自5月1日上海世博會開幕以來,到如今正好展期過半,媒體的家電記者們可沒少往上海跑,大大小小的家電廠商在世博園里舉辦了各種各樣的營銷活動,有種“但凡有點什么事總要跟世博搭上點什么邊才夠時髦”的感覺。因為曾經(jīng)聽到有廠商抱怨世博營銷對終端市場銷售業(yè)績推動作用一般的傳聞,所以心里總揣著件想弄明白的事,家電廠商在世博會上砸下的銀子到底回聲有多大?

    為期184天的世博會,直接投資超過兩百個億,有192個國家地區(qū)、50個國際機(jī)構(gòu)參加,預(yù)計吸引7000萬人次的客流量。這些數(shù)字都曾經(jīng)讓企業(yè)興奮不已,世博會被視為企業(yè)品牌展示的大好舞臺。更讓眾多企業(yè)躍躍欲試世博營銷的是,只要花點心思,耍點竅門,想要在這個大好舞臺上唱戲,其實不難。

    與兩年前北京奧運(yùn)會贊助計劃嚴(yán)格執(zhí)行“排他性”原則不同,世博會顯然要“博愛”很多。除了13家全球合作伙伴、14家高級贊助商,31家項目贊助商之外,企業(yè)還可以通過贊助場館參與世博會。這為有意在世博營銷分一杯羹、但又不想掏或者掏不起巨額品牌贊助費(fèi)的企業(yè)打開了大門:世博園內(nèi)有包括“一軸四館”和11個聯(lián)合館、42個租賃館、42個國家自建館、32個中國省區(qū)市聯(lián)合館、18個企業(yè)館、主題館以及城市最佳實踐區(qū)案例館等大大小小約250個場館。記得曾經(jīng)有企業(yè)說,不怕找不到,只怕想不到,這么多場館還怕找不到個場館贊助一下推銷一下?

    眾多企業(yè)也的確是這么做的。甚至一些企業(yè)擦邊球都打得熱火朝天,贊助了場館部分產(chǎn)品或者是場館主辦方自行采購了相關(guān)產(chǎn)品,就大玩世博概念。對于廣大分不清品牌贊助商和場館贊助商的消費(fèi)者來說,簡直云里霧里,覺得怎么滿地都是世博贊助商,反而不大買賬了。世博旗號在消費(fèi)者心里打了折扣,扛出去也沒那么百試百靈了。

    可口可樂是很郁悶的,它是全球合作伙伴,但死對頭百事可樂贊助美國館一樣入園了。我無聊的想,國美估計也很郁悶,它是正式簽約的贊助商,負(fù)責(zé)世博指定家電產(chǎn)品的選擇和銷售,但蘇寧電器通過贊助上海民企館,又通過與上海企業(yè)館、交通銀行等場館和贊助商的合作等手段,也在終端市場上實現(xiàn)了世博營銷。最讓國美要吐血的是,蘇寧銀子砸得少一些,但兩家各自在終端賣場里搞起世博營銷,對消費(fèi)者來說并沒有什么太大區(qū)別,影響力也差不多。

    世博會歷來是各國展示最新發(fā)明、最新科技成果的盛會。我個人覺得,那些真正擁有“有特色、有代表未來趨勢”的技術(shù)、產(chǎn)品、綜合解決方案的家電企業(yè),選擇世博是再合適不過的展示窗口,也將更好地促進(jìn)品牌形象的提升,若干年后還能為后人記住、被歷史提及。若是只是想世博舞臺上賺個吆喝的,那還不如把錢和心思花到日常性的營銷和終端促銷中,或許對銷售業(yè)績和品牌形象的推動作用來得更明顯、更直接吧。