一個(gè)成熟的市場(chǎng)需要一個(gè)引領(lǐng)者，它的存在能為整個(gè)市場(chǎng)樹(shù)立一個(gè)標(biāo)桿，激勵(lì)后來(lái)者的追趕，帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的進(jìn)步。在中國(guó)的高端白電市場(chǎng)中，這個(gè)引領(lǐng)者正是西門子。自1998年在中國(guó)成立獨(dú)資工廠以來(lái)，西門子在中國(guó)的銷量就一直遙遙領(lǐng)先。特別是在廣州，西門子幾乎是高端白電的代名詞。全國(guó)高端白電近5成的市場(chǎng)份額，充分證實(shí)了其強(qiáng)勢(shì)的存在。

　　同時(shí)，一個(gè)市場(chǎng)又需要一個(gè)強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)者，才能形成對(duì)領(lǐng)先者有力的沖擊，使得整個(gè)行業(yè)不至停滯不前。2006年，在西門子已“高手寂寞”了多年之后，同樣來(lái)自德國(guó)的高端品牌博世終于成功地扮演起了這個(gè)角色，西門子的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位終于受到了強(qiáng)有力的撼動(dòng)。

　　從歐洲到中國(guó) 一劍西來(lái)動(dòng)四方

　　博世是誰(shuí)？似乎在一夜之間，廣州的消費(fèi)者們驚奇地發(fā)現(xiàn)賣場(chǎng)里出現(xiàn)了又一個(gè)充滿神秘而華麗色彩的品牌，中國(guó)的家電業(yè)界看到了一個(gè)舉重若輕的強(qiáng)勁挑戰(zhàn)者。在不少人的印象中，博世是汽車電子領(lǐng)域的王者，從發(fā)明第一個(gè)火花塞，推出全球第一套防抱死系統(tǒng)（ABS），到最先進(jìn)的燃油噴射技術(shù)，目前世界上中高檔轎車上近8成的電子系統(tǒng)都來(lái)自博世。其實(shí)，博世在歐洲早已是家電的領(lǐng)先品牌，汽車工業(yè)所鑄就的技術(shù)與品質(zhì)的輝煌，也完美的被運(yùn)用在了家電產(chǎn)品中。德國(guó)式的精雕細(xì)琢，執(zhí)著嚴(yán)謹(jǐn)，同時(shí)又蘊(yùn)含著歐陸浪漫的格調(diào)與激情，博世家電以其獨(dú)特的氣質(zhì)，描繪出白電市場(chǎng)一道瑰麗的風(fēng)景。

　　如今，博世以歐洲家電領(lǐng)先品牌的身份來(lái)到中國(guó)，開(kāi)始了其百年之后的另一段新的傳奇。一個(gè)強(qiáng)大的新競(jìng)爭(zhēng)者加入，自然引發(fā)了市場(chǎng)的震動(dòng)。當(dāng)博世遭遇西門子，王者與新貴的碰撞，也就格外的引人注目。

　　速度與激情 紅色旋風(fēng)“中國(guó)式奇跡”

　　曾有人懷疑，博世是不是來(lái)得太晚了。畢竟，一個(gè)日漸成熟的市場(chǎng)，對(duì)于任何一位新的進(jìn)入者而言，都是一個(gè)艱巨的挑戰(zhàn)。營(yíng)銷渠道的鋪開(kāi)，市場(chǎng)定位的選擇，品牌認(rèn)知度的提升，美譽(yù)度的積累……千絲萬(wàn)縷的頭緒都要一一從零開(kāi)始，這一切加在一起，不啻為一項(xiàng)浩大的工程。

　　道求大者，其行也正。博世家電在進(jìn)入中國(guó)后，并沒(méi)有像其他產(chǎn)品那樣用鋪天蓋地的廣告去宣傳，而是通過(guò)其優(yōu)良的品質(zhì)和完善的售后服務(wù)取得市場(chǎng)的認(rèn)可和青睞。高端是博世一貫堅(jiān)持的定位，而生活的品質(zhì)與格調(diào)是博世產(chǎn)品性格的訴求。滿足消費(fèi)者的需求不再是簡(jiǎn)單的使用，而是在給人們生活帶來(lái)便利的同時(shí)，品位與時(shí)尚元素也更多的融入了博世品牌的血液。他們把目標(biāo)客戶鎖定在了時(shí)尚年輕、擁有著高薪水和高品位的群體上，針對(duì)性的推出了雙壓縮機(jī)冰箱和雙快洗洗衣機(jī)等“獨(dú)門利器”，深受年輕的中產(chǎn)階級(jí)喜愛(ài)。

　　“速度與激情”是博世文化的關(guān)鍵詞，而正如其所言，一道“紅色旋風(fēng)”席卷廣州市場(chǎng)，創(chuàng)造出了一個(gè)冰洗市場(chǎng)上的紅色“中國(guó)式奇跡”。從2005年4月起，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的短短一年多的時(shí)間內(nèi)，博世就已從最初的上海、北京兩地?cái)U(kuò)展到了江蘇、廣東、浙江等地區(qū)市場(chǎng)，以驚人的速度震撼著市場(chǎng)的神經(jīng)。而在廣州這樣的一級(jí)市場(chǎng)，博世的狂飆突進(jìn)更是耀眼。在廣州不少的賣場(chǎng)里，博世的銷售額已突入前三，而在高端領(lǐng)域，更是緊隨西門子之后，坐占次席。以去年“十一”為例，在廣州家電總體增長(zhǎng)放緩的背景下，博世的銷量與今年元月相比，竟增長(zhǎng)近300%。

　　來(lái)中國(guó)就是劍指西門子

　　同樣來(lái)自德國(guó)；同樣擁有德國(guó)引以為傲的工業(yè)技術(shù)；同樣擁有一百多年的品牌歷史；同樣銷售高端家電；同樣在歐洲家喻戶曉……博世和西門子家電的發(fā)展史就像一對(duì)孿生兄弟，而在中國(guó)的家電領(lǐng)域中，彼此間的最大的區(qū)別就在于西門子要早來(lái)了整整10年。這10年，西門子迅速攻城略地，搶占了中國(guó)的高端家電市場(chǎng)。作為一個(gè)驕傲的后來(lái)者，留給博世的是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)形成了一家“霸主”睥睨群雄的局面時(shí)，對(duì)后來(lái)者而言，要證明自己的價(jià)值，要搏殺出自己的生存與發(fā)展的空間，就必須向領(lǐng)先者挑戰(zhàn)，就必須勇敢的向領(lǐng)先者挑戰(zhàn)，除此別無(wú)他途。因此，博世甫至中國(guó)，首先就將劍鋒挑向了西門子。

　　面對(duì)目前在中國(guó)白電冰洗市場(chǎng)一枝獨(dú)秀的西門子，博世并不以為自己進(jìn)入中國(guó)已經(jīng)“遲到”了。來(lái)自市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)的權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)家電市場(chǎng)目前每年對(duì)冰箱、洗衣機(jī)的整體需求量在各1100萬(wàn)臺(tái)左右，其中，售價(jià)3000元以上的高端產(chǎn)品市場(chǎng)需求約有100萬(wàn)臺(tái)左右。但中國(guó)國(guó)內(nèi)家電廠商基本沒(méi)有介入高端市場(chǎng)。相對(duì)于中低段家電產(chǎn)品，高端家電產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)雖然激勵(lì)，但還算不上殘酷；市場(chǎng)容量不斷增長(zhǎng)，還遠(yuǎn)未接近飽和。……在博世的眼中，中國(guó)高端冰、洗白電市場(chǎng)無(wú)論是市場(chǎng)空間，還是利潤(rùn)空間都還有著廣闊的開(kāi)拓余地，這正是博世與西門子巔峰對(duì)決、捉對(duì)搏殺的廣闊戰(zhàn)場(chǎng)。

　　博世西來(lái)，驚動(dòng)的還不只是西門子，對(duì)于每一個(gè)有志于染指冰洗市場(chǎng)的品牌而言，都是一場(chǎng)地震。前不久，在一場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)上，中國(guó)家電協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人就曾點(diǎn)名褒揚(yáng)了博世在高端白電市場(chǎng)的飛躍式突進(jìn)，并將其激賞為一個(gè)英雄般的楷模。也正是隨著博世的高歌猛進(jìn)，中國(guó)白電高端市場(chǎng)發(fā)生了從西門子一枝獨(dú)秀到博西雙峰并峙的轉(zhuǎn)變。而從宏觀來(lái)看，博世對(duì)生活中的品質(zhì)與激情的追求，也將掀動(dòng)白電市場(chǎng)從低端競(jìng)爭(zhēng)到高端競(jìng)爭(zhēng)格局性質(zhì)變的風(fēng)潮。撼動(dòng)西門子“高端霸主”的地位，對(duì)博世而言，也許只是時(shí)間問(wèn)題。