車價(jià)里到底有多少利潤(rùn)？
2007-11-13 來(lái)源：汽車007周報(bào) 文字：[
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下面講解汽車購(gòu)買流程，針對(duì)購(gòu)車上牌、合同簽訂、提車驗(yàn)車等車主備受關(guān)注的問題進(jìn)行了詳細(xì)而專業(yè)的講解。
◆購(gòu)車時(shí)，教你從“三價(jià)”看利潤(rùn)◆擬定草擬合同的4個(gè)必備細(xì)節(jié)
◆“必選題”試乘試駕中的注意事項(xiàng)◆購(gòu)車結(jié)賬，兩個(gè)問題幫你規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
“購(gòu)車為什么可以討價(jià)還價(jià)？到底有多少利潤(rùn)空間？”
平均毛利率1%左右優(yōu)惠幅度太低不安全
車價(jià)里到底有多少利潤(rùn)？車主都想買到低價(jià)質(zhì)優(yōu)的車輛，但是，車價(jià)不可能無(wú)限制的打折，在質(zhì)量有所保證的前提下，那么到底車價(jià)優(yōu)惠多少才合理呢？
“開發(fā)票用指導(dǎo)價(jià)本利構(gòu)成9比1”
每輛車在出廠時(shí)，汽車廠商與物價(jià)部門都定出了一個(gè)指導(dǎo)價(jià)，即為發(fā)票價(jià)，無(wú)論車輛實(shí)際上賣了多少錢，這個(gè)發(fā)票價(jià)是不允許低開的。原因有兩個(gè)，首先，在納稅的過(guò)程中，國(guó)家規(guī)定以統(tǒng)一的發(fā)票價(jià)為基準(zhǔn)，另外，汽車銷售商和汽車廠家是特許銷售關(guān)系，有相互約定，發(fā)票上必須開指導(dǎo)價(jià)，不準(zhǔn)低開。
那么實(shí)際車價(jià)又有怎樣的利潤(rùn)構(gòu)成呢？這里做一個(gè)比方，我們把指導(dǎo)價(jià)(發(fā)票價(jià))設(shè)為100元，在銷售商進(jìn)貨價(jià)和指導(dǎo)價(jià)之間，一般有5%-6%的商業(yè)利潤(rùn)。到年底，如果汽車經(jīng)銷商的銷售任務(wù)都完成了，廠商會(huì)給經(jīng)銷商一個(gè)返利作為獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)幅度在指導(dǎo)價(jià)的2%-3%左右，如果任務(wù)完不成或各種車型銷售比例搭配完不成，返利點(diǎn)就會(huì)相應(yīng)降低。照這樣計(jì)算，如果銷售任務(wù)都完成了，經(jīng)銷商拿到的車輛成本是進(jìn)貨價(jià)再減去返利，一共成本價(jià)為參考價(jià)的91%-93%左右。
這就能合理地解釋報(bào)紙上很多報(bào)價(jià)的來(lái)源，指導(dǎo)價(jià)25萬(wàn)，優(yōu)惠幅度2萬(wàn)，正好讓利了指導(dǎo)價(jià)的8個(gè)百分點(diǎn)。
接下來(lái)講一下市場(chǎng)價(jià)，消費(fèi)者買到車所花的錢為市場(chǎng)價(jià)也稱成交價(jià)，因?yàn)?S店之間的價(jià)格有差距，因此各點(diǎn)之間的市場(chǎng)價(jià)也有所差異。仍然以指導(dǎo)價(jià)100元為例，如果賣一輛車的價(jià)錢是91塊，說(shuō)明經(jīng)銷商僅僅保本；如果賣出時(shí)的市場(chǎng)價(jià)是100塊，說(shuō)明經(jīng)銷商共賺了9個(gè)百分點(diǎn)的利潤(rùn)；如果車輛供不應(yīng)求，就會(huì)有加價(jià)費(fèi)。
名詞小解
指導(dǎo)價(jià)：即發(fā)票價(jià)，每輛車在出廠時(shí)，汽車廠商與物價(jià)部門定出的一個(gè)統(tǒng)一的指導(dǎo)價(jià)格。
成本價(jià)：即保本價(jià)，指導(dǎo)價(jià)減去商業(yè)利潤(rùn)及廠商返利以后的價(jià)格。
市場(chǎng)價(jià)：即成交價(jià)，消費(fèi)者購(gòu)車時(shí)付給經(jīng)銷商的費(fèi)用。
“保本價(jià)很危險(xiǎn)，虧本價(jià)更危險(xiǎn)”
準(zhǔn)車主在買車時(shí)要清楚地知道車價(jià)的構(gòu)成和利潤(rùn)空間在哪里：第一、開發(fā)票要開并只能開100元，即指導(dǎo)價(jià)；第二、若成本是91塊，你拿到的市場(chǎng)價(jià)是92塊，經(jīng)銷商賺了1%的利潤(rùn)，同時(shí)會(huì)送東西或服務(wù)給你。如此一來(lái)，消費(fèi)者就可以比較清晰的了解汽車價(jià)格的讓利空間，一般來(lái)說(shuō)，汽車銷售的平均毛利率，即市場(chǎng)價(jià)與成本價(jià)格的比值，平均在1%左右，并且有下降的趨勢(shì)，目前，平均毛利率大概在0.87%左右。
如果一款車，市場(chǎng)價(jià)賣到91塊，說(shuō)明銷售商僅僅保本，沒有盈利，這樣的情況是很危險(xiǎn)的。消費(fèi)者千萬(wàn)不要認(rèn)為越便宜越好，市場(chǎng)價(jià)賣到91塊，表明此款車輛已經(jīng)供大于求；若市場(chǎng)價(jià)低于成本價(jià)，那么這輛車肯定是庫(kù)存了很長(zhǎng)時(shí)間的積壓貨。從這個(gè)角度講并不是越便宜越好，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講，只需詢問市場(chǎng)價(jià)(成交價(jià))。消費(fèi)者在購(gòu)車時(shí)應(yīng)該清楚，市場(chǎng)價(jià)不等于發(fā)票價(jià)也不等于購(gòu)車一共所付出的錢數(shù)。
保本價(jià)很危險(xiǎn)，虧本價(jià)更危險(xiǎn)。購(gòu)買一臺(tái)出廠多長(zhǎng)時(shí)間的車是正常的？在業(yè)內(nèi)，隔年的車一定會(huì)降價(jià)，因?yàn)椋嚪冷P油有效時(shí)間是半年，如果保養(yǎng)廠地好一點(diǎn)，庫(kù)存了半年的車是不會(huì)有問題的，若超過(guò)10個(gè)月或隔年的車，除非大幅度降價(jià)，不然不要去購(gòu)買。
車價(jià)讓利空間
加急費(fèi)視銷售情況確定
指導(dǎo)價(jià)(開票價(jià)) 100元
進(jìn)貨價(jià)94元
返利3元
成本價(jià)91元
市場(chǎng)價(jià)(成交價(jià))各家不同
“草擬合同中的四種費(fèi)用，多家4S如何比價(jià)？”
費(fèi)用項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一草擬合同不可草簽
草擬合同要認(rèn)真對(duì)待，因?yàn)椴輸M合同的內(nèi)容即是正式合同的主要內(nèi)容，又是比較價(jià)格的一個(gè)基礎(chǔ)文件，將項(xiàng)目和價(jià)位分列清晰是很重要的。
寫清四種費(fèi)用
在簽署草擬合同時(shí)，清晰明確地寫清四種費(fèi)用：車輛價(jià)格、代理服務(wù)費(fèi)用、美容裝潢費(fèi)用、上牌服務(wù)費(fèi)，這四種費(fèi)用的總和即為所購(gòu)車輛所需的總價(jià)，也是以后簽署正式合同的主要依據(jù)。
“規(guī)定動(dòng)作”與“自選動(dòng)作”
“規(guī)定動(dòng)作”指廠方規(guī)定的指導(dǎo)價(jià)，“自選動(dòng)作”指經(jīng)銷商為了競(jìng)爭(zhēng)，在91~100塊之間進(jìn)行的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。一般報(bào)價(jià)的后面會(huì)注明是廠方降價(jià)或經(jīng)銷商降價(jià)，廠方降價(jià)指在100塊基礎(chǔ)上進(jìn)行降價(jià)，即所說(shuō)的“規(guī)定動(dòng)作”，另外一種，4S店之間為了競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)行讓利降價(jià)，即是“自選動(dòng)作”。
不要僅僅比車價(jià)，要比全價(jià)
購(gòu)車時(shí)，不要盲目地找4S店探價(jià)，找3~4個(gè)4S店對(duì)比即可，汽車市場(chǎng)價(jià)的對(duì)比非常容易，但另外三種價(jià)格的對(duì)比很復(fù)雜，不同經(jīng)銷商有不同的服務(wù)，因此一定要比四種費(fèi)用的總和，也就是全價(jià)。3個(gè)4S拿三張草擬費(fèi)用的總和進(jìn)行比較，三家做的保險(xiǎn)項(xiàng)目不一樣是很正常的，但消費(fèi)者應(yīng)抓住一點(diǎn)，就做規(guī)定的5項(xiàng)：交強(qiáng)險(xiǎn)、車損險(xiǎn)、第三者責(zé)任險(xiǎn)、車上責(zé)任險(xiǎn)、不計(jì)免賠特約險(xiǎn)，平臺(tái)一樣了，根據(jù)這個(gè)來(lái)比報(bào)價(jià)就容易多了。
讓利處理方式要實(shí)惠
所謂商家讓利，基本有5種形式：送裝潢、送保險(xiǎn)、送油卡、送工時(shí)、送金卡。送保險(xiǎn)、裝潢都不是送足的，因?yàn)檠b潢本身有利潤(rùn)的，保險(xiǎn)一般是做代理的，經(jīng)銷商可以拿到返利或提成。送工時(shí)讓利不是一次送出的，而是將讓利潤(rùn)慢慢記到以后的工時(shí)中去；送用戶金卡的情況更加復(fù)雜。最實(shí)惠的是送油卡，油卡才是真金白銀的，送油卡相當(dāng)于經(jīng)銷商當(dāng)時(shí)就把利潤(rùn)讓掉的。
試乘試駕注意事項(xiàng)
消費(fèi)者通過(guò)試車來(lái)了解車的操作性和動(dòng)力性，許多地方需要注意。
◆買什么試什么。試駕車型選擇應(yīng)與自己所選車型一致，因?yàn)樾吞?hào)不同，配置上有很大差異。
◆實(shí)路試駕很重要。想試出動(dòng)力怎么樣，要開出一段距離才能有較為深刻的感受。因此，不要光在4S店試駕，要到實(shí)路上去跑一圈。
◆試乘試駕要滿載。按額定乘員數(shù)看動(dòng)力情況，這在小排量經(jīng)濟(jì)型轎車非常重要，應(yīng)在滿載情況下看啟動(dòng)、制動(dòng)、空調(diào)等效果。
◆試乘試駕時(shí)需安全指導(dǎo)。出于安全考慮，要有試駕員在身邊指導(dǎo)，并要訂合同。
結(jié)賬時(shí)多問自己兩個(gè)問題
合同數(shù)、付款數(shù)、發(fā)票數(shù)，三個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)攏了么？
結(jié)賬時(shí)，合同數(shù)、發(fā)票數(shù)、付款數(shù)三個(gè)數(shù)據(jù)，消費(fèi)者一定要仔細(xì)審核，首先是數(shù)字要對(duì)的上，其次，收款章的出處要明確，如果章敲的不對(duì)有可能出現(xiàn)偽造的情況。若三個(gè)數(shù)字不一樣，需要經(jīng)銷商有明確解釋。如，定合同時(shí)是12月份，當(dāng)時(shí)車船稅只要求交1個(gè)月即可，合同執(zhí)行時(shí)間為1月，1月份時(shí)，新政策規(guī)定，車船稅要交3個(gè)月的，這樣可以解釋清楚的，造成合同上數(shù)字和付款數(shù)字不一樣的情況是可以接受的。
購(gòu)車費(fèi)、上牌費(fèi)、代理服務(wù)費(fèi)、美容費(fèi)，費(fèi)用收據(jù)拿到了嗎？
購(gòu)車費(fèi)用、上牌服務(wù)費(fèi)是經(jīng)銷商收取的，費(fèi)用收據(jù)由經(jīng)銷商開出；購(gòu)車相關(guān)稅費(fèi)是國(guó)家相關(guān)部門及專業(yè)公司收取的，因此，絕不能接受經(jīng)銷商開具的發(fā)票，而應(yīng)索要國(guó)家的稅收憑證，稅、費(fèi)憑證都要拿到。汽車美容裝潢的費(fèi)用是汽車美容裝潢公司收取的，也應(yīng)出示自己的收款憑證。
另外，票據(jù)要全，有消費(fèi)就要有發(fā)票，少了就不對(duì)了，并且，發(fā)票要與約定服務(wù)及開具機(jī)構(gòu)相吻合，缺少票據(jù)要有合理的解釋。
清點(diǎn)票據(jù)小貼士
◆票據(jù)要全
◆與事先約定吻合
◆缺少的票據(jù)要有合理解釋
◆暫存它處的票據(jù)要有復(fù)印件
◆復(fù)印件應(yīng)注明原件存何處并簽字
◆拒收白條或收據(jù)
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