海爾欲做泰國第一大冰箱制造商

　　今年4月，海爾收購了原屬于日本三洋的泰國冰箱廠，使原來屬于進(jìn)口商的海爾一下子變成泰國第二大冰箱制造商。按照產(chǎn)能設(shè)計(jì)，預(yù)計(jì)2010年海爾將成為泰國第一大制造商。

　　此前，海爾在向泰國市場(chǎng)出口冰箱中曾出現(xiàn)過輕微的水土不服。據(jù)亞太地區(qū)冰箱產(chǎn)品經(jīng)理的王京民介紹，盡管冰箱在海爾總部已經(jīng)做過多次模擬測(cè)試，但到了當(dāng)?shù)睾笕匀怀霈F(xiàn)有小批冰箱‘出汗’的狀況。據(jù)了解，此次海爾根據(jù)自己的戰(zhàn)略規(guī)劃，在泰國建設(shè)三位一體的本土化運(yùn)營模式，不僅能滿足泰國當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，而且可以輻射周邊國家，甚至更遠(yuǎn)的澳洲市場(chǎng)。

　　三星、松下，東芝等世界冰箱品牌早在泰國安營扎寨數(shù)年，并已形成400多萬臺(tái)的冰箱生產(chǎn)規(guī)模。如果像從前單靠出口到泰國的產(chǎn)品來參與競(jìng)爭(zhēng)，海爾則在市場(chǎng)反映速度、滿足當(dāng)?shù)鼗�需求等方面�?yōu)勢(shì)不足。

　　在收購泰國工廠后，據(jù)悉，海爾已經(jīng)能夠因地制宜，根據(jù)泰國人生活方式設(shè)計(jì)生產(chǎn)。王京民介紹說，“我們冰箱下面有四個(gè)輪子，可以很方便泰國家庭的主婦、保姆打掃衛(wèi)生�！边@也使海爾成為當(dāng)?shù)匚┮挥兴妮喸O(shè)計(jì)的冰箱品牌。

　　差異化的產(chǎn)品贏得市場(chǎng)認(rèn)還可從銷售渠道中得到證實(shí)。在當(dāng)?shù)刂�名的TESCO連鎖渠道，海爾一款大容量冰箱占其旗下65個(gè)賣場(chǎng)同系列冰箱總銷量的60%。

　　全球化在東盟布局

　　在泰國建立三位一體的本土化運(yùn)營模式是海爾全球化戰(zhàn)略的重要布局。據(jù)王京民介紹，海爾收購的泰國冰箱廠30％的產(chǎn)品是在本土銷售，70％是在東盟銷售。據(jù)了解，泰國與東盟之間的交易關(guān)稅基本是零關(guān)稅，最多不過5%，但是若從中國出口到東盟，關(guān)稅則高達(dá)30％。泰國冰箱廠的本土化運(yùn)營在規(guī)避關(guān)稅的同時(shí)，又提高了海爾冰箱的市場(chǎng)反映速度。

　　從1999年海爾冰箱率先在北美建立第一個(gè)三位一體的本土化模式以來，在泰國建廠實(shí)現(xiàn)了海爾冰箱全球化的基本布局，也勢(shì)必為海爾冰箱的全球競(jìng)爭(zhēng)奠定基礎(chǔ)。

　　海爾集團(tuán)副總裁梁海山說，“全球化戰(zhàn)略取勝的標(biāo)志就是建立一個(gè)被全球消費(fèi)者認(rèn)可的品牌，海爾冰箱全球布局就是為了提前發(fā)現(xiàn)并滿足全球市場(chǎng)的需求，在滿足需求的過程中建設(shè)屬于中國人自己的世界品牌�！币揽勘就粱�運(yùn)營模式，靠速度在發(fā)現(xiàn)與滿足消費(fèi)者需求中建設(shè)一個(gè)世界品牌已成為海爾冰箱矢志不渝的追求。