2010年的日歷已翻去一半，股市的震蕩卻仍在持續(xù)，保險行業(yè)也不可避免地被波及。面對這樣的強勢沖擊，各險企不約而同高舉“銀�！贝笃�，銀保軍團以險企陣容里主攻力量的姿態(tài)，沉著應對此番挑戰(zhàn)。

　　震蕩市下銀保被委以重任

　　上半年以來，投資市場持續(xù)低迷，眾多股民、基民毅然將資本抽離，銀行成為這部分閑散資金的暫時居所。與活期儲蓄、短期定存的利率相比，銀保產品收益率帶來的誘惑不言而喻，在近期銀行產品銷售排行中銀保產品也因此順利上榜。

　　“現(xiàn)在股市持續(xù)走弱，撤離的資金數量很大，用這部分資金購買銀保產品的大有人在，我們公司銀保產品的銷售情況明顯有提升�！蹦潮ｋU公司內部人員向記者介紹，“目前我們銷售的銀保產品主要以理財型保險為主，今年銷售情況最好的還是分紅險，銀保產品總體來說風格穩(wěn)健，比如分紅險，在保證客戶資產不虧損的前提之外，每年還會分配額外的紅利�！�

　　該業(yè)內人士表示，近期銀行的基金銷售遭遇寒窗期，基金集體虧損現(xiàn)象明顯，不少投資者紛紛將手中基金贖回。銀行為了保證業(yè)務總量，主動加大對代售銀保產品的投入力度，彌補基金銷售量跌落導致的銀行中間業(yè)務收入縮減。相對穩(wěn)定的保險理財產品比單純的銀行柜臺儲蓄更多了一份紅利結算與意外事故的保障，而銀行通過代銷保險產品能夠獲得保險公司支付的最高10%的大筆中間業(yè)務收入，銀行銷售銀保產品的積極性自然就增加了。

　　銀保聯(lián)手 發(fā)力銀保產品市場

　　某保險公司銀保部經理透露，不少保險公司都在開發(fā)更加適應市場需求的新產品，以契合投資者的購買心理，爭取更大的客戶市場。一些以銀保渠道銷售為主的中小型保險公司，其銀保產品收入占公司保費總收入的較大份額，也借今年投資市場的利好機會，加大力度拓展銀保業(yè)務。

　　“去年11月出臺的《商業(yè)銀行投資保險公司股權試點管理辦法》，也一定程度上推動了銀行保險雙方的合作，銀行憑借其擁有龐大的客戶資源的天然優(yōu)勢，和遍布各處的營銷網點，以及其作為股東投資保險公司的股權資金，很大程度上增強了保險業(yè)的競爭力，而銀保產品也順勢成為銀保合作的直接受益方，受重視程度也一路提升�！痹摻浝碓诮邮苡浾卟稍L時強調。

　　專家提醒：銀保產品需根據自身情況選擇購買

　　記者一位保險公司的朋友提醒投資者，購買銀保產品時需根據自身的實際情況進行選擇。銀保產品主要針對銀行儲戶設計，與個險產品不同的是，銀保產品主打中短期的分紅險，不像有些個險要終身投保，也很少有長期的期繳險種。銀保產品主要講究一個穩(wěn)定的回報收益，如果客戶想要中途退保，雖然資金總額不一定會虧損，但與保單到期后退保相比，其收益差異性是非常明顯的。

　　該人士建議，購買銀保產品要做好長期的打算，根據自己的需求選擇合適的保險年限，盡量避免中途退保造成的收益損失。據介紹，在其公司銷售的銀保產品中，期繳相較于躉繳收益更高一籌，分紅型期繳產品第一年最高可獲得保單保額千分之六的分紅收益，折合成年化收益率為3%。之后每年根據公司經營業(yè)績獲得保險公司分紅，比較適合中長期的理財規(guī)劃。