42.2%，二者兼用的占11.9%�？梢赃@么說，通用耗材產(chǎn)品由于自身獨特的優(yōu)勢開始獲得國內用戶的認可。正是由于博雅對耗材市場一如既往的關注及其大膽的前瞻眼光，率先在國內市場掀起了通用耗材的應用之潮，徹底顛覆了買品牌打印機，就要用原裝耗材的傳統(tǒng)理念，將通用耗材性價比的絕對優(yōu)勢展現(xiàn)的淋漓盡致。

   得勢者得天下

    由于原裝耗材廠商都是國際廠商，因此，國內通用耗材廠商要想從原裝耗材廠商口中奪“食”，其產(chǎn)品本身就必須品質過硬。而目前大部分國內廠商在產(chǎn)品品質上普遍存在不足，像活彩這樣在國內外市場站穩(wěn)腳跟的品牌并不多。另外在產(chǎn)品品質方面，博雅很早就通過了ISO9001(2000)質量認證，而且，在耗材產(chǎn)品的某些技術方面，博雅甚至超過了原裝耗材廠商，長期為眾多國際知名企業(yè)提供打印機耗材，得到了國際廠商及市場的認可。

    博雅深信“實力來自規(guī)模，品質源于專業(yè)”，多年來一直致力于打印機耗材的技術研發(fā)和創(chuàng)新。目前，博雅通用耗材產(chǎn)品涉及產(chǎn)品非常之廣，包括墨盒、墨水、硒鼓、碳粉，產(chǎn)品型號多達400余種，其自有品牌“PROCOLOR活彩”在國內打印機市場更是家喻戶曉，在國內耗材市場屢獲殊榮，如第二屆中國（北京）國際打印技術與應用展覽會《用戶滿意獎》、第三屆中國（上海）國際打印技術與應用展覽會《用戶滿意獎》、《消費者信得過商品》、《中國民營企業(yè)知名品牌》等。在自有品牌發(fā)展的同時，博雅也十分注重貼牌加工（OEM）業(yè)務的發(fā)展，憑借過硬的質量和合理的價格，有超過200多個國內外品牌與其共同發(fā)展，這也源于博雅的品牌規(guī)模、生產(chǎn)規(guī)模得到了市場的認同。

    眾所周知，我國耗材產(chǎn)業(yè)規(guī)�，F(xiàn)在還比較小，尤其是耗材企業(yè)，70%-80%廠家近乎于小作坊，沒有大規(guī)模的生產(chǎn)能力。想要進一步發(fā)展耗材產(chǎn)業(yè)，形成規(guī)模是必不可少，只有具備了大規(guī)模的生產(chǎn)能力，才能形成規(guī)模效應，以規(guī)模降低成本，從而降低產(chǎn)品價格，促進普及。國內真正具備大規(guī)模生產(chǎn)能力的廠商并不多，博雅經(jīng)過八年的發(fā)展，在深圳設有3家工廠，并構成了以辦事處、總代理、特約經(jīng)銷商為核心的渠道市場。大規(guī)模的生產(chǎn)能力及產(chǎn)品銷售渠道降低了博雅的生產(chǎn)、銷售成本，使得博雅自有品牌“PROCOLOR活彩”產(chǎn)品在保證產(chǎn)品品質的前提下，產(chǎn)品價格比原裝產(chǎn)品低60%-70%。

    所謂“得勢者得天下”。眼下，以博雅為代表的通用耗材廠商與原裝耗材廠商之間，在生產(chǎn)規(guī)模、渠道銷售攻守交織。業(yè)內人士認為，通用耗材市場的飛速發(fā)展必然產(chǎn)生多元化的格局。而渠道多元化正是博雅取勝市場的有力武器，博雅實業(yè)有限公司市場總監(jiān)莫和先生認為：2003年以前，中國通用耗材經(jīng)歷了投石問路的積累過程，從政府的扶持，消費者的逐步接受，到現(xiàn)在憑借著低價格、高品質的特色贏得了一定的市場份額，通用耗材已度過了蹣跚學步的階段，走上了高速馳騁的發(fā)展道路。