北京銀行和北京交通銀行等多家銀行將開(kāi)始二手車(chē)貸款的試點(diǎn)工作,這是二手車(chē)貸款自2004年之后再次重新啟動(dòng)。新的二手車(chē)貸款將嚴(yán)格按照人民銀行汽車(chē)《貸款管理辦法》進(jìn)行嚴(yán)格的申請(qǐng)審查，并在貸款首付、貸款年限、貸款車(chē)型及貸款額作了不同于新車(chē)貸款業(yè)務(wù)的規(guī)定，這些新的規(guī)定對(duì)于啟動(dòng)品牌二手車(chē)的發(fā)展具有推動(dòng)作用。

     根據(jù)新的二手車(chē)貸款辦法，二手車(chē)貸款只限國(guó)產(chǎn)車(chē)，且貸款額度從4萬(wàn)至30萬(wàn)元，貸款年限不超過(guò)3年，貸款首付比例最低為50%。有關(guān)人士認(rèn)為，雖然二手車(chē)貸款條件比較苛刻，但它對(duì)推動(dòng)二手車(chē)認(rèn)證及二手車(chē)售后服務(wù)將非常有益。

　　●個(gè)人用戶(hù)對(duì)于二手車(chē)貸款的需求

　　早在2002年-2004年期間，市場(chǎng)就曾出現(xiàn)大規(guī)模的二手車(chē)信貸服務(wù)，但是由于當(dāng)時(shí)控制少，銀行系統(tǒng)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，而且沒(méi)有經(jīng)過(guò)正規(guī)的市場(chǎng)評(píng)估公司服務(wù)和專(zhuān)業(yè)人員把關(guān)，造成了整體的混亂和后續(xù)的一些問(wèn)題，但是相比較新車(chē)而言，二手車(chē)信貸的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)低一些，而且即便不還款最終的損失相比較也比新車(chē)要少很多。

　　在市場(chǎng)的初步調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)很多公司都向我們反映，有很多用戶(hù)都希望貸款購(gòu)買(mǎi)二手車(chē)，尤其是新手、外省市在京短期工作人員、中小企業(yè)、外資企業(yè)、家庭第二輛車(chē)等用戶(hù)比例比較高，根據(jù)初步分析，如果二手車(chē)信貸能夠良性循環(huán)至少能帶動(dòng)超過(guò)20%的銷(xiāo)售量增長(zhǎng)。一些不愿透露名稱(chēng)的國(guó)有、外資銀行已經(jīng)多次在市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，尤其是與市場(chǎng)方面的專(zhuān)家進(jìn)行深入調(diào)查，二手車(chē)信貸應(yīng)該離我們不是很遙遠(yuǎn)了。

　　●中間商對(duì)于二手車(chē)貸款的需求

　　對(duì)于資金流動(dòng)量需求日益增加的現(xiàn)階段，很多中間商，不論是經(jīng)紀(jì)公司、經(jīng)營(yíng)公司、拍賣(mài)公司，他們都有著大量的現(xiàn)金需求，但是目前銀行提供的小額企業(yè)貸款相對(duì)手續(xù)繁瑣，缺乏二手車(chē)需求的靈活性和專(zhuān)業(yè)控制。

　　在市場(chǎng)內(nèi)我們找到了幾家運(yùn)作比較專(zhuān)業(yè)，服務(wù)比較規(guī)范的舊車(chē)經(jīng)紀(jì)公司進(jìn)行調(diào)查，其中麥卡公司的張宏經(jīng)理表示，現(xiàn)在對(duì)于資金需求比較大，很多用戶(hù)都非常信任他們公司，愿意將車(chē)輛委托，但是由于資金有限很難大規(guī)模快速發(fā)展，但是銀行又不能提供相應(yīng)的服務(wù)，因此他們希望中間商的貸款服務(wù)能夠快速進(jìn)行。勝道博岳公司主要從事改裝二手車(chē)，相對(duì)車(chē)輛價(jià)值比較高檔，雖然流動(dòng)資金比較充分，但是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間發(fā)展庫(kù)存增長(zhǎng)快速，流動(dòng)資金開(kāi)始出現(xiàn)不足的情況。根據(jù)初步測(cè)算，市場(chǎng)內(nèi)一些新公司對(duì)于資金需求量每家至少在200萬(wàn)元左右，一些服務(wù)比較好，資源比較穩(wěn)定的公司資金需求量達(dá)到500萬(wàn)元左右。

　　●二手車(chē)金融服務(wù)應(yīng)該找對(duì)合適伙伴

　　近期北京市舊機(jī)動(dòng)車(chē)交易市場(chǎng)有限公司的中古汽車(chē)鑒定評(píng)估公司非常忙碌，接待了大量的銀行金融系統(tǒng)的參觀和座談，由于二手車(chē)存在著明顯的專(zhuān)業(yè)性和特殊性，對(duì)于車(chē)輛的數(shù)據(jù)、判斷、價(jià)格認(rèn)定、手續(xù)合法等要求比較高，很多非專(zhuān)業(yè)的評(píng)估公司很難做出準(zhǔn)確判斷和承諾，相比較而言依托專(zhuān)業(yè)舊車(chē)市場(chǎng)的正規(guī)舊車(chē)鑒定評(píng)估公司有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)在服務(wù)方面和賠付方面有保障，在一定方面降低了風(fēng)險(xiǎn)和銀行系統(tǒng)的擔(dān)憂(yōu)。

　　該市場(chǎng)的副總經(jīng)理劉華林表示，今年年初就開(kāi)始有幾家銀行委托信貸公司來(lái)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研和分析，最終都選擇了市場(chǎng)的中古汽車(chē)評(píng)估公司作為指定的鑒定服務(wù)中心機(jī)構(gòu)，同時(shí)市場(chǎng)給與一定程度的保障和賠付，部分銀行已經(jīng)在實(shí)質(zhì)操作的階段，市場(chǎng)目前的反應(yīng)積極，很多舊車(chē)經(jīng)紀(jì)公司都在主動(dòng)找上門(mén)來(lái)詢(xún)問(wèn)業(yè)務(wù)。

　　根據(jù)北京市舊機(jī)動(dòng)車(chē)交易市場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)，2007年5月至今，該市場(chǎng)一年間增加了近100家商戶(hù)，商戶(hù)總量達(dá)到500家，日交易量已經(jīng)接近200輛，同時(shí)這一數(shù)字還在不斷增長(zhǎng)中，日常的庫(kù)存車(chē)輛達(dá)到上萬(wàn)臺(tái)，競(jìng)爭(zhēng)造成的透明化和規(guī)范化，導(dǎo)致中間商的利潤(rùn)被充分?jǐn)D壓，平均單車(chē)?yán)麧?rùn)趨向穩(wěn)定，暢銷(xiāo)車(chē)型諸如桑塔納、捷達(dá)、夏利等車(chē)輛的利潤(rùn)不足5%，薄利多銷(xiāo)成為了唯一手段。在充分競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)渡階段，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始在房屋裝修、車(chē)輛整備、售后服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)宣傳方面增加投入，同時(shí)大規(guī)模的“快進(jìn)快出”也造成了大量的資金需求，另外個(gè)人用戶(hù)對(duì)于二手車(chē)的信貸、抵押等需求也在日益增長(zhǎng)，一些典當(dāng)行已經(jīng)在市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)行業(yè)務(wù)嘗試。