目前，空調(diào)產(chǎn)業(yè)的市場凸現(xiàn)出以下特點：產(chǎn)業(yè)鏈之間的競爭已初見脈絡(luò)，行業(yè)格局基本成型，價格不再是主要競爭手段，提升經(jīng)營質(zhì)量為多數(shù)企業(yè)的共識，不斷推出新品成為發(fā)展的動力，改善服務(wù)為各品牌選擇的突破方向。經(jīng)過行業(yè)洗牌整合后，目前行業(yè)形成了以格力、美的、海爾一線品牌領(lǐng)跑行業(yè)，志高、格蘭仕、奧克斯等二線品牌緊跟其后，雙菱、德貝里克等三線品牌拾遺補缺的格局，這種格局基本適應(yīng)了國內(nèi)市場多層次消費的需求。

　　為了進一步了解2007冷凍年空調(diào)企業(yè)的生存狀態(tài)，人民網(wǎng)家電頻道聯(lián)合《空調(diào)銷售》對幾家有代表性的空調(diào)企業(yè)進行專訪，來透視中國空調(diào)企業(yè)的生存現(xiàn)狀，以及空調(diào)行業(yè)的發(fā)展方向。

　　采訪對象：寧波德貝里克電器有限公司營銷總監(jiān)：馬建議

　　主持人：去年冷凍年結(jié)束的時候，有數(shù)據(jù)顯示現(xiàn)生存的中小空調(diào)品牌已經(jīng)不多，面對這樣的現(xiàn)實，今年又有空調(diào)業(yè)洗牌加速的說法，那么貴企業(yè)面臨如此紛繁復(fù)雜的市場局面，在2007年有什么重要的戰(zhàn)略調(diào)整？

　　馬建議：2006年度對于德貝里克空調(diào)而言應(yīng)該說是豐收的一年，國內(nèi)營銷部如期完成了集團總部下達的各項營銷財務(wù)指標，特別是利潤指標這一塊，比預(yù)算有較大幅度的提高

　　在2007年度，德貝里克國內(nèi)營銷部根據(jù)2007年度的主營產(chǎn)品特性和市場情況，相應(yīng)的做出了一系列調(diào)整：首先在營銷上作了分銷區(qū)域管理的調(diào)整：集中優(yōu)勢資源，精耕細作華東、西南優(yōu)勢區(qū)域市場，揚長避短，更進一步提升當(dāng)?shù)厥袌龅恼加新始罢�體盈利水平。

　　主持人：目前，德貝里克空調(diào)的生產(chǎn)銷售情況如何？07年的銷售目標是多少？

　　馬建議：目前我們的生產(chǎn)正常，已經(jīng)為即將到了的旺季準備了充足的貨源。我們德貝里克有衡山集團的大力支持，在技術(shù)、資金上都具有一定的優(yōu)勢，經(jīng)過我們在淡季的調(diào)整，2007年度我們的銷售會有一個新的突破，尤其會在經(jīng)營質(zhì)量上在上會有大幅度的提高。

　　主持人：德貝里克的主要銷售區(qū)域有哪些？營銷模式主要是？跟連鎖賣場，還是傳統(tǒng)經(jīng)銷商合作有哪些側(cè)重？

　　馬建議：目前，我們的強勢區(qū)域主要集中在華東和西南，在這些區(qū)域我們已經(jīng)建立了比較完備的市場網(wǎng)絡(luò)。營銷模式主要是與采取與傳統(tǒng)經(jīng)銷商合作的模式，在當(dāng)?shù)貙で髲妱萁?jīng)銷商共同發(fā)展。

　　主持人：今年，將有哪些新品推向市場？又有針對消費者和商家的哪些宣傳推廣和促銷活動？

　　馬建議：家用空調(diào)除在100多個原有機型基礎(chǔ)上，進一步發(fā)揮集團衡山模塑行業(yè)內(nèi)的技術(shù)優(yōu)勢，為廣大代理商、直營商、工程商推出定制機型(買斷機)，分期付款，分批提貨的雙贏合作方式。另一方面，從純產(chǎn)品營銷向技術(shù)營銷過渡，幫助各原有單一家用機分銷商向商用產(chǎn)品及新品分銷的轉(zhuǎn)變，進一步提升其經(jīng)營能力及盈利空間，從技術(shù)上予以全方位支持，共同進步、共同發(fā)展。

　　主持人：一些企業(yè)在產(chǎn)品戰(zhàn)略上做了很大的調(diào)整，那么德貝里克今年如何調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？

　　馬建議：在原有100多個家用空調(diào)機型的基礎(chǔ)上，2007年度新增了：家用、商用制冰機，全系列風(fēng)機盤管未端設(shè)備，家用、商用風(fēng)管機組，變?nèi)菀煌隙嘞盗校�冷媒型全新風(fēng)中央空調(diào)機組，空氣源地暖舒適設(shè)備機組等產(chǎn)品。2007年度豐滿的產(chǎn)品陣容，為其經(jīng)銷商提升了經(jīng)營空間、同時也將創(chuàng)造更多的盈利機會。

　　主持人：您如果看待目前國內(nèi)空調(diào)市場的情況？如何評價企業(yè)今后的增長空間和發(fā)展方向？

　　馬建議：我認為企業(yè)今后產(chǎn)品、經(jīng)營等方面尋找差異化的策略，擺脫同質(zhì)化經(jīng)營的老路。應(yīng)該講行業(yè)正處于穩(wěn)定發(fā)展的時期，對現(xiàn)存的各個企業(yè)來說機遇與挑戰(zhàn)并存。我們德貝里克今后的策略是：在品質(zhì)、利潤和規(guī)模之間，以品質(zhì)求利潤、以利潤擴規(guī)模，穩(wěn)健、理性的思路，不斷發(fā)掘自身研發(fā)、制造、銷售的優(yōu)勢。相信2007年度對于德貝里克又將是量利雙贏。

　　主持人：空調(diào)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象普遍，未來要取得更好的收益，環(huán)保、節(jié)能等將成為永恒的主題。新概念和新技術(shù)必然會提升產(chǎn)品的附加值，那么貴企業(yè)在技術(shù)革新上有哪些突破？

　　馬建議：盡管德貝里克空調(diào)目前的內(nèi)銷規(guī) 模不是很大。但其生存能力及抗風(fēng)險能力與同類品牌相比都有一定的優(yōu)勢：其一、靈活的營銷策略保證了其資源的合理利用。其二、德貝里克堅持以中高端機型為主，特別是彩板柜機、天花機的銷售比例達到了50%以上，保證了經(jīng)銷商的利潤空間。其三、產(chǎn)品陣容進一步擴展，分銷渠道日益增加。