引：2012年上半年，全國(guó)累計(jì)生產(chǎn)卷煙2599.05萬(wàn)箱，同比增長(zhǎng)了1.9%；累計(jì)銷售卷煙2629.97萬(wàn)箱，同比增長(zhǎng)了2.81%。全國(guó)27個(gè)重點(diǎn)品牌累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷量1946.48萬(wàn)箱，以“雙喜•紅雙喜”、“紅塔山”、“白沙”、“云煙”、“黃山”等為代表的重點(diǎn)品牌半年銷量規(guī)模均在100萬(wàn)箱以上，其中，“雙喜•紅雙喜”這個(gè)重點(diǎn)品牌的銷量規(guī)模接近220萬(wàn)箱，“紅塔山”、“白沙”、“云煙”這3個(gè)重點(diǎn)品牌的銷量規(guī)模超過(guò)150萬(wàn)箱，“黃山”這個(gè)重點(diǎn)品牌的銷量規(guī)模突破100萬(wàn)箱；全國(guó)27個(gè)重點(diǎn)品牌累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入5538.97億元，以“中華”、“雙喜•紅雙喜”、“云煙”、“芙蓉王”、“利群”、“黃鶴樓”、“玉溪”、“紅塔山”、“白沙”、“黃山”等為代表的重點(diǎn)品牌半年銷售收入均在200億元以上，其中，“中華”這個(gè)重點(diǎn)品牌的銷售收入接近700億元，“雙喜•紅雙喜”、“云煙”、“芙蓉王”這3個(gè)重點(diǎn)品牌的銷售收入超過(guò)400億元，“利群”、“黃鶴樓”、“玉溪”、“紅塔山”、“白沙”、“黃山”這6個(gè)重點(diǎn)品牌的銷售收入超過(guò)200億元；可見，“532”品牌格局得到進(jìn)一步明朗，“461”品牌格局已經(jīng)基本形成。

　　與此同時(shí)，在這半年里，全國(guó)低焦油卷煙仍然保持著非常良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，上半年全國(guó)低焦油卷煙累計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量高達(dá)309.16萬(wàn)箱，累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷量高達(dá)307.57萬(wàn)箱，產(chǎn)銷規(guī)模雙雙突破300萬(wàn)箱，在高位的基礎(chǔ)上仍然保持高達(dá)100%以上的增長(zhǎng)幅度，預(yù)計(jì)2012年全年全國(guó)低焦油卷煙產(chǎn)銷規(guī)模將有望雙雙突破600萬(wàn)箱。

　　低焦油卷煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化分析

　　事實(shí)上，如果按照當(dāng)下全國(guó)低焦油卷煙所保持的這種非常良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭進(jìn)行測(cè)算，到2013年全國(guó)低焦油卷煙產(chǎn)銷規(guī)模將有望提前完成“卷煙上水平”發(fā)展規(guī)劃制定的到2015年完成800萬(wàn)箱以上的低焦油卷煙產(chǎn)銷規(guī)模目標(biāo)。2012年上半年，全國(guó)低焦油卷煙產(chǎn)銷規(guī)模高達(dá)300萬(wàn)箱的分布中，重點(diǎn)品牌低焦油卷煙累計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷規(guī)模在整個(gè)低焦油卷煙市場(chǎng)份額中的占比仍然高達(dá)八成以上，這反映出重點(diǎn)品牌仍然是低焦油卷煙市場(chǎng)的主要力量，重點(diǎn)品牌在低焦油卷煙市場(chǎng)中占據(jù)著大多數(shù)的市場(chǎng)份額。以低焦油卷煙銷量規(guī)模排名前十位的代表品牌為例，2012年上半年，全國(guó)低焦油卷煙銷量規(guī)模排名前10位的代表品牌分別為“長(zhǎng)白山”、“黃鶴樓”、“蘭州”、“紅金龍”、“雙喜•紅雙喜”、“紅塔山”、“中南�！薄ⅰ捌咂ダ恰�、“雄獅”、“南京”等，除了“紅金龍”和“雄獅”這2個(gè)代表品牌以外，其他代表品牌全部都為重點(diǎn)品牌；與2011年上半年相比較，“長(zhǎng)白山”、“黃鶴樓”這2個(gè)重點(diǎn)品牌保持不變繼續(xù)分別位列第1位和第2位的位置，“蘭州”這個(gè)重點(diǎn)品牌上升2位至第3位的位置，“雙喜•紅雙喜”這個(gè)重點(diǎn)品牌上升1位至第5位的位置，“紅塔山”這個(gè)重點(diǎn)品牌上升4位至第6位的位置，“中南海”這個(gè)重點(diǎn)品牌下降3位至第7位的位置，“七匹狼”這個(gè)重點(diǎn)品牌下降1位至第8位的位置，“南京”這個(gè)重點(diǎn)品牌為新入圍的前10位代表品牌之一。在銷量規(guī)模最大的前3位代表品牌中，“長(zhǎng)白山”、“黃鶴樓”這2個(gè)重點(diǎn)品牌的低焦油卷煙銷量規(guī)模均在40萬(wàn)箱以上，“蘭州”這個(gè)重點(diǎn)品牌的低焦油卷煙銷量規(guī)模超過(guò)30萬(wàn)箱，“長(zhǎng)白山”和“黃鶴樓”這2重點(diǎn)品牌的低焦油卷煙銷量規(guī)模較為接近，低焦油卷煙銷量規(guī)模第一大代表品牌“桂冠”競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，“黃鶴樓”正在一步步地挑戰(zhàn)“長(zhǎng)白山”在低焦油卷煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

　　在當(dāng)下全國(guó)低焦油卷煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局中，以“蘭州”、“黃鶴樓”、“紅塔山”、“雄獅”、“雙喜•紅雙喜”、“長(zhǎng)白山”、“紅金龍”、“云煙”、“南京”、“七匹狼”等代表的這些品牌分別是全國(guó)低焦油卷煙銷量規(guī)模增量前10位的代表品牌，在越來(lái)越多的代表品牌紛紛發(fā)力于低焦油卷煙市場(chǎng)的大背景下，“長(zhǎng)白山”這個(gè)血統(tǒng)統(tǒng)正的低焦油卷煙品牌所占據(jù)著低焦油卷煙銷量第一大代表品牌的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)正在逐步被縮小，以“黃鶴樓”、“蘭州”、“紅金龍”等為代表的低焦油卷煙市場(chǎng)“后起之秀”的搶眼表現(xiàn)正在進(jìn)一步改寫全國(guó)低焦油卷煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的原有品牌排名座次。以“黃鶴樓”這個(gè)低焦油卷煙品牌為例，“黃鶴樓”目前在銷的產(chǎn)品規(guī)格中低焦油卷煙產(chǎn)品占據(jù)了相當(dāng)大的一部分，“黃鶴樓”在高檔低焦油卷煙市場(chǎng)占據(jù)著非常明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，是率先發(fā)力于高檔低焦油卷煙市場(chǎng)的代表品牌之一。在降焦大潮中，“黃鶴樓”的反應(yīng)非常靈敏、低焦戰(zhàn)略布局迅速鋪開，其率先形成焦油量低至1mg/支甚至是接近0.1mg/支的烤煙型低焦油卷煙產(chǎn)品儲(chǔ)備。2006年，焦油量低至8mg/支的“黃鶴樓（論道系列）”率先問(wèn)世，市場(chǎng)反映良好；2008年，“黃鶴樓”實(shí)測(cè)焦油量大多低至10mg/支及以下；2010年，焦油量低至6mg/支的“黃鶴樓（硬為了誰(shuí)）”和“黃鶴樓（硬大彩）”正式上市；2012年，“黃鶴樓”在銷的產(chǎn)品規(guī)格中低焦油卷煙產(chǎn)品占據(jù)了相當(dāng)大的一部分，其中，焦油量低至6mg/支及以下的低焦油卷煙產(chǎn)品數(shù)量多達(dá)9款，如焦油量低至1mg/支的“黃鶴樓（梯杷）”、6mg/支的“黃鶴樓（硬1916）”、“黃鶴樓（硬感恩）”、“黃鶴樓（硬為了誰(shuí)）”、“黃鶴樓（硬紅景天）”、“黃鶴樓（硬問(wèn)道）”、“黃鶴樓（硬大彩）”、“黃鶴樓（軟紫金）”、“黃鶴樓（軟紅論道）”等低焦油卷煙產(chǎn)品，特別是作為“黃鶴樓”的標(biāo)志性代表產(chǎn)品——零售價(jià)高達(dá)上百元/包的“黃鶴樓（硬1916）”焦油量降至6mg/支的正式上市更加突顯出“黃鶴樓”走高檔低焦油卷煙發(fā)展之路的魄力，引領(lǐng)高檔低焦油卷煙市場(chǎng)的發(fā)展。在當(dāng)下全國(guó)低焦油卷煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局中，“黃鶴樓”的低焦油卷煙銷量規(guī)模僅次于“長(zhǎng)白山”，成為全國(guó)低焦油卷煙銷量規(guī)模第二大代表品牌，并正在一步步挑戰(zhàn)“長(zhǎng)白山”在低焦油卷煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

　　除此之外，來(lái)自于江西中煙的“金圣”同樣是當(dāng)下全國(guó)低焦油卷煙市場(chǎng)一個(gè)值得關(guān)注的“新生力量”。作為江西中煙的主導(dǎo)品牌，“金圣”目前在銷的低焦油卷煙產(chǎn)品主要以“金圣（黑老虎雙低系列）”為主，這個(gè)“金圣（黑老虎雙低系列）”主要以焦油量低至8mg/支的“金圣（硬行云）”、“金圣（硬天逸）”、7mg/支的“金圣（硬天成）”、6mg/支的“金圣（軟天成）”等產(chǎn)品規(guī)格為代表，零售價(jià)分別覆蓋了130元/條、170元/條、200元/條、230元/條等多個(gè)重要價(jià)位段。2012年上半年，“金圣（黑老虎雙低系列）”仍然是“金圣”重點(diǎn)培育的產(chǎn)品系列，在2012年3月底江西中煙市場(chǎng)營(yíng)銷中心正式啟動(dòng)的針對(duì)“金圣（黑老虎雙低系列）”市場(chǎng)培育的一次較大規(guī)模流動(dòng)舞臺(tái)車活動(dòng)，即2012年度“金圣（黑老虎雙低系列）”流動(dòng)舞臺(tái)車活動(dòng)，這對(duì)“金圣（黑老虎雙低系列）”的宣傳造勢(shì)起到了非常重要的積極作用。

　　據(jù)了解，2012年度“金圣（黑老虎雙低系列）”流動(dòng)舞臺(tái)車活動(dòng)主要在江西省內(nèi)南昌等地開展，2012全年“金圣（黑老虎雙低系列）”流動(dòng)舞臺(tái)車活動(dòng)將分別在江西省內(nèi)南昌、撫州、九江、宜春、鷹潭、新余、萍鄉(xiāng)等多個(gè)地市開展50場(chǎng)的流動(dòng)舞臺(tái)車活動(dòng)，通過(guò)這種流動(dòng)舞臺(tái)車活動(dòng)的方式做到對(duì)“金圣（黑老虎雙低系列）”的宣傳造勢(shì)，提升“金圣（黑老虎雙低系列）”的知名度和影響力，讓越來(lái)越多的低焦油卷煙消費(fèi)人群了解、認(rèn)可和接受“金圣（黑老虎雙低系列）”，增強(qiáng)“金圣（黑老虎雙低系列）”在低焦油卷煙市場(chǎng)中的整體競(jìng)爭(zhēng)力，并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)“金圣（黑老虎雙低系列）”對(duì)“金圣”品牌的積極推動(dòng)作用。對(duì)于“金圣”這個(gè)中式低危害本草減害特色卷煙的代表品牌而言，定位于中高檔或高檔市場(chǎng)領(lǐng)域的“金圣（黑老虎雙低系列）”對(duì)“金圣”品牌結(jié)構(gòu)的提升能夠起到積極的推動(dòng)作用，帶動(dòng)“金圣”品牌結(jié)構(gòu)的提升，進(jìn)一步體現(xiàn)出一個(gè)作為中式低危害本草減害特色卷煙的代表品牌應(yīng)有的品牌溢介能力。

　　“6mg/支”的低焦油卷煙受關(guān)注度日益提升

　　當(dāng)下，專注于低焦油、低危害“雙低”領(lǐng)域里的“金圣（黑老虎雙低系列）”所運(yùn)用的主要原料大多來(lái)自于江西廣昌的“黑老虎”曬紅煙，并以“黑老虎”曬紅煙作為產(chǎn)品系列的命名。產(chǎn)自于江西廣昌的“黑老虎”曬紅煙，曾榮獲“中國(guó)最貴的煙葉”之美譽(yù)，具有得天獨(dú)厚的優(yōu)質(zhì)煙葉原地產(chǎn)優(yōu)勢(shì)。

　　在“金圣（黑老虎雙低系列）”中，除了焦油量低至8mg/支的“金圣（硬行云）”、“金圣（硬天逸）”、7mg/支的“金圣（硬天成）”以外，“金圣（軟天成）”的焦油量低至6mg/支。這款焦油量低至6mg/支的“金圣（軟天成）”零售價(jià)為230元/條，是“金圣”唯一一款焦油量低至6mg/支的代表產(chǎn)品，代表著“金圣”在焦油量低至6mg/支及以下的低焦油卷煙市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。在2012年上半年的全國(guó)低焦油卷煙產(chǎn)銷規(guī)模高達(dá)300萬(wàn)箱的類別中，絕大多數(shù)的低焦油卷煙產(chǎn)銷規(guī)模主要集中于“8mg/支”，焦油量低至6mg/支及以下的低焦油卷煙只是占到非常小的一部分。2012年上半年，全國(guó)焦油量低至6mg/支及以下的低焦油卷煙累計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量達(dá)到10.34萬(wàn)箱，累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷量達(dá)到11.19萬(wàn)箱，產(chǎn)銷規(guī)模雙雙突破10萬(wàn)箱，同比增長(zhǎng)幅度達(dá)到50%以上，但與同期低焦油卷煙在高位的基礎(chǔ)上仍然保持高達(dá)100%以上的增長(zhǎng)幅度相比，焦油量低至6mg/支及以下的低焦油卷煙的增長(zhǎng)幅度仍然跑輸于這個(gè)平均增長(zhǎng)線，這反映出當(dāng)下大多數(shù)代表品牌發(fā)力于低焦油卷煙市場(chǎng)仍然主要瞄準(zhǔn)于“8mg/支”的低焦油卷煙領(lǐng)域，“8mg/支”的焦油量標(biāo)準(zhǔn)普適性較高，該領(lǐng)域里的低焦油卷煙消費(fèi)氛圍顯得相對(duì)較為成熟。

　　與之不同的是，焦油量低至6mg/支及以下的低焦油卷煙消費(fèi)者的接受程度仍然有待提升。不過(guò)，在今后的低焦油卷煙市場(chǎng)中，隨著消費(fèi)者對(duì)焦油量低至6mg/支及以下的低焦油卷煙的接受程度的提升，該領(lǐng)域里的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間將有望被打破，增長(zhǎng)潛力非常大；再加上當(dāng)下政策對(duì)發(fā)展焦油量低至6mg/支及以下的低焦油卷煙的大力支持，該領(lǐng)域?qū)⒂型�成為繼“8mg/支”之后低焦油卷煙市場(chǎng)的下一個(gè)新熱點(diǎn)。這些都在說(shuō)明焦油量低至6mg/支及以下的低焦油卷煙市場(chǎng)增長(zhǎng)空間不可忽視，該領(lǐng)域里整體表現(xiàn)較為突出的代表品牌主要包括“黃鶴樓”、“七匹狼”、“長(zhǎng)白山”、“南京”、“紅金龍”、“雙喜•紅雙喜”、“鉆石”、“泰山”、“金圣”、“云煙”等。特別值得一提的是，在焦油量低至6mg/支及以下的低焦油卷煙市場(chǎng)中，投入低焦油卷煙產(chǎn)品數(shù)量最多的是“黃鶴樓”，以焦油量低至1mg/支的“黃鶴樓（梯杷）”、6mg/支的“黃鶴樓（硬1916）”、“黃鶴樓（硬感恩）”、“黃鶴樓（硬為了誰(shuí)）”、“黃鶴樓（硬紅景天）”、“黃鶴樓（硬問(wèn)道）”、“黃鶴樓（硬大彩）”、“黃鶴樓（軟紫金）”、“黃鶴樓（軟紅論道）”等為代表的產(chǎn)品規(guī)格都是屬于“黃鶴樓”近年來(lái)新上市的焦油量低至6mg/支及以下的低焦油卷煙。以焦油量低至1mg/支的“黃鶴樓（梯杷）”為例，這款焦油量低至1mg/支的“黃鶴樓（梯杷）”是當(dāng)下“黃鶴樓”在銷的焦油量最低的一款低焦油卷煙產(chǎn)品，該產(chǎn)品為傳統(tǒng)的烤煙型，焦油量低至1mg/支，煙氣煙堿量低至0.1mg/支，煙氣一氧化碳量低至1mg/支。“黃鶴樓（梯杷）”在包裝設(shè)計(jì)上采用專利“提拔“式盒型，寓意登梯得杷，如同成長(zhǎng)之梯，激勵(lì)人更上層樓；以勛表為視覺(jué)元素，采用素雅設(shè)計(jì)，白卡紙包裝，呈現(xiàn)環(huán)保時(shí)尚理念；“調(diào)香”濾棒與綠芯高分子材料相得益彰，完美詮釋焦油量低至1mg/支所帶來(lái)的極致體驗(yàn)。

　　2012年上半年，焦油量低至6mg/支及以下的低焦油卷煙產(chǎn)量規(guī)模占到全國(guó)低焦油卷煙整體產(chǎn)量規(guī)模的比重只有4%不到，即焦油量低至6mg/支及以下的低焦油卷煙產(chǎn)量規(guī)模為10.34萬(wàn)箱與全國(guó)低焦油卷煙整體產(chǎn)量規(guī)模為309.16萬(wàn)箱相比較，只到了3.34%；焦油量低至6mg/支及以下的低焦油卷煙銷量規(guī)模占到全國(guó)低焦油卷煙整體銷量規(guī)模的比重只有4%不到，即焦油量低至6mg/支及以下的低焦油卷煙銷量規(guī)模為11.19萬(wàn)箱與全國(guó)低焦油卷煙整體銷量規(guī)模為307.57萬(wàn)箱相比較，只到了3.64%。盡管焦油量低至6mg/支占到全國(guó)低焦油卷煙整體產(chǎn)銷規(guī)模的比重只有4%不到，但這卻從一個(gè)側(cè)面說(shuō)明了焦油量低至6mg/支及以下的低焦油卷煙整體增長(zhǎng)空間有待挖掘，增長(zhǎng)潛力非常大。與此同時(shí)，在焦油量低至6mg/支及以下的低焦油卷煙市場(chǎng)中，重點(diǎn)品牌低至6mg/支及以下的低焦油卷煙累計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量達(dá)到9.87萬(wàn)箱，市場(chǎng)份額占有率高達(dá)95.45%；累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷量達(dá)到10.05萬(wàn)箱，市場(chǎng)份額占有率高達(dá)89.81%；可見，重點(diǎn)品牌同樣成為全國(guó)焦油量低至6mg/支及以下的低焦油卷煙市場(chǎng)中的主要力量。

　　在這些低焦油量低至6mg/支及以下的低焦油卷煙品牌中，“金圣”在銷的焦油量低至6mg/支的低焦油卷煙產(chǎn)品主要以“金圣（軟天成）”為代表，該產(chǎn)品規(guī)格是“金圣（黑老虎雙低系列）”的代表產(chǎn)品之一�！吧鷳B(tài)好煙，自在天成”——“金圣（軟天成）”，這款焦油量低至6mg/支的“金圣（軟天成）”所綜合運(yùn)用的是“金圣”品牌的第四代“金圣香”技術(shù)，真正做到了減害降焦、口感味醇，滿足了消費(fèi)者對(duì)卷煙產(chǎn)品吸食的滿足感與健康的低害低焦雙重需求。在內(nèi)在品質(zhì)上，“金圣（軟天成）”帶給消費(fèi)者的吸食體驗(yàn)是高香醇美，這種高香醇美來(lái)自于天然馥郁的本草香韻，來(lái)自于柔和淡雅的舒暢口感，來(lái)自于純綠色、純生態(tài)的制造工藝；順應(yīng)中式卷煙低害低焦化發(fā)展趨勢(shì)，“金圣（軟天成）”將焦油量降到6mg/支的全國(guó)領(lǐng)先水準(zhǔn)，呈現(xiàn)出醇香溫潤(rùn)、口感綿柔的卓絕口感。在外在風(fēng)格上，“金圣（軟天成）”具有“金圣（黑老虎雙低系列）”的獨(dú)特視覺(jué)設(shè)計(jì)元素之“虎頭”的視覺(jué)符號(hào)，該視覺(jué)符號(hào)是“金圣（黑老虎雙低系列）”在包裝設(shè)計(jì)上區(qū)隔于其它產(chǎn)品系列的一個(gè)重要視覺(jué)特征；以“朱紅色”為主色調(diào)，再搭配上“深咖啡色”為輔助色調(diào)，整款“金圣（軟天成）”的色彩形成非常鮮明對(duì)比，正面表面采用絲印質(zhì)地配合斜紋鋪陳，凸顯出層次感，背面又采用絲印冰花，觸摸之下有溫潤(rùn)觸感，盡顯低調(diào)奢華；正面設(shè)計(jì)圖案之“虎頭”視覺(jué)符號(hào)，運(yùn)用了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先分層軋印工藝層層印制，虎眼凌厲，虎須剛勁，栩栩如生，躍然紙上；背面設(shè)計(jì)圖案以《江西煙草志》為題，篆刻著江西廣昌的“黑老虎”曬紅煙之傳奇歷史，為向四百年世代耕作之布衣致敬，歷史榮光熠熠生輝；整款“金圣（軟天成）”的設(shè)計(jì)顯得既簡(jiǎn)潔大方，又不失尊貴之感。

　　總的來(lái)看，2012年上半年，全國(guó)低焦油卷煙仍然保持著非常良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，而焦油量低至6mg/支及以下的低焦油卷煙盡管產(chǎn)銷規(guī)模只是占到全國(guó)低焦油卷煙整體產(chǎn)銷規(guī)模非常小的比重，但隨著消費(fèi)者對(duì)焦油量低至6mg/支及以下的低焦油卷煙的接受程度的提升和政策加大力度的支持，這個(gè)“超低焦油”領(lǐng)域的整體發(fā)展仍然具有非常大的增長(zhǎng)空間，以“金圣（軟天成）”為代表的“金圣”低焦油卷煙產(chǎn)品在這個(gè)“超低焦油”領(lǐng)域的增長(zhǎng)潛力仍然非常大。