一支新軍殺入國(guó)內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng)。

　　5月21日，九城網(wǎng)絡(luò)技術(shù)集團(tuán)有限公司(NASDAQ：NINE；下稱九城)CEO王雙向記者透露，公司已斥資2700萬(wàn)美元收購(gòu)了國(guó)內(nèi)B2B電子商務(wù)垂直搜索網(wǎng)站——雅蜂網(wǎng)——70%的股份，同時(shí)還將對(duì)專注于國(guó)際貿(mào)易認(rèn)證服務(wù)的B2B平臺(tái)——環(huán)球市場(chǎng)集團(tuán)——進(jìn)行500萬(wàn)美元的戰(zhàn)略投資。

　　九城于2004年12月在納斯達(dá)克上市，是中國(guó)首家登陸納斯達(dá)克的純軟件企業(yè)，其主營(yíng)業(yè)務(wù)為國(guó)際貿(mào)易通關(guān)類、物流類軟件及服務(wù)。

　　王雙表示，九城主營(yíng)的iDeclare軟件包以及服務(wù)合同在國(guó)內(nèi)通關(guān)服務(wù)類軟件產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率接近90%。此外，九城還承擔(dān)了“金質(zhì)工程”、“金關(guān)工程”以及“無(wú)紙化大通關(guān)”、“貿(mào)易管理電子政務(wù)”等國(guó)家信息化項(xiàng)目的技術(shù)研發(fā)與市場(chǎng)推廣。

　　“由于受到政府推動(dòng)軟件免費(fèi)的政策影響，去年公司主營(yíng)收入出現(xiàn)了滑坡�！睂�(duì)于九城從軟件向電子商務(wù)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，王雙表示，單純的賣軟件顯然已經(jīng)不足以支撐公司的發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，九城2005年實(shí)現(xiàn)年收入2970萬(wàn)美元，2006年全年總凈收入則為1960萬(wàn)美元，下降了超過(guò)1000萬(wàn)美元。

　　王雙表示，九城在為大量進(jìn)出口貿(mào)易提供綜合通關(guān)、物流服務(wù)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)B2B模式很難滿足海外專業(yè)買家的需求，于是“最終選擇投資與國(guó)際貿(mào)易緊密關(guān)聯(lián)的B2B市場(chǎng)”。

　　專注于買家

　　王雙指出，現(xiàn)有的B2B門戶模式已經(jīng)存在了近十年，其更多考慮的是對(duì)本地供應(yīng)商即賣家的服務(wù)，但實(shí)際情況是，在目前的國(guó)際貿(mào)易中擁有更多主導(dǎo)權(quán)的國(guó)際專業(yè)買家迫切需要更為精準(zhǔn)、高效且符合國(guó)際慣例的B2B服務(wù)。

　　“我曾經(jīng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)接觸過(guò)一些中國(guó)公司，發(fā)現(xiàn)他們的網(wǎng)站不錯(cuò)，外貿(mào)溝通能力也很強(qiáng)，但是當(dāng)我實(shí)際拜訪他們工廠時(shí)，卻完全失望了，他們的工廠規(guī)模、工藝流程都不能滿足我們的要求�！比�球500強(qiáng)企業(yè)之一的歐尚(AUCHAN)資深采購(gòu)代表Theresa談到中國(guó)B2B市場(chǎng)現(xiàn)狀時(shí)頗有感觸。

　　Theresa認(rèn)為，現(xiàn)在那些B2B門戶網(wǎng)站的供應(yīng)商信息量非常龐大，中國(guó)市場(chǎng)的新興企業(yè)又不計(jì)其數(shù)，對(duì)于國(guó)際買家來(lái)說(shuō)，沒有篩選和增值服務(wù)的B2B就毫無(wú)意義，“我們的時(shí)間成本很高，不可能花大把時(shí)間關(guān)注海量信息，更不可能全中國(guó)每個(gè)地方都跑去看”。

　　王雙表示，針對(duì)這種現(xiàn)狀，九城把涉足電子商務(wù)的切入點(diǎn)聚焦于B2B電子商務(wù)搜索和服務(wù)。

　　“與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)B2B模式相區(qū)別，依托九城多年來(lái)在外貿(mào)業(yè)務(wù)上的積累，我們期望在互聯(lián)網(wǎng)模式下為企業(yè)客戶提供整個(gè)國(guó)際貿(mào)易鏈上的信息篩選及數(shù)據(jù)互動(dòng)服務(wù)�！蓖蹼p表示，通過(guò)收購(gòu)雅蜂網(wǎng)和投資環(huán)球市場(chǎng)集團(tuán)，九城集團(tuán)將完成新商業(yè)模式的布局。

　　據(jù)了解，雅蜂網(wǎng)創(chuàng)建剛剛一年，其推出的獨(dú)家TQS(Total Quality Sourcing，全面質(zhì)量采購(gòu))供應(yīng)商篩選系統(tǒng)，可以讓海外買家根據(jù)所提供的QR(質(zhì)量排名)，從六個(gè)角度對(duì)所搜索到的產(chǎn)品及供應(yīng)商進(jìn)行了解，包括該供應(yīng)商生產(chǎn)制造流程、重要合作伙伴、所在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)上的服務(wù)商、供應(yīng)商、所服務(wù)客戶，以及各環(huán)節(jié)對(duì)它的量化評(píng)價(jià)。

　　而環(huán)球市場(chǎng)集團(tuán)推出的“GMC環(huán)球制造商”(Global Manufacturer Certificate)資格標(biāo)志，對(duì)于制造商是否具備優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)能力、外貿(mào)團(tuán)隊(duì)、出口規(guī)模、研發(fā)能力，甚至是否雇傭童工等，給出了基于國(guó)際買家要求的具體考核標(biāo)準(zhǔn)。

　　此外，為了在B2B搜索環(huán)節(jié)上附加有效的增值服務(wù)，九城還與全球最大的工業(yè)類B2B解決方案提供商托馬斯工業(yè)集團(tuán)合作，為中國(guó)出口企業(yè)提供國(guó)際認(rèn)可的產(chǎn)品在線目錄技術(shù)解決方案，使國(guó)內(nèi)供應(yīng)商可7x24小時(shí)全球同步更新符合國(guó)際買家標(biāo)準(zhǔn)和習(xí)慣的產(chǎn)品數(shù)據(jù)。

　　“我們跟其他B2B網(wǎng)站并不構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系�！蓖蹼p稱，九城將其B2B垂直搜索平臺(tái)定義為其他B2B網(wǎng)站的盟友，“我們B2B平臺(tái)的目標(biāo)是成為采購(gòu)商進(jìn)行篩選、研究和評(píng)估的工具，吸引買家通過(guò)九城B2B搜索引擎訪問(wèn)各聯(lián)盟網(wǎng)站，即搜索其他B2B網(wǎng)站的供求信息。”

　　據(jù)介紹，目前九城已與國(guó)內(nèi)30多家B2B門戶網(wǎng)站達(dá)成戰(zhàn)略合作，覆蓋29個(gè)貿(mào)易行業(yè)領(lǐng)域，收錄超過(guò)40萬(wàn)家中國(guó)供應(yīng)商以及146萬(wàn)種產(chǎn)品信息。