“銅價現(xiàn)在還吃不準(zhǔn)”

　　“銅價還處在不穩(wěn)定的波動狀態(tài)，我們還在觀望、思考。”一家空調(diào)企業(yè)高層對記者說。

　　“銅價還會繼續(xù)走低，現(xiàn)在還不是廠家大批買進(jìn)的最佳時機(jī)�！眹�美戰(zhàn)略合作中心空調(diào)部部長陳貴濱判斷。

　　采訪一圈下來，所有被采訪者都對銅價的走勢“心中沒譜”。在企業(yè)心目中，４－５萬元／噸，是銅的理想價位。

　　從２００６年１１月開始，２００６年高至８萬元／噸的銅價開始松動，近段時間，一度降至５萬元左右，馬上讓人聯(lián)想到空調(diào)價格的回落。２００６冷凍年度，銅價上漲曾是空調(diào)集體漲價的主要理由。

　　然而除了１月２２日格力空調(diào)在成都喊出降價之外，空調(diào)市場一片安靜，并無競爭對手接格力的招。

　　“成都格力的所謂降價不過是部分型號產(chǎn)品的價格調(diào)整，與銅價下跌無直接關(guān)系。在格力渠道模式中，銷售分公司在定價上有不小的主導(dǎo)權(quán)。”業(yè)內(nèi)人士沈聞澗分析，銅價下跌帶來的成本下降會有一個滯后期，現(xiàn)在市場的空調(diào)還都是高價位買進(jìn)銅時的產(chǎn)品，廠家不可能降價。

　　更關(guān)鍵的是，目前正趕上空調(diào)企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)階段告一段落，據(jù)記者了解，有些企業(yè)下周就開始放假。３－４月份，企業(yè)才進(jìn)入新一輪大面積生產(chǎn)，對銅的采購會提前一個月左右，這期間，企業(yè)會密切關(guān)注銅價波動。

　　“肯定會有人跳出來”

　　“好容易將空調(diào)整體價格提上去了，企業(yè)不會輕易降價�！贝蟛糠纸邮懿稍L的業(yè)內(nèi)人士都作出以上判斷。

　　走進(jìn)賣場，就會發(fā)現(xiàn)，往年價格在１５００元左右的１匹掛機(jī)已不見蹤影，最便宜的特價機(jī)都在１９００元左右，能效高點的，價格甚至達(dá)到２４００－２５００元。來自家電賣場的數(shù)據(jù)顯示，２００６年－２００７年之間，空調(diào)平均單價上漲了２００－３００元。

　　“這兩年，空調(diào)行業(yè)的品牌集中度進(jìn)一步提高，依然健在的都是‘人物’，各自找到了自己的生存空間，或以規(guī)模取勝，或維持一個適度規(guī)模，賺取稍高利潤。大家已告別當(dāng)年跑馬圈地時代，都想活得長久一點，做低價的心理不如以前強(qiáng)烈。不過，到時肯定還是會有人會跳出來搞降價�！标愘F濱說。


　　沈聞澗與陳貴濱持相同意見，并將有可能“跳出來”的人細(xì)劃為四股勢力：第一股是一線品牌中的格力和美的，兩家在國內(nèi)規(guī)模遙遙領(lǐng)先的企業(yè)會因為爭奪市場地位在局部區(qū)域市場以價格戰(zhàn)擴(kuò)大市場份額，而海爾參與的可能性不大；第二股是志高這樣與一線品牌在規(guī)模上僅一線之隔的新秀；第三股是格蘭仕、奧克斯這樣近年在市場上幾番躍躍欲試，卻始終未達(dá)到理想狀態(tài)的企業(yè)，它們有可能利用銅價下跌作突破口，往前沖一沖；第四股是國美、蘇寧等家電連鎖賣場，用降價吸引人氣，拉動空調(diào)銷售。

　　“我們賣場當(dāng)然愿意做降價的事，但如果廠家死活不愿，不提供資源我們是做不成的�！标愘F濱認(rèn)為一線品牌開打價格戰(zhàn)的可能性最大，因為它們有成本優(yōu)勢。最近的監(jiān)測顯示，華南市場空調(diào)最低價格出現(xiàn)在格力，而且出貨量很大，并非少量的特價機(jī)，似乎是個預(yù)兆�！懊赖亩⒏窳Χ⒌煤芫o，一旦有一家動手，市場就會出現(xiàn)連鎖反應(yīng)�！�

　　“我們不會利用價格做文章�！敝靖咝侣劙l(fā)言人黃通華說，在提升品牌、往上沖的節(jié)骨眼上，志高會用產(chǎn)品和品質(zhì)說話，如果銅價還持續(xù)下跌，志高會適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品價格。黃通華并不認(rèn)為大賣場在空調(diào)降價問題上能起多大決定性作用，“那是以傳播為意圖的，為了吸引人氣而已。所謂的降價多為限量，是營銷技巧的運用。”黃也注意到格力今年有點反常，一改歷年的低調(diào)，傳播力度很大，“不知道它接下來會出什么牌�！�

　　“出口喜人”

　　“下周哪能放假？得到大年三十。我們的生產(chǎn)線正開足馬力生產(chǎn)�！敝靖唿S通華說。記者也從別的渠道證實，志高今年的出口做得不錯。

　　記者調(diào)查了解發(fā)現(xiàn)，這不單是志高一家的現(xiàn)象，不少企業(yè)的海外定單超過內(nèi)銷計劃數(shù)�！俺隹谙踩恕保�一家空調(diào)企業(yè)負(fù)責(zé)人樂滋滋地說。

　　據(jù)悉，經(jīng)歷了去年的酷夏之后，歐洲市場的空調(diào)買家今年提前做好了準(zhǔn)備，給中國空調(diào)企業(yè)下了大量的定單。

　　針對日前國家商務(wù)部明確表示２００７年人民幣“升值４％－５％”的前景，多數(shù)被采訪空調(diào)企業(yè)表示，雖然由此降低了中國空調(diào)的價格優(yōu)勢，但銅價下跌給企業(yè)提供了降低成本的空間。按一公斤銅降價３０元計算，一臺１匹空調(diào)成本降低２００元左右；人民幣升值４個點，落實到一臺空調(diào)上是提價１００元，兩相抵消，中國空調(diào)企業(yè)還是有不小的周旋空間。

　　“現(xiàn)在海外買家精著呢，不是貨比三家，而是貨比７家、８家，砍價狠著呢。不過從去年開始，我們的空調(diào)出口價格提高了１０％。只要別窩里斗，中國企業(yè)還是有競爭優(yōu)勢的�！秉S通華強(qiáng)調(diào)，“每個企業(yè)都會找到化解人民幣升值帶來的價格提高的辦法，企業(yè)是不會做虧本生意的�！�

　　“國內(nèi)一些企業(yè)已經(jīng)在出口空調(diào)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上作了調(diào)整。如變頻空調(diào)比例加大，應(yīng)用新冷媒技術(shù)，做高能效產(chǎn)品等等�！鄙蚵劃就嘎�。

　　產(chǎn)品之外，出口的方式上，有些企業(yè)已開始動腦筋。近年在國內(nèi)與海信一起力推變頻空調(diào)，“身心疲累”的新科開始以合作辦廠的方式轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外，“既然國內(nèi)變頻空調(diào)多年推廣不見成效，我們先在海外做些積累，一旦國內(nèi)市場成熟再返回來�！毙驴埔晃桓邔颖硎�。

　　新科在非洲尼日利亞合資興建的空調(diào)廠已于去年建成投產(chǎn)，成為尼國政府采購指定的唯一品牌，銷量直追進(jìn)駐尼日利亞５年的ＬＧ。從２００６年８月１日起，尼日利亞已開始向進(jìn)口空調(diào)征收１００％的關(guān)稅，新科避開了這一貿(mào)易壁壘�！胺侵奘袌鎏�讓人心動。”新科高層透露，新科更看中的是尼日利亞的“西非貿(mào)易中心”區(qū)位優(yōu)勢，很快，該工廠生產(chǎn)的空調(diào)將向周邊的貝寧、喀麥隆等國出口。尼日利亞工廠的更大意義在于，新科由此創(chuàng)建了一整套可拷貝模式，新科有計劃將其復(fù)制到其他國家及地區(qū)。未來幾年，新科會在烏克蘭、孟加拉等國再建幾家合作工廠�！安磺蟠笠�(guī)模進(jìn)攻，但求區(qū)域布點，星火可以燎原�！毙驴普J(rèn)為已找到適合自己的海外拓展方式。