整機企業(yè)能夠進軍上游必須有主客觀兩方面條件的保證，在客觀上有實力，在主觀上有欲望，具體方式還要因企業(yè)而異。

　　剛剛過去的2007年，是冰箱行業(yè)激情燃燒的一年，冰箱企業(yè)們手里握著收獲的可喜利潤，懷揣著對市場前景的美好愿望，掀起了新一輪的投資熱潮。不僅整機企業(yè)紛紛擴產(chǎn)，壓縮機企業(yè)擴軍備戰(zhàn)，美的和長虹兩家更是一舉挺進上游：美的自建了壓縮機生產(chǎn)線，長虹成功將華意壓縮收歸麾下。

　　這無疑對完善整機企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，保證企業(yè)壓縮機供應具有一定意義，但社會分工專業(yè)化是發(fā)展趨勢，適合縱向發(fā)展的企業(yè)自身需要具備很多條件，因此，企業(yè)在自己正確戰(zhàn)略的指導下，要謹慎對待戰(zhàn)術(shù)的應用，不可盲目跟風。

　　冰箱壓縮機成了香餑餑

　　2007年冰箱銷售的確火爆。中怡康零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2007年1-9月，冰箱市場零售量同比增長11%，零售額同比增長17.9%，均高于空調(diào)和洗衣機市場的增幅。究其原因，一、二級市場更新需求的增加，三、四級市場消費需求的上升帶動了對冰箱的需求，中高檔產(chǎn)品比率增加的趨勢也很明顯。國家家電下鄉(xiāng)項目的實施，對企業(yè)而言，無疑又是一針“強心劑”，增強了大家對“農(nóng)村市場即將爆發(fā)”的信心。

　　拜“冰箱火爆”所賜，上游的冰箱壓縮機行業(yè)出現(xiàn)了良好勢頭，“今年冰箱市場的爆發(fā)使得壓縮機銷售良好，甚至一度供不應求�！北本┒鞑祭�科雪花壓縮機有限公司市場部相關負責人向《中國電子報》記者驗證了上游回暖的信息。

　　作為直接的受益者，去年各個壓縮機廠都在加班加點地趕貨與擴產(chǎn)：加西貝拉壓縮機有限公司“新建年產(chǎn)200萬臺環(huán)保節(jié)能高效壓縮機生產(chǎn)線項目”勝利竣工；上海珂納電氣機械有限公司新建了150萬臺冰箱壓縮機擴產(chǎn)項目；由黃石東貝投資的全資公司蕪湖歐寶機電有限公司去年底二期工程投產(chǎn)后，將形成年產(chǎn)800萬臺的生產(chǎn)能力；全球最大的冰箱壓縮機跨國集團恩布拉科還準備在北京新工廠建設生產(chǎn)線，使中國生產(chǎn)基地的家用冰箱壓縮機的年產(chǎn)能達到660萬臺……冰箱壓縮機擴產(chǎn)持續(xù)在行業(yè)內(nèi)發(fā)酵！

　　在冰箱壓縮機廠家紛紛擴產(chǎn)的同時，整機廠家也坐不住了。美的電器投資10億元巨資自建冰箱壓縮機的生產(chǎn)基地去年已經(jīng)在合肥啟動，而就在去年底辭舊迎新的時刻，四川長虹也如愿當上了華意壓縮的大股東，借此進軍冰箱上游。

　　此舉用意很明顯，在于打通上游產(chǎn)業(yè)鏈，逐漸擺脫受制于人的局面，正如長虹資產(chǎn)管理部部長楊軍向《中國電子報》記者所表示的：“這意味著長虹在家電產(chǎn)業(yè)鏈建設上再邁一步，華意壓縮是冰箱核心零部件的龍頭企業(yè)，對于打造長虹產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢有重要意義。”

　　空調(diào)涉足上游走在前面

　　這似乎在向外界透露著一個信號：冰箱整機企業(yè)都要開始向“上”走了。值得注意的是，在同樣以壓縮機為“心臟”的空調(diào)行業(yè)，整機企業(yè)進軍上游的腳步早已走在了冰箱前面。格力、美的、格蘭仕等廠家都有自己的空調(diào)壓縮機生產(chǎn)線。格力在合肥高新區(qū)的生產(chǎn)基地去年底建成投產(chǎn)后，其空調(diào)壓縮機年產(chǎn)能將超過800萬臺，空調(diào)壓縮機自給率將達50%以上；美的與東芝空調(diào)壓縮機合作建立的美芝空調(diào)壓縮機，也一直給美的空調(diào)提供著穩(wěn)定的上游供給；去年長虹也成立了長虹東元空調(diào)壓縮機公司。

　　美的內(nèi)部一位曾經(jīng)做過空調(diào)與冰箱采購的負責人和《中國電子報》記者交流時說：“前幾年，空調(diào)壓縮機一直供不應求，利潤也比較高，因此不少空調(diào)廠家紛紛建立自己的空調(diào)壓縮機廠，但企業(yè)采用的是自產(chǎn)與外購相結(jié)合的方式，根據(jù)不同的型號需求以及內(nèi)銷還是出口的差別，來選擇更為經(jīng)濟的貨源�！备窳�空調(diào)也曾表示，很多壓縮機沒必要自己做。

　　這話反過來想想，那有必要自己做的，更經(jīng)濟劃算的便是可以產(chǎn)生規(guī)模效應的產(chǎn)品了，這正是空調(diào)企業(yè)為何能夠走在打通產(chǎn)業(yè)鏈前面的原因�！耙驗樵诎纂娂易逯校�空調(diào)整機品牌可謂集中度最高，競爭格局最為穩(wěn)定的一個行業(yè)。”聯(lián)合證券的研究員陳偉彥向《中國電子報》記者表示，“空調(diào)廠家客觀上做到足夠大，主觀上又有再擴大的愿望，自然會進軍上游，其可觀的內(nèi)部消化數(shù)量可以產(chǎn)生規(guī)模效應，從而實現(xiàn)贏利，格力、美的都是如此�！�

　　可海爾為何在壓縮機領域如此低調(diào)呢？“這就和企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略有關了，海爾專注于做品牌，更注重專業(yè)化的發(fā)展。”張偉彥如是說。

　　由此可見，整機企業(yè)介入上游壓縮機并不適合在冰箱行業(yè)內(nèi)“推而廣之”。

　　首先，隨著一些企業(yè)新建、擴建工程的逐步投產(chǎn)，兩年后我國冰箱壓縮機年產(chǎn)能將達到驚人的1億臺規(guī)模，這必然會帶來新的供求關系，激烈的市場競爭在所難免。同時，“冰箱壓縮機的利潤很低，高效壓縮機的利潤也就是二三十元，因此，冰箱整機廠家自建冰箱壓縮機生產(chǎn)線是有風險的�！北本┕�業(yè)大學李紅旗表達了自己的看法。

　　其次，發(fā)展道路不可輕易模仿。在白電站穩(wěn)腳跟的美的，“盡可能地占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈上的每個利潤環(huán)節(jié)”似乎是其發(fā)展的思想基礎，空調(diào)、冰箱甚至小家電的上游環(huán)節(jié)它都不會放過。而且，其發(fā)展的良好勢頭也為其自建冰箱壓縮機打足了底氣，這是其成長的有效模式。

　　長虹略有不同，在入主美菱成功實現(xiàn)“黑白通吃”之后，現(xiàn)在又一舉入主華意壓縮，這與長虹2004年的戰(zhàn)略部署絕對是“有謀而合”，其精心打造的上游產(chǎn)業(yè)群也由此初現(xiàn)陣容：PDP屏、空調(diào)壓縮機、冰箱壓縮機，但由于其在白電領域的實力尚有限，于是選用收購的模式，大大降低了風險。在長虹內(nèi)部一位員工看來，進軍上游之后能夠節(jié)約成本是在運作良好的狀況之下，而最重要的還是在行業(yè)集中度不斷提高的狀況下，減少上游供應的不確定性。

　　可見，整機企業(yè)能夠進軍上游必須有主客觀兩方面條件的保證，在客觀上有實力，在主觀上有欲望，具體方式還要因人而異�！白粤Ω�生與戰(zhàn)略并購同步推進，這是最快的成長模式�！贝嗽挸鲎砸毁Y深行業(yè)分析人士，從美的和長虹的作為來看，似乎都在踐行著如此招數(shù)，卻又根據(jù)自身差異而分別地“美的化”和“長虹化”了。

　　記者手札

　　行業(yè)機會需單獨看待

　　作為一名行業(yè)記者，我腦子里有種可怕的思維定式：趨勢論！

　　這個病毒在我此次采寫長虹華意事件的開始時也有發(fā)作：冰箱壓縮機行業(yè)回暖，整機企業(yè)進軍上游，這將是行業(yè)趨勢！可怕的是，此想法還得到了一些企業(yè)內(nèi)部人士的肯定�？僧斘疫M一步查詢分析行業(yè)數(shù)據(jù)時，發(fā)現(xiàn)冰箱壓縮機的供求關系已經(jīng)在擴產(chǎn)中悄然發(fā)生了變化，這將給企業(yè)帶來新一輪的競爭，于是我又產(chǎn)生了相反的思路：進軍上游對企業(yè)而言是冒險之舉，想想北京風靡一時的“掉渣餅”從“蜂擁而上”到“頻頻倒閉”，正是供求關系極端變化的絕妙例證。

　　這一正一反的思路一度讓我陷入了“趨勢論”的怪圈——— 非此即彼，直到發(fā)現(xiàn)“彼”“此”陣營里都有幾個不符合“趨勢”而又在行業(yè)內(nèi)舉足輕重的企業(yè)特例，才讓我幡然醒悟：每個企業(yè)的行業(yè)機會需要單獨看待！

　　美的有實力，又喜歡“上下通吃”，長虹進軍上游的戰(zhàn)略目標明確，又巧妙地通過收購打通鏈條，兩者都無可厚非。其他企業(yè)呢？有的有實力，但走精細化道路，有的想擴軍，但還欠火候，因此，都不能使整個行業(yè)形成一種趨勢。

　　行業(yè)機會，就是炙手可熱的戰(zhàn)略資源，但是，并不是所有的戰(zhàn)略資源可以被每個人都開發(fā)成戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，有些資源只能為資本運作和戰(zhàn)略結(jié)盟提供題材和想象空間。冰箱壓縮機產(chǎn)業(yè)也許是美的和長虹的機會，但絕不適合所有冰箱品牌都作為一種戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)來經(jīng)營。

　　許多公司倒下去，不是因為機會少，而是因為機會太多、選擇太多。太多偽裝成機會的陷阱，使很多公司步入誤區(qū)卻不能自拔。