開始掌握研發(fā)、制造技術(shù)關(guān)鍵部分的國內(nèi)空調(diào)企業(yè)正在面臨與紡織企業(yè)相似的困境，針對空調(diào)的反傾銷案件逐漸增多。

　　這促使一些企業(yè)主動走出國門，尋找機會。非洲成了它們向往的目的地。

　　2006年初，江蘇新科電子（集團(tuán)）有限公司旗下的空調(diào)公司在尼日利亞的工廠投入運轉(zhuǎn)，幾個月后，包括倉庫、實驗室在內(nèi)的二期工程開工建設(shè)。

　　可行性分析

　　一份《尼日利亞建立空調(diào)生產(chǎn)工廠可行性分析》開啟了新科空調(diào)在尼日利亞建廠的序幕。

　　扣除匯率等因素，尼日利亞空調(diào)產(chǎn)品的利潤率高達(dá)100％~200％。而在當(dāng)?shù)兀�空調(diào)的普及率尚不足1％，沒有空調(diào)生產(chǎn)廠商，依賴進(jìn)口。

　　巨大的商機讓新科空調(diào)的管理層興奮不已，很快，新科找到了其在尼日利亞的代理商——江蘇開元集團(tuán)，希望能夠借助對方在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)驗，幫助新科建立工廠。

　　開元集團(tuán)在外貿(mào)方面有著豐富的經(jīng)驗，也擁有充足資金；而新科則可以提供技術(shù)支持和指導(dǎo)，同時提供其品牌；但這些條件似乎還不能滿足在當(dāng)?shù)亟�立一家工廠的需求。

　　當(dāng)?shù)匚ㄒ坏娜A人酋長胡建國進(jìn)入了合作雙方的視線，其經(jīng)營的金門集團(tuán)能夠幫助企業(yè)找到廠房，并獲取政策支持，同時，其擁有的廣泛的渠道對產(chǎn)品的銷售將起到重要的作用。

　　三方的合作關(guān)系迅速確立下來，總投資1億多元的新科空調(diào)廠在尼日利亞的卡拉巴州保稅區(qū)拔地而起。

　　位于十字河流域的卡拉巴州保稅區(qū)，其基礎(chǔ)設(shè)施完備、電壓穩(wěn)定能夠保證運營，交通暢通便于運輸。同時，保稅區(qū)的安保也相當(dāng)不錯，消除了人們的擔(dān)憂情緒。

　　產(chǎn)能可達(dá)到50萬臺空調(diào)的一期生產(chǎn)線現(xiàn)在正在順暢地運轉(zhuǎn)，新科空調(diào)品牌總監(jiān)許意強告訴《第一財經(jīng)日報》記者，目前庫存很少，預(yù)計2007年該廠生產(chǎn)將突破10萬臺。

　　投資當(dāng)?shù)?br>
　　2006年8月，尼日利亞全面禁止空調(diào)整機進(jìn)口。先行一步的新科有理由長吁一口氣，這個決策讓它躲過了一劫，并因禍得福，獲得了新的發(fā)展機會。

　　由于當(dāng)?shù)貎蓸O分化嚴(yán)重，空調(diào)的消費群集中在富人消費者當(dāng)中，新科鎖定了商用大客戶，并成功地成為當(dāng)?shù)卣�府指定的采購品牌�?br>
　　尼日利亞的商業(yè)業(yè)態(tài)不完善，使得新科不得不自建渠道；利用金門集團(tuán)在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)，新科迅速鋪開了銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　新科也打破了尼日利亞當(dāng)?shù)劁N售空調(diào)不提供售后服務(wù)的格局，將國內(nèi)“產(chǎn)供銷服務(wù)一體化”的經(jīng)驗帶到當(dāng)?shù)亍?br>
　　“空調(diào)是三分靠質(zhì)量七分靠安裝”，由于當(dāng)?shù)貨]有相關(guān)的技術(shù)培訓(xùn)，新科就從最基礎(chǔ)的培訓(xùn)做起，由國內(nèi)的關(guān)鍵技術(shù)人員擔(dān)任培訓(xùn)講師，提高產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性。

　　在品牌宣傳上，新科采取戶外廣告和電視廣告兩種方式，有針對性地影響目標(biāo)客戶群。人文方面的投資成為其融入當(dāng)?shù)氐闹匾�舉措，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合資，爭取酋長的支持，將一半的宣傳經(jīng)費用于公益活動，這些都讓新科迅速融入了尼日利亞。

　　齊賺外匯

　　建設(shè)空調(diào)廠僅僅是新科在非洲發(fā)展戰(zhàn)略的前站。許意強透露，DVD、電視機、飲水機等都是新科未來可能在非洲投資的項目。

　　新科的新夢想是，帶動上下游配套企業(yè)在非洲共同發(fā)展�！吧嫌纹髽I(yè)是關(guān)鍵�！苯柚�自己在國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈，新科已經(jīng)將幾個上游的廠家?guī)У椒侵蕖?br>
　　在未來的規(guī)劃里，新科可能會取道非洲，將產(chǎn)品出口到歐洲，這就更需要借助上游企業(yè)的力量。

　　許意強希望以新科為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)園能夠在不久的將來建立起來，吸納上游企業(yè)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)園，與新科一起輻射周邊市場乃至歐洲市場。

　　而非洲市場的經(jīng)驗也將成為新科拓展其他市場的重要參考信息。有消息稱新科正在考察烏克蘭以及孟加拉國市場。

　　許意強承認(rèn)，新科尼日利亞工廠將成為其海外工廠的樣板，“如果在其他國家建立工廠，在尼日利亞的中國員工將成為核心員工，根據(jù)成熟的合作建廠方案，新科能夠迅速復(fù)制非洲經(jīng)驗�！�