近日，搜狐IT從點(diǎn)擊科技總裁王志東處獲悉，公司旗下IM產(chǎn)品Lava-Lava已經(jīng)完成與100余家企業(yè)合作，通過為企業(yè)提供個(gè)性化定制，“吃”下合作伙伴原來(lái)的用戶。王志東透露，經(jīng)過一年的發(fā)展，目前Lava-Lava注冊(cè)用戶達(dá)到2000萬(wàn)，活躍用戶100萬(wàn)。

　　王志東的第三條路

　　2006年6月，點(diǎn)擊科技推出IM產(chǎn)品Lava-Lava。在騰訊和MSN這兩座IM大山面前，點(diǎn)擊科技總裁王志東選擇與兩者不同的第三條道路，即廣泛與企業(yè)用戶展開合作，通過建立Lava-Lava開放的標(biāo)準(zhǔn)化平臺(tái)，為合作伙伴提供個(gè)性化的IM產(chǎn)品，從而拓展用戶群。

　　王志東介紹稱，在目前達(dá)成的100多家合作伙伴中，主要包括網(wǎng)吧、電子商務(wù)、視頻、博客和交友等企業(yè)。“一方面，Lava-Lava標(biāo)準(zhǔn)平臺(tái)可以滿足合作伙伴的公共需求；另一方面，有個(gè)性化需求的用戶可以在平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)二次開發(fā)。”

　　這一策略避免了與騰訊和MSN的正面競(jìng)爭(zhēng)。而且，王志東認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，需要產(chǎn)業(yè)鏈條上各個(gè)環(huán)節(jié)的共同合作，任何一家企業(yè)都難以一家獨(dú)大。

　　“吃下”迪酷200萬(wàn)用戶

　　4月13日，點(diǎn)擊科技與CS電子競(jìng)技平臺(tái)迪酷宣布成合作，在迪酷的第二代對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)植入了Lava-lava的各類IM功能。通過此次合作，迪酷獲得了定制版本的IM工具，而點(diǎn)擊科技則直接享有了迪酷的現(xiàn)有用戶。

　　迪酷總經(jīng)理?xiàng)铄\透露，“由于網(wǎng)絡(luò)對(duì)戰(zhàn)用戶對(duì)組隊(duì)、語(yǔ)音指揮等功能有著特別的需求，諸如QQ等IM又無(wú)法解決這一問題，因此公司選擇與Lava-Lava合作，升級(jí)了網(wǎng)絡(luò)對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)。

　　據(jù)了解，目前迪酷擁有200萬(wàn)會(huì)員，同時(shí)在線人數(shù)接近2萬(wàn)人。這意味著，此次合作將給點(diǎn)擊科技帶來(lái)200萬(wàn)的注冊(cè)用戶。

　　王志東也坦然表示，通過類似合作，Lava-Lava獲得的不是一個(gè)一個(gè)的用戶，而是一個(gè)又一個(gè)用戶群。

　　欲靠增值服務(wù)和廣告盈利

　　目前，Lava- Lava擁有企業(yè)版、標(biāo)準(zhǔn)版和OEM版三大平臺(tái)。除了企業(yè)版積累了原來(lái)協(xié)同軟件用戶，擁有收入來(lái)源外，其他的兩個(gè)版本還沒有創(chuàng)造收益。而被王志東看好的OEM版本，也多采取免費(fèi)的合作模式。

　　王志東表示，Lava- Lava未來(lái)不會(huì)向合作伙伴收錢，而是向合作伙伴的用戶收錢。“通過與OEM伙伴的合作，推廣Lava- Lava增值服務(wù)將成一種重要盈利方式�！蓖踔緰|認(rèn)為，增值服務(wù)模式已經(jīng)得到了證明，騰訊公司大部分收入都來(lái)自QQ的增支服務(wù)。

　　此外，王志東還醞釀通過IM廣告來(lái)獲得利潤(rùn)�！芭c騰訊QQ等不同的是，由于Lava- Lava合作伙伴都有著行業(yè)細(xì)分的特點(diǎn)，因此，廣告的投放將更有針對(duì)性。”

　　不過，王志東也強(qiáng)調(diào)，目前點(diǎn)擊科技依靠現(xiàn)有收入，支持自身發(fā)展毫無(wú)問題�！暗鹊叫枰�的時(shí)候，或許會(huì)尋找其他資金進(jìn)入。”

　　據(jù)了解，目前Lava- Lava仍然屬于測(cè)試版本，預(yù)計(jì)正式版本將在今年5月推出。