胡金華

　　作為“全球頂尖壽險精英峰會”——國際壽險百萬圓桌會議（MDRT）80周年年會日前在美國丹佛落幕，今年約7000-8000名頂尖壽險營銷員參加了這一盛會，但上海3萬多名保險營銷員中大概只有一名有幸赴會。

　　據(jù)悉，MDRT已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)對營銷員的最高標(biāo)準(zhǔn)和榮譽(yù)，也成為中國龐大的壽險營銷隊(duì)伍的向往所在。但由于它門檻高，優(yōu)秀壽險營銷員則被拒絕在這扇大門之外。作為唯一的“幸運(yùn)者”，上海壽險業(yè)資深保險業(yè)務(wù)經(jīng)理謝芳將這次年會稱為“朝圣”，因?yàn)橄胍獏⒓覯DRT對于國內(nèi)營銷員來說不是一件容易的事。在今年與會的國內(nèi)營銷員中，其首要標(biāo)準(zhǔn)是個人單年保單傭金（FYC）達(dá)到135800元人民幣；另外一個標(biāo)準(zhǔn)是個人單年保費(fèi)（FYP）不少于407400元人民幣，頂級會員則是1222200元人民幣。

　　據(jù)悉，包括海爾紐約人壽、太平洋安泰人壽等壽險公司都有營銷員獲得那樣的資格，但是他們都沒有去參加，原因是很難過簽證和語言關(guān)。

　　此外，誠信問題也成為中國壽險營銷員一道難跨的檻：美國學(xué)院中心金融服務(wù)業(yè)道德規(guī)范總監(jiān)羅納德•達(dá)斯卡表示，對于行業(yè)誠信的極高要求將會阻礙中國壽險營銷員的準(zhǔn)入，并阻礙其成為頂尖會員。