傳統(tǒng)的銷售模式當(dāng)中，生產(chǎn)商將逆變品產(chǎn)品銷售給客戶之后便基本完成任務(wù)，售后工作以維修為主。但對于系統(tǒng)安裝商而言，不同的項目因為選用的組件和安裝條件都存在差異，系統(tǒng)安裝商必須進(jìn)行整體設(shè)計，若選擇不當(dāng)，可能會導(dǎo)致系統(tǒng)效能大幅下降。尤其在光伏產(chǎn)業(yè)不成熟的新興地區(qū)，系統(tǒng)開發(fā)商經(jīng)驗不足，系統(tǒng)設(shè)計、搭配往往會出現(xiàn)問題。

    逆變器在各種環(huán)境下穩(wěn)定運行超過10 年甚至20 年，供應(yīng)商的現(xiàn)場反應(yīng)能力和售后服務(wù)能力是維持設(shè)備穩(wěn)定運行的關(guān)鍵之一。市場和設(shè)備運行進(jìn)入成熟期后，逆變器成為一種標(biāo)準(zhǔn)配置產(chǎn)品，業(yè)主會根據(jù)產(chǎn)品表現(xiàn)和廠商售后服務(wù)，與供應(yīng)商簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。

   為此，部分逆變器生產(chǎn)商向客戶提供更多的產(chǎn)品應(yīng)用方案服務(wù)，并加強售后的維護(hù)服務(wù)，取得了較好的效果；部分逆變器生產(chǎn)商將產(chǎn)品與組件捆綁銷售，將配置好的系統(tǒng)進(jìn)行出售。例如，德國組件廠SolarWorld 跟德國逆變器廠SMA 合作，再搭配其它零件推出Sunkits，進(jìn)軍新興國家。此方案可事先搭配各零組件，大幅提高系統(tǒng)效能，且售后服務(wù)統(tǒng)一由SolarWorld 負(fù)責(zé)，降低復(fù)雜度。此類系統(tǒng)套件方案，適合主攻新興國家，因為在新興國家，太陽能產(chǎn)業(yè)尚不成熟，系統(tǒng)商不熟悉各組件搭配。若使用系統(tǒng)套件則能解決此類技術(shù)問題，大幅提高安裝速度與效率。

圖表 光伏項目運作流程