在今年前三季度上海市場(chǎng)的銀保排位表上，國(guó)壽已經(jīng)從去年的第一把交椅跌至第四位，取而代之的是憑借投連“一炮而紅”的聯(lián)泰大都會(huì)。但是，和國(guó)壽同樣沒有投連險(xiǎn)的新華人壽，卻保住了第二的位置。

　　分紅、萬能輪番上陣

　　截至10月底，新華人壽在上海市場(chǎng)的銀保收入已近12億元，穩(wěn)坐銀保第二把交椅。沒有投連險(xiǎn)撐腰，新華依然艱難地保住了自己在銀保市場(chǎng)的位置。沒有搭上投連的快班車，新華贏得有些吃力，前三季度僅比排名第三的泰康高1.2億。而去年同期，新華的銀保收入幾乎是泰康的兩倍。

　　今年一季度以來，新華人壽曾躍居銀保市場(chǎng)首位，憑借傳統(tǒng)的主打產(chǎn)品分紅險(xiǎn)笑傲銀保。但是7月開始，銀保老大的位置被依靠投連一鳴驚人的聯(lián)泰大都會(huì)奪取。不僅合資公司的投連業(yè)務(wù)節(jié)節(jié)攀升，以往一直排在新華之后的泰康也在7月推出了投連，并大有趕超之勢(shì)。投連產(chǎn)品給新華帶來的壓力越來越大。

　　眼看分紅險(xiǎn)招架不住來勢(shì)洶洶的投連險(xiǎn)，新華人壽連忙調(diào)兵遣將主推萬能險(xiǎn)。數(shù)據(jù)顯示，8月新華人壽的分紅險(xiǎn)保費(fèi)收入僅為3809萬元，環(huán)比下降了六成；而萬能險(xiǎn)保費(fèi)一躍超過10億，增幅達(dá)135％。9月以后，萬能險(xiǎn)的保費(fèi)收入繼續(xù)增長(zhǎng)，截至9月底，萬能險(xiǎn)已占新華人壽銀�？偭康�83.58％。

　　不僅推出萬能險(xiǎn)來救場(chǎng)，新人壽華對(duì)分紅險(xiǎn)也沒有放棄。9月初，新華人壽宣布向客戶派發(fā)總額達(dá)10億元的特殊紅利。特殊分紅的消息果然奏效，9月分紅險(xiǎn)的保費(fèi)收入出現(xiàn)小幅反彈，相比8月增長(zhǎng)了8％。

　　經(jīng)過一番調(diào)整，新華人壽總算是保持去年銀保排名不變。但是，專家指出，如此大張旗鼓地拯救銀保，并不值得表揚(yáng)，這樣的救場(chǎng)進(jìn)一步說明了保險(xiǎn)公司是以保費(fèi)為導(dǎo)向，而非消費(fèi)者的需求。不論保險(xiǎn)產(chǎn)品還是保險(xiǎn)需求，在一定時(shí)期內(nèi)都具有穩(wěn)定性，而不是“見風(fēng)使舵”。專家認(rèn)為，保險(xiǎn)公司對(duì)于市場(chǎng)過于“敏銳”的嗅覺，從另一個(gè)角度來說，正是不成熟的表現(xiàn)。

　　難耐寂寞推投連險(xiǎn)

　　常在河邊走，哪有不濕鞋。眼看名不見經(jīng)傳的外資、合資公司憑借投連險(xiǎn)賺得盆滿缽滿，壽險(xiǎn)公司的巨頭平安也推出了新款投連，國(guó)壽也獲得了投連賬戶的批復(fù)，而且在銀保市場(chǎng)緊隨其后的泰康人壽靠投連險(xiǎn)大大縮短了差距，新華人壽憋不住了。

　　10月底，新華人壽獲得保監(jiān)會(huì)的批復(fù)，一口氣設(shè)立了股票型、債券型、偏股混合型、偏債混合型和貨幣型5個(gè)投連險(xiǎn)賬戶。新華人壽發(fā)力投連險(xiǎn)的決心可見一斑。而銀保渠道的成熟，也使新華有信心來推投連險(xiǎn)。據(jù)悉，在上海市場(chǎng)，新華與建行的合作成績(jī)斐然，9月，通過建行渠道銷售的銀保占新華銀保總量的83％。

　　此前，新華對(duì)投連險(xiǎn)一直持比較謹(jǐn)慎的態(tài)度。雖然一直表示會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候退出投連產(chǎn)品，但始終“雷聲大、雨點(diǎn)小”。而且，新華人壽上海分公司總經(jīng)理還曾表示，短期內(nèi)在銀保渠道推投連險(xiǎn)的確可以提高市場(chǎng)份額，改變?cè)�先的市�?chǎng)地位，但能否在較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)都保持目前的火熱狀況，不得而知。

　　雖然保持謹(jǐn)慎，也仍然強(qiáng)調(diào)分紅和萬能的主導(dǎo)地位，但面對(duì)岌岌可危的銀保排名，新華人壽終于還是要推投連產(chǎn)品了。但是，在正式推出之前，新華派出了“探路者”。11月，新華將推出一款升級(jí)版的理財(cái)產(chǎn)品，新產(chǎn)品結(jié)合了投連和萬能的特點(diǎn)。用一款介于投連險(xiǎn)和萬能險(xiǎn)之間的產(chǎn)品投石問路，新華的謹(jǐn)慎還是沒變。

　　莫高估投連險(xiǎn)

　　投連險(xiǎn)就像病毒一樣，已經(jīng)在壽險(xiǎn)公司中蔓延開了，所有公司都不能免俗。但業(yè)內(nèi)人士指出，聯(lián)泰大都會(huì)那樣的“神話”有其自身的特殊性。之所以保費(fèi)一飛沖天，得益于其主要合作的兩家銀行：工行具有網(wǎng)點(diǎn)多的優(yōu)勢(shì)，花旗則擁有眾多高端客戶。

　　從數(shù)據(jù)來看，2005、2006兩年，上海市場(chǎng)銀保的前六名并未發(fā)生變化，只是2005年排在首位的是新華，2006年第一名則是國(guó)壽，而第三到第六名的位置沒有變過。而今年前三季度，前六名中出現(xiàn)了聯(lián)泰大都會(huì)和友邦兩張新面孔，這兩家公司均是依靠投連險(xiǎn)在銀保市場(chǎng)異軍突起。

　　但是，新華、國(guó)壽和太平洋壽險(xiǎn)這三家沒有投連險(xiǎn)幫忙的公司，依然占據(jù)了銀保排名的半壁江山。業(yè)內(nèi)人士表示，這恰恰說明傳統(tǒng)的投資型險(xiǎn)種仍然具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。而銀保固然主要是比拼渠道，但各公司的分紅、萬能產(chǎn)品仍然有各自的優(yōu)勢(shì)，相比較投連，內(nèi)涵價(jià)值更高。