以住宅地產(chǎn)起家的富力集團(tuán)，從2005年起就開始實(shí)施戰(zhàn)略調(diào)整：從單一住宅開發(fā)向綜合地產(chǎn)開發(fā)過渡，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)開發(fā)形式的優(yōu)化組合。而目前正處于招商階段的富力廣場更為富力在北京的商業(yè)面積新增了10萬平方米，這一新增大型Shopping Mall將有效填補(bǔ)CBD區(qū)域中檔消費(fèi)市場的空白，并以富力強(qiáng)大的開發(fā)實(shí)力、高超的商業(yè)運(yùn)營管理能力使富力廣場成為泛CBD區(qū)域的標(biāo)桿性商業(yè)項(xiàng)目。

　　作為富力地產(chǎn)商業(yè)運(yùn)營管理的掌舵人，富力（北京）地產(chǎn)商業(yè)運(yùn)營中心總經(jīng)理徐永建在接受筆者采訪時表示：“未來2-3年內(nèi)，我們有決心，更有能力把富力廣場做到北京商業(yè)廣場綜合實(shí)力的前三名�！弊�2005年起就開始在商業(yè)地產(chǎn)市場中嶄露頭角的富力終于進(jìn)入發(fā)力期，其在商業(yè)地產(chǎn)市場中的“野心”也可見一斑。

　　定位：另辟蹊徑 獨(dú)具慧眼

　　很多人都知道富力擁有多年的住宅開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，而富力在商業(yè)地產(chǎn)上的不凡表現(xiàn)卻一直鮮為人知。其實(shí)，自1994年開始，富力地產(chǎn)就以前瞻的眼光、大膽的舉措，陸續(xù)在廣州、北京、天津、西安、重慶五大核心城市成功運(yùn)營過商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。而這些經(jīng)驗(yàn)正成為富力如今重點(diǎn)開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)的寶貴經(jīng)驗(yàn)，并以繼往開來的氣魄重點(diǎn)打造泛CBD區(qū)域商業(yè)中心———富力廣場。

　　擁有多年商業(yè)運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)的徐總向筆者透露：“一個成功的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目最首要的就是規(guī)劃先行�！痹谶@一點(diǎn)上，富力廣場從立項(xiàng)之初，就組織相關(guān)部門進(jìn)行全方位的專業(yè)評測，研究北京市場的商業(yè)形態(tài)及商場消費(fèi)定位，為富力廣場的成功運(yùn)營做了充分的準(zhǔn)備。

　　富力廣場位于朝陽區(qū)東三環(huán)中路雙井橋西側(cè)，毗鄰CBD，60萬高薪白領(lǐng)的潛在消費(fèi)群為其成功運(yùn)營提供了人氣上的保障。隨著中央電視臺、北京電視臺的東遷，必將進(jìn)一步促進(jìn)人流、財富的積聚。北京富力公司在深入研究新興白領(lǐng)階層消費(fèi)習(xí)慣后，得出這一結(jié)論：白領(lǐng)階層逛商場更多的是一種娛樂和休閑，在放松中形成隨機(jī)性的消費(fèi)，即定單式消費(fèi)已經(jīng)日漸式微，一站式消費(fèi)成為主流時尚。再者，由于國貿(mào)、新光天地等已壟斷了CBD高檔消費(fèi)，新興白領(lǐng)階層日趨務(wù)實(shí)的消費(fèi)觀將促生中檔消費(fèi)的大量需求。因此，富力廣場應(yīng)該成為泛CBD區(qū)的中、高檔商業(yè)中心，與國貿(mào)、新光天地遙相呼應(yīng)，形成互補(bǔ)商圈。

　　富力廣場準(zhǔn)確地抓住了這一商機(jī)，成功避免了同質(zhì)化競爭，實(shí)現(xiàn)了差異化的定位經(jīng)營。

　　招商：自抬門檻 自主經(jīng)營

　　與其它商業(yè)廣場“來者不拒”的做法不同，富力廣場為了保證購物中心健康持續(xù)發(fā)展，在招商過程中，抬高門檻，自我把關(guān)。為了區(qū)別傳統(tǒng)百貨店，富力廣場力爭打造精品百貨，在成功引進(jìn)晨曦、王府井等知名品牌主力店入駐的同時，還積極引進(jìn)屈臣氏、星巴客、KFC、必勝客、麥當(dāng)勞等功能店，同時設(shè)計了十多個特色餐飲，將澳門街、麻辣燙等特色小吃搬了進(jìn)來，以豐富購物中心餐飲服務(wù)。為了提升廣場娛樂功能，富力廣場更是引進(jìn)京城最大的華星影院，同時還提供立體化媒體咨詢及會員式尊貴服務(wù)，努力營造六合一的商業(yè)空間氣氛，打造新型社交平臺。

　　據(jù)徐總透露，富力廣場還計劃引入電臺直播室，進(jìn)行長期的商業(yè)推廣，以聚人氣。據(jù)了解，目前富力廣場招商非常成功，僅半年時間，已完成整體招商的80%左右。

　　而面對瞬息萬變的房地產(chǎn)市場，富力集團(tuán)也意識到持有物業(yè)特別是持有商業(yè)物業(yè)對自身發(fā)展的重要意義。據(jù)徐永建透露，富力集團(tuán)經(jīng)過長時間的分析調(diào)研，決定擴(kuò)大商業(yè)地產(chǎn)的自持比例，將商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)和持有量定位在20%-25%。目前已基本達(dá)到這一目標(biāo)。

　　正是有了整體上的規(guī)劃，富力集團(tuán)立足廣州CBD，在成功拿下十多個商業(yè)地塊后，一路北上，把商業(yè)地產(chǎn)的觸角伸到北京CBD核心區(qū)域。富力在成功打造富力城星光大道后，乘勝追擊，隆重推出富力廣場。“從整體而言，這是富力集團(tuán)向商業(yè)地產(chǎn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的一個重要組成部分，是繼星光大道之后的又一力作�！毙煊澜▽Ω涣�廣場的期望遠(yuǎn)高于已經(jīng)名聲在外的富力星光大道。

　　戰(zhàn)略：從廣州到北京 從中國到世界

　　北京富力廣場是富力集團(tuán)布局全國戰(zhàn)略中的重要舉措。自1994年廣州富力地產(chǎn)股份有限公司成立，憑借著敏銳的商業(yè)視角和不斷挑戰(zhàn)自我的發(fā)展態(tài)度，富力地產(chǎn)不斷發(fā)展壯大。作為跨出廣州的第一站，搶灘北京在集團(tuán)的戰(zhàn)略發(fā)展中具有非常重要的意義。隨著位于CBD核心地段的北京富力廣場建成并即將投入使用，富力地產(chǎn)在戰(zhàn)略布局上又上了一個新的臺階。

　　而富力未來的戰(zhàn)略目標(biāo)遠(yuǎn)不只如此，據(jù)徐永建介紹，富力地產(chǎn)還分別在華南、華北兩大方陣中布下了商業(yè)地產(chǎn)戰(zhàn)旗，有重點(diǎn)地發(fā)展商業(yè)地產(chǎn)、酒店、物流地產(chǎn)等業(yè)態(tài)。因?yàn)�，商業(yè)地產(chǎn)的拓展，不僅是滿足企業(yè)長期投資收益的需要，也是提高國內(nèi)現(xiàn)代化商業(yè)地產(chǎn)的杠桿，將為企業(yè)多元化發(fā)展帶來無限的生機(jī)和源源不斷的資金后盾。

　　作為中國房地產(chǎn)業(yè)界的龍頭企業(yè)，從廣州到北京，從中國到世界，富力放眼全球制定企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，這一發(fā)展軌跡似乎更容易讓我們聯(lián)想到這樣的企業(yè)成長軌跡：從一個本土企業(yè)，到一個全國性企業(yè)，再到一個跨國企業(yè)……如此穩(wěn)健而迅速地擴(kuò)張，令我們暗自驚嘆