最近大家都在談論索尼，談論索尼的虧損與全球經濟不景氣有直接關系。如全球需求下滑、日元相對美元升值、原材料成本大幅升；與此同時甚至有媒體評論，索尼管理費用高昂、日本企業(yè)固有的僵化體制、供應鏈體系不健全等，也是虧損“主因”，但大家卻蜻蜓點水一樣只看到了表面。

    虧損并不可怕，唯有精明的投資者或許可以從虧損公司的業(yè)績預告中讀出玄機，那就是筆者眼中認為的兩大猜想：“假虧避稅”或是“紅軍圍剿”。

    其實很多外資企業(yè)在華都有“作虧”的表現，目前轉讓定價法這是外資企業(yè)最常見的避稅方法，大概有60%的企業(yè)都會選擇這個手段來避稅。一個最典型的手腕是，有形產品購銷，主要是通過“高進低出”，抬高原材料的進口成本，低價出口產成品。企業(yè)把利潤轉到了境外，從賬面上看總是負利潤；其次是無形產品的轉移，主要是企業(yè)購買特許權、專利技術等無形資產，其利用此類產品定價進行避稅。

    如此說假虧避稅僅僅是一種猜想？那么另外一種可能則是來自于，索尼彩電真的被中國本土品牌打敗，被群毆致虧了。

    曾幾何時，索尼在中國市場是何等的風光。特別是索尼在CRT時代，憑借其獨有的特麗瓏顯像管技術，多年來一直是CRT彩電領域的全球霸主。不過，也正是由于在CRT電視時代過于輝煌，所以在2000年左右液晶電視市場剛剛起步時，索尼的“平板轉型”步伐顯得相當遲鈍，缺乏在液晶面板和液晶電視領域的專利技術積累，使其成為“昨日黃花”。

    此外，強調高端形象的索尼，還在中國市場錯失“家電下鄉(xiāng)”的良機，一番不愿放下身價的結果也令其吞到了苦果。2010年1月，國家對家電下鄉(xiāng)產品大幅提高最高限價后的首輪招標會開標。因為將彩電最高限價從3500元提高到7000元，三星、松下、飛利浦、東芝等企業(yè)紛紛拿出多款產品參與競標，夏普、LG更是連續(xù)兩年參與競標，惟有索尼缺席。面對全球第二大的消費者市場，和更有消費潛力的農村市場，索尼仍然高昂著頭，其結果就是被本土品牌一頓群毆，其在華整體業(yè)績自然深受影響。

    筆者認為，外資品牌如果你欲在中國市場有所作為，首先應該改變“利益導向”的戰(zhàn)略，其次要低下高貴的頭，在遵循中國市場準則的前提下重建影響力，唯有此才會獲得中國市場和中國競爭對手的認可。