記者：我們觀察到格蘭仕空調(diào)在2006年度曾經(jīng)兩度換帥，對此行業(yè)的猜忌很多，對此你怎么看？

　　韓偉：2006年格蘭仕集團在公司架構(gòu)的治理上改革力度是空前的。2006年集團共成立了13家子公司。集團把經(jīng)營權(quán)下放到子公司，治理架構(gòu)改革，給管理層更大的事業(yè)平臺。

　　格蘭仕在用人問題上，一向以開放的態(tài)度，只要對企業(yè)高度認同的、有經(jīng)驗、有能力、有業(yè)績的人都會被委以重任。在公司治理架構(gòu)改革的過程中，經(jīng)營管理人員調(diào)整是正�，F(xiàn)象。對于經(jīng)營層面，對于職業(yè)經(jīng)理人，集團有一套嚴格的考核標準。

　　首先關(guān)注消費

　　記者：格蘭仕空調(diào)新年度的基本指導(dǎo)思想是什么？

　　韓偉：2007年工作的基本指導(dǎo)思想是：首先，關(guān)注消費，創(chuàng)造需求，以健康、節(jié)能、環(huán)保的產(chǎn)品作為2007年主打產(chǎn)品。其次，專注光波，強化光波升級換代，將光波空調(diào)打造成業(yè)內(nèi)極富影響力的空調(diào)產(chǎn)品。再次，追求市場最大化，強化渠道，深度分銷和經(jīng)銷商建立共同成長的緊密合作關(guān)系，形成強大的市場動力。

　　記者：格蘭仕空調(diào)在新的冷凍年度中又有哪些具體的操作方法呢？

　　韓偉：在操作辦法上，我們確立了一下幾點，具體操作包括：銷售體制上，各種模式并存。工廠獨資銷售公司、合資公司、代理制，因地制宜，摸索適合我們發(fā)展的模式，并形成制度、流程。在深度分銷方面，建立一個忠誠度較高的分銷網(wǎng)絡(luò)。

　　在公司內(nèi)部組織方面，以垂直管理，減少環(huán)節(jié)，快速反應(yīng)為基本，樹立“以銷售促發(fā)展”為公司基本原則。一切工作圍繞銷售。總部以少而精，功能是服務(wù)、支持、指導(dǎo)和監(jiān)督；各地子公司以強而多，功能是執(zhí)行、經(jīng)營和開拓市場。

　　在管理上，實行全員預(yù)算管理。公司一切經(jīng)營活動和政策，都必須圍繞預(yù)算來執(zhí)行。

　　格蘭仕在空調(diào)行業(yè)經(jīng)常是新聞的焦點，2006年在空調(diào)行業(yè)整體市場狀況惡劣的情況下，格蘭仕空調(diào)起碼有一點特別引人注目，在一個年度內(nèi)兩度換帥，讓業(yè)內(nèi)猜測甚多，議論紛紛。

　　昨日記者專程來到廣東中山黃圃，與格蘭仕電器銷售總公司總經(jīng)理韓偉進行了面對面的交流。