戴爾公司上周四表示正在拓展電腦的銷售新途徑。分析師認(rèn)為，如果戴爾希望能與惠普和蘋果展開(kāi)更有力的競(jìng)爭(zhēng)，邁出這一步是必要的。

　　戴爾表示為了將產(chǎn)品送達(dá)消費(fèi)者手中，公司將采取任何可行的方法。但戴爾沒(méi)有提及開(kāi)設(shè)專賣店或是通過(guò)零售商銷售的計(jì)劃。在戴爾的總收入中，有15%來(lái)自于電腦銷售。


　　戴爾發(fā)言人Dwayne Cox表示，公司仍將繼續(xù)遵循已執(zhí)行了23年之久的直銷策略，但也不排除會(huì)采取“新的銷售方法”。


　　“我們真正感興趣的是以最直接的方式將電腦銷售給客戶，以及通過(guò)這種最直接銷售方式所建立起來(lái)的客戶關(guān)系�！盋ox表示，“說(shuō)白了，我們要進(jìn)行必要的嘗試，從而決定對(duì)于現(xiàn)有和新興市場(chǎng)消費(fèi)者合適的銷售方式。”


　　“戴爾必須開(kāi)設(shè)他們自己的專賣店，或者開(kāi)始尋求與電子產(chǎn)品零售商CompUSAs和Circuit City的合作�！泵绹�(guó)Technology Research分析師Shaw Wu稱，戴爾“需要迎合消費(fèi)者的心理做出調(diào)整”。


　　得益處于表現(xiàn)良好的PC銷售，惠普在上周二公布的業(yè)績(jī)要好于預(yù)期。相比之下,戴爾這兩年的成長(zhǎng)速度則放緩，因?yàn)殡娔X行業(yè)普遍出現(xiàn)價(jià)格下滑，削弱了戴爾直銷策略所帶來(lái)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。