銷售業(yè)績不錯的她并不在乎“轉(zhuǎn)正”多出來的那幾百塊錢的工資�！熬褪菆D個心里踏實。現(xiàn)在覺得自己做得沒名沒分的，同事也經(jīng)常跳來跳去，大家都缺乏歸屬感�！毙�張在接受本報記者電話采訪時說。

　　一年之后，也就是2010年10月21日，保監(jiān)會正式發(fā)布了《關(guān)于改革完善保險公司營銷員體制改革的通知》，打算給所有缺乏歸屬感的保險銷售人員一個“名分”。

　　但這個涉及302萬人的“名分”給的并不容易。

　　廣發(fā)證券保險業(yè)分析師曹恒乾給大家算了一筆賬：“如果保險公司為每人每月多支出1000元，整個行業(yè)年成本多支出362億元，中國人壽、中國平安和中國太保分別要多支出88億元、49億元和30億元�？梢哉f改革成本巨大，會受到保險公司的一致抵制。”曹恒乾認(rèn)為，此項改革實施的可能性并不大。

　　不過，聽說保監(jiān)會的態(tài)度很強(qiáng)硬。

　　“公司壓力比較大，如果強(qiáng)制推行的話，就要精簡營銷人員，留下業(yè)績好的，這需要一個比較長的過渡期�！币晃粔垭U公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理在接受本報記者電話采訪時說。

　　曹恒乾表示，如果一定要實行這個過渡期，保監(jiān)會還是會給的。

　　“一對三”的優(yōu)與劣

　　對保險公司來說，除了個險營銷員體制改革外，另一盆兜頭冷水是銀監(jiān)會的“一對三”新規(guī)。

　　11月14日，新規(guī)頒布的第七天，記者走訪了中國工商銀行北京分行天通苑分理處。當(dāng)記者在服務(wù)臺咨詢購買理財產(chǎn)品時，工作人員給記者介紹了一位自稱客戶經(jīng)理的女士，該女士簡單問了存款金額之后向記者推薦了一款泰康人壽的分紅型產(chǎn)品。當(dāng)記者表示想了解一下其他類型的產(chǎn)品時，該女士堅持“這款產(chǎn)品最合適”。

　　記者了解到，目前每個銀行網(wǎng)點只安排一到兩名保險公司員工駐守，約有30%—50%的銀保躉交產(chǎn)品的60%以上的銀保期交產(chǎn)品是通過銀保專管員駐點銷售，其余則是通過銀行職員賣出。所以，不允許保險公司駐點銷售除了會影響銀保規(guī)模增長和期交業(yè)務(wù)發(fā)展外，也增加了客戶間接獲得保單正確信息的成本。

　　另外，“一對三”模式顯然對手中握有銀行股權(quán)的保險公司和銀行系保險公司最為有利，而這些公司無疑會剝奪一些中小公司出售保單的陣地。因此，有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心，中小保險公司的費率戰(zhàn)、傭金戰(zhàn)可能由此觸發(fā)。

　　而對三家A股上市保險公司來說，此時最輕松的應(yīng)該是銀保占比較低的中國平安了。

　　“中報顯示，中國平安銀保占比只有新單的35%，估計影響不會很大，而中國人壽在省級區(qū)域國企背景和當(dāng)?shù)仃P(guān)系處理比較好，估計也不會損失太多陣地，我們認(rèn)為對中國太保會產(chǎn)生一定影響，尤其是近年來太保對銀行渠道依賴程度越來越大，這種影響長期會有所顯現(xiàn)。”曹恒乾說。

　　招商證券保險業(yè)分析師羅毅測算分析，中國太保、中國人壽、中國平安銀保渠道分別貢獻(xiàn)了保費收入的54%、49%、17%，假設(shè)最壞情形銀保渠道全年縮水10%，三家公司利潤分別下降9%、7%、3%。

　　四季度看投資狀況

　　在流動性寬裕和宏觀經(jīng)濟(jì)向好的支撐下，大勢行情樂觀向上。Wind統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，近來保險公司一直在申購指數(shù)基金，也說明保險公司仍然看好目前A股。但保險大幅上漲超過前期高點需要催發(fā)因素才能完成，曹恒乾認(rèn)為對保險的刺激因素是加息預(yù)期。

　　“美國公布新的流動性政策將了中國央行的軍，如果第四季度CPI不能降低，除了加息真的沒有選擇了�！辈芎闱�說。

　　另外，光大證券研究報告稱，來自于基本面的強(qiáng)勁支撐也是持續(xù)看好保險股的理由之一。壽險在溫和加息初期，利差空間加大。產(chǎn)險處于承保上升周期，綜合成本率仍然繼續(xù)改善，業(yè)績最高點在明年或者更晚。保費在財富效應(yīng)、收入分配制度改革、中產(chǎn)階級隊伍壯大以及人口老年化等宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，將繼續(xù)穩(wěn)步快速增長。延稅年金等潛在利好終將釋放