端午節(jié)期間，深圳華強(qiáng)北一帶，人潮涌動。這里分布著十幾個手機(jī)大賣場，每一家門面都規(guī)模宏大，不輸百貨公司，年輕人在賣場中進(jìn)進(jìn)出出，甚是熱鬧。

　　據(jù)估計，華強(qiáng)北路，每逢節(jié)假日或周末就有30萬人次流動，這么多人涌向這里，其目的很簡單，大多是看手機(jī)和買手機(jī)。

　　這些大賣場中，每個都有上百家甚至上千家店面進(jìn)駐，有的是一些小柜臺，柜子里擺滿了各式手機(jī)或相關(guān)零部件。

　　深圳是我國的手機(jī)集散地，每年生產(chǎn)的手機(jī)占全球的1/5，也催生了一大批本土手機(jī)企業(yè)，如中興、華為、金立、宇龍酷派等大大小小幾十家廠商。而最讓人津津樂道的卻是這里的黑手機(jī)和白牌手機(jī)。

　　去年手機(jī)核準(zhǔn)制退出后，黑手機(jī)在各部委的打擊下有所遏制，取而代之的是白牌機(jī)的興起，它們規(guī)模更大，創(chuàng)意能力更強(qiáng)，質(zhì)量也更過硬，而價格卻出奇地低。白牌機(jī)的異軍突起，使得國產(chǎn)手機(jī)的市場空間進(jìn)一步遭到擠壓，洋巨頭也難避其害。

　　華強(qiáng)北面面觀

　　4月17日，“2008跨國買家采購洽談會暨全球手機(jī)定制采購峰會”在深圳舉行，深圳市科信局負(fù)責(zé)人在會上表示，深圳手機(jī)產(chǎn)量位居全球第一，鋰電池產(chǎn)量排名全球第二。

　　目前，深圳手機(jī)產(chǎn)量約占全國一半，全球每5部手機(jī)就有一部出自深圳，這里聚集了研發(fā)、設(shè)計、制造等各方面大量人才。有著“中國電子市場晴雨表”之稱的華強(qiáng)北，其中大量產(chǎn)品就是手機(jī)終端和相關(guān)元件、零配件。

　　走進(jìn)華強(qiáng)北，你就會發(fā)現(xiàn)這里的人群有兩大特色，一群是年輕一族，大多數(shù)為學(xué)生族和打工族，他們來這里的目的是淘得一部質(zhì)優(yōu)價廉的手機(jī)�！禝T時代周刊》記者發(fā)現(xiàn)一個留著板寸頭的小伙子四處打量，于是前去搭訕，向他推薦諾基亞的產(chǎn)品。沒想到他竟然拋出了一句讓人吃驚的話，“來這里的人，買諾基亞的都是不正常的！”

　　小伙子是湖北人，在深圳寶安一家電子廠工作，這次是受老家的親戚之托，前來挑選幾部手機(jī)。他的承受范圍是1000元左右的終端，要求配置200萬像素，支持JAVA功能和GPS導(dǎo)航，能播放MP3、電影，電池能用上10天半月的大屏幕手機(jī)。這樣的配置，洋品牌至少得2000多元，而且電池達(dá)不到那個標(biāo)準(zhǔn)，最多也就用個三五天。即使是正規(guī)的國產(chǎn)手機(jī)，這種配置也要花2000元左右，絕大多數(shù)還不支持JAVA功能。

　　“不怕質(zhì)量出問題嗎？這里的黑手機(jī)和白牌機(jī)是不保修的。”對于本刊記者的提問，“板寸頭”很不以為然，或認(rèn)為記者在瞎操心。他掏出一部跟摩托羅拉V8有些相似的手機(jī)（白牌機(jī)），“我買了大半年了，從未出過問，我當(dāng)時僅花了900元，而摩托羅拉V8剛在中國上市時，售價近4000元。我的同事也在用這類手機(jī)，很好使�！�

　　除了一般消費者來采購?fù)猓�另一類就是“背包客”，他們來自全國各地，身上帶著大筆現(xiàn)金，準(zhǔn)備物色中意的手機(jī)，帶回去銷售。而這類人中，又以市縣級的商人為主，原因是中小城市手機(jī)的貨源查得不嚴(yán)，可以明目張膽地叫賣。二三級城市的購買力不強(qiáng)，白牌機(jī)很受歡迎。

　　本刊記者就在現(xiàn)場碰到一個來自四川南充的商客，他這次準(zhǔn)備一次性采購5000部，上次采購的2000部不到一個月就銷售一空，成了他店里最暢銷的產(chǎn)品。

　　據(jù)了解，最近黑手機(jī)、白牌機(jī)在大城市也受到青睞，很多地下渠道商在華強(qiáng)北的采購量明顯加大。

　　黑手機(jī)變白

　　而據(jù)原信產(chǎn)部經(jīng)濟(jì)體制改革與運行司副司長王秉科稱，去年中國至少有1.5億部黑手機(jī)流向市場。若以1.5億部算，每年偷逃國家稅款近1000億元。

　　王秉科認(rèn)為，核準(zhǔn)制退出后，代工成為新的生產(chǎn)模式。新手機(jī)企業(yè)不斷進(jìn)入，對市場形成了沖擊，貼牌或代工的企業(yè)，有權(quán)利、資格與有牌照的企業(yè)站到同一條起跑線上競爭。2008年以來，在相關(guān)部委聯(lián)手打擊下，黑手機(jī)勢力開始減弱。而黑手機(jī)的變種白牌機(jī)卻突然興起。相比黑手機(jī)，白牌機(jī)更猛，更隱蔽，對市場的沖擊也更大，它們當(dāng)中的一些佼佼者，在質(zhì)量上已不輸正規(guī)品牌，甚至敢叫板洋品牌。

　　所謂白牌機(jī)，就是進(jìn)行了品牌化、規(guī)�；�升級的黑手機(jī)。業(yè)界較為普遍的說法是，白牌手機(jī)指的就是除水貨機(jī)、仿冒機(jī)、拼裝機(jī)以外，非正規(guī)渠道生產(chǎn)的手機(jī)，主要包括雜牌機(jī)、貼牌機(jī)和套牌機(jī)。白牌機(jī)由于逃避了各種稅收，又無需廣告宣傳，將制造成本降到了最低，它們迅速占領(lǐng)了灰色市場和低層次市場。

　　一位白牌機(jī)老板在接受《IT時代周刊》記者采訪時，興致高漲，他隨手掏出一個記者從未見過的牌子，“你認(rèn)為白牌機(jī)質(zhì)量就差嗎？完全不是這么回事，目前中國約有500家白牌機(jī)廠家，它們的質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過普通的國產(chǎn)手機(jī)。因為質(zhì)量是白牌機(jī)的生命，消費者都知道，白牌機(jī)壞了就沒有維修。所以，我們必須打消消費者的顧慮，要使我們生產(chǎn)的手機(jī)不出問題，或盡量少出問題�！币娪浾哂行�懷疑，他把自己的手機(jī)在地板上狠狠地摔了三下，機(jī)身散了架，但拼起來就可以打電話，而且外殼毫發(fā)無損。

　　記者走訪一些白牌機(jī)工廠和作坊，對此深有感悟———由于不負(fù)責(zé)維修，白牌機(jī)在配件選擇時對質(zhì)量要求非常嚴(yán)格。這一市場的競爭相當(dāng)激烈，說白牌機(jī)質(zhì)量超過國產(chǎn)手機(jī)，應(yīng)當(dāng)不過分。有些仿造洋品牌手機(jī)甚至達(dá)到了以假亂真的效果。

　　記者走進(jìn)一家手機(jī)商場，立刻有人上來拉客，問要不要買手機(jī)。記者問他有沒有諾基亞的智能手機(jī)，他掏出了一款今年很流行的高端手機(jī)，在正規(guī)渠道售價接近3000元，而這款白牌機(jī)的報價僅為850元。記者試了試，覺得很好使，外觀、功能都一樣，而且烤漆也非常逼真，只是這個“假李逵”是“NOKYA”，把“I ”換成了“Y”。

　　白牌機(jī)已經(jīng)不再是低端的代名詞，在時尚因素方面，連國產(chǎn)手機(jī)中的佼佼者和洋品牌也自嘆弗如，它們甚至成了一些新功能的試驗地，流行一段時間后，國產(chǎn)手機(jī)廠商也會模仿白牌機(jī)，加以改良和應(yīng)用。

　　現(xiàn)在，很多白牌機(jī)老板的眼光越來越高，它們已經(jīng)不滿足國內(nèi)市場。一位姓肖的白牌機(jī)老板談及自己的事業(yè)時，眉飛色舞，“我們今年前3個月共售出18萬部手機(jī)，每月銷量都在5萬部以上，其中3月份達(dá)到7萬部，這里面2/3左右銷往非洲及亞洲國家。印度、越南、老撾是主要出口對象國�！�

　　在問及利潤時，這位老板也毫不避諱：國內(nèi)市場每部白牌手機(jī)的利潤大概是20元，若銷往海外市場，利潤更高，純利在30元左右。粗略估算一下，這家出口商今年前3個月的利潤接近500萬元。

　　跟正規(guī)品牌比創(chuàng)意

　　“千萬不能小瞧白牌機(jī)，它們有些的確有些來頭。”深圳一家手機(jī)廠商的總經(jīng)理告訴本刊記者，“有些白牌機(jī)甚至給洋品牌代過工，它們對手機(jī)市場的需求了解得非常透徹。消費者需求什么樣的產(chǎn)品，它們就生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品。”

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國有上百家白牌機(jī)廠商和作坊，它們能生存下去，就是因為它們掌握了市場法則———讓利潤下到最底層的銷售點，不能讓中、上層的渠道商拿走太多利潤，否則產(chǎn)品就賣不出去。它們知道，終端銷售商最關(guān)心的還是利潤，品牌則在其次。它們不花錢在產(chǎn)品營銷及廣告上，把省下來的利潤回饋給銷售商，并提升手機(jī)的“性價比”。

　　例如，一部800元的手機(jī)，諾基亞、三星、摩托羅拉、索尼愛立信等完全是入門機(jī)那種，除了接打電話、發(fā)送短信，幾乎沒有令人記住的功能。但白牌機(jī)不同，可以做到200萬像素，支持流媒體播放，而且是超大屏幕超強(qiáng)待機(jī)。

　　相比其他手機(jī)，白牌機(jī)更追求時尚，有的白牌手機(jī)旁加裝LED燈，用戶可以寫上類似“我愛你”的字樣，用力搖晃手機(jī)，還會變成心形的圖像。

　　這些玩意看似不難，也不是什么核心技術(shù)，但創(chuàng)意新，十分投合年輕人的好奇心理。這些創(chuàng)意，有些是它們自己開發(fā)的，有些是從臺灣一些廠商手中買來的。一家生產(chǎn)白牌機(jī)的老板直言不諱，中國的年輕人喜歡屏幕大、聲音響的產(chǎn)品，尤其要常常變點好玩的應(yīng)用。有白牌機(jī)安裝了8個喇叭，攝像頭像高檔相機(jī)一樣，可伸可縮。

　　白牌機(jī)的興起，與聯(lián)發(fā)科整體解決方案的推出有很大關(guān)系，有了聯(lián)發(fā)科的手機(jī)芯片及軟件，白牌機(jī)生產(chǎn)商所需要的就僅僅是模具設(shè)計以及生產(chǎn)，這就加快了出貨速度。聯(lián)發(fā)科除了把基頻與射頻芯片做成一整套模塊以外，連軟件接口都已設(shè)計好，省掉了許多開發(fā)的時間。

　　于手機(jī)板及上面其它的零組件，它們利用臺灣印刷電路板、中小尺寸面板等廠商的能量。最終端的組裝部分，則委托代工廠生產(chǎn)。而一些正規(guī)廠商的手機(jī)，上市前僅審批就得花掉100萬元費用和2個月時間。這讓白牌機(jī)在時間和成本的競爭中占據(jù)了極有利的位置。

　　有關(guān)人士分析，在一段時期內(nèi)，國內(nèi)的白牌機(jī)市場還會呈爆炸式增長。