如今交通運輸方式日益多元化,公路、鐵路、航空,從各層次滿足了人們出行的需求。經(jīng)濟較為發(fā)達的東部地區(qū)已然進入高鐵時代,而對于經(jīng)濟相對落后的新疆地區(qū),公路運輸仍然是主要方式。
2010年,國家發(fā)布了10年內(nèi)在新疆投資項目2萬億元的計劃,在很大程度上刺激了新疆的道路及城市建設。新疆公路通車里程不斷增加,旅游市場蓬勃發(fā)展,這為新疆客車市場的放量創(chuàng)造了條件。之前,新疆客車市場的潛力就吸引了中通投資建廠。如今隨著發(fā)展勢頭看好,新疆無疑成為眾客車企業(yè)追捧的市場區(qū)域。
潛力大 前景明朗
從2008年至今,新疆客車市場都保持了比較穩(wěn)定的上升趨勢,各客車企業(yè)也取得了不錯的銷售成績。
“今年客車銷量不錯,到目前為止已銷售了1200多輛,基本完成了今年的銷售任務!庇钔ǹ蛙 新疆地區(qū)負責人陳經(jīng)理(化名)告訴《商用汽車新聞》記者。
新疆中通客車有限公司營銷公司副總經(jīng)理張先鎖表示:“到目前為止,新疆中通完成銷售800多輛,超過年初計劃30%!睆臉I(yè)績上看,新疆中通表現(xiàn)不錯,總體處于穩(wěn)步前進的狀態(tài)。但是,作為新疆惟一的客車企業(yè),新疆中通的發(fā)展并沒有想像中順利!肮倦m然地處新疆首府烏魯木齊市,但目前的生產(chǎn)規(guī)模有限,加上當?shù)貜碗s的人文環(huán)境和社會關系網(wǎng)絡,周邊缺乏的配套體系,在一定程度上‘水土不服’,企業(yè)發(fā)展反而受到制約。”張先鎖說道。
據(jù)了解,在新疆市場,大中型客車銷量不錯。陳經(jīng)理表示:“大中型客車銷量較大,像ZK6122、ZK6127等都是受歡迎的車型!睆埾孺i對此也很認同:“現(xiàn)在用戶在選購車輛的時候,更喜歡比原先車輛大一些的車型!
蘇州金龍在新疆市場的銷量也呈上升趨勢!拔覀冧N售了280輛,已經(jīng)完成了任務。去年全年共銷售166輛,同比增長69%。”蘇州金龍新疆市場相關負責人王經(jīng)理告訴《商用汽車新聞》記者。
新疆旅游市場繁榮,每年都會吸引眾多游客,因此旅游客運市場的需求也比較旺盛。隨著經(jīng)濟的發(fā)展,人們出游時對交通工具舒適性的要求也在提高。因此,旅行客車的檔次也在不斷升級。
“活動空間更大、乘坐起來更舒適的10米以上中高檔客車在新疆市場很受歡迎。高一級、高二級客車所占比例較大!标惤(jīng)理告訴《商用汽車新聞》記者。
對于未來新疆客車市場的發(fā)展,陳經(jīng)理很樂觀:“我們明年的任務是1500輛,今年我們在第三季度就基本完成了全年任務,相信明年也一定能完成!
天然氣客車受寵
新疆天然氣資源豐富,擁有推廣使用天然氣客車的便利條件。而且天然氣客車在節(jié)能減排上效果明顯,響應了國家節(jié)能環(huán)保的號召。另外,天然氣比汽油、柴油的價格便宜得多,使用天然氣客車切實降低了客運企業(yè)的運營成本。
陳經(jīng)理告訴《商用汽車新聞》記者:“現(xiàn)在選購天然氣客車已經(jīng)成為客運市場上的時尚,在我們的客車銷量中,天然氣客車占了3/5!薄渡逃闷囆侣劇酚浾哌了解到,宇通現(xiàn)在可以提供9座~60座的所有天然氣客車品種,車型符合國Ⅲ、國Ⅳ標準。 “天然氣客車差不多占到我們總銷量的50%左右!蓖踅(jīng)理表示。 在CNG和LNG的選擇上,張先鎖分析道:“新疆使用CNG燃料很便宜,所以CNG客車市場表現(xiàn)突出,F(xiàn)在全疆90%以上的客車用CNG。而LNG的價位相對于內(nèi)地較高,用的較少! 天然氣客車最開始投放市場時,更多的是被用在公交行業(yè)。在新疆的公交車中,天然氣客車占了很大比例。陳經(jīng)理說:“去年,宇通給克拉瑪依提供的120輛公交車中,只有25輛柴油車,剩下的95輛都是天然氣客車! 今年5月8日,烏魯木齊市政府采購中心在網(wǎng)上發(fā)布招標公告,要購買快速公交(BRT)車輛96輛!霸诖舜握少徶,宇通共獲得55輛的訂單,其中天然氣客車占到60%!标惤(jīng)理介紹道。 此外,天然氣客車也越來越多地出現(xiàn)在城際運輸上。“隨著天然氣客車技術的進步,加氣站等基礎設施的完善,天然氣客車開始運用到城際運營上!标惤(jīng)理說。 售后服務體系日臻完善 隨著新疆客車市場保有量的逐步提升,售后服務工作被客車企業(yè)視為進一步布局的關鍵。 提到售后服務,張先鎖告訴《商用汽車新聞》記者:“2004年新疆中通客車成立,注重的就是新疆、周邊省市及中亞幾個國家的市場。中通在新疆的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在服務上。相對于其他企業(yè),我們公司地緣服務優(yōu)勢很大。公司服務人員常駐市場,配合服務站現(xiàn)場解決問題,配件發(fā)送快捷。遇到重大問題,公司技術人員可以及時到達現(xiàn)場,在最短時間內(nèi)幫助用戶解決問題! 王經(jīng)理也指出,蘇州金龍的服務網(wǎng)絡遍布全疆,能在用戶出現(xiàn)問題時及時提供服務。 “開辟市場耗時耗力,所以我們格外重視對市場的維護。售后服務質量提高了,用戶的滿意度自然就提高了!标惤(jīng)理介紹道:“宇通在新疆設有兩個配件中心庫,配備了6位技術熟練的服務工程師,可為用戶提供專業(yè)、及時的技術指導。” |