一周以來(lái)，各個(gè)產(chǎn)品陣營(yíng)不斷傳來(lái)廠(chǎng)商促銷(xiāo)的信息，一年一度的暑促在7月驕陽(yáng)下準(zhǔn)時(shí)開(kāi)戰(zhàn)。來(lái)自市場(chǎng)一線(xiàn)的消息顯示，一場(chǎng)以降價(jià)為主要特點(diǎn)的促銷(xiāo)攻勢(shì)正全面展開(kāi)。

　　“五一”以后，中高端筆記本市場(chǎng)一直沒(méi)有大的動(dòng)作，更多的促銷(xiāo)只停留在送禮或返券等常規(guī)手段。進(jìn)入5月下旬后，受部分新品上市的影響，多款雙核獨(dú)顯筆記本出現(xiàn)了大幅度降價(jià)。這預(yù)示著今年暑促將是雙核獨(dú)顯筆記本比拼性?xún)r(jià)比的黃金旺季。

廠(chǎng)商頻頻出招

　　為了迎接暑促，筆記本電腦廠(chǎng)商上周紛紛打出了降價(jià)牌，就連一向高姿態(tài)的蘋(píng)果也推出了暑促限量?jī)?yōu)惠的活動(dòng)。

　　聯(lián)想憑借其作為國(guó)際奧委會(huì)TOP合作伙伴的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，為用戶(hù)免費(fèi)奉上獨(dú)家?jiàn)W運(yùn)大禮，其中奧運(yùn)明星產(chǎn)品、彌足珍貴的奧運(yùn)門(mén)票和極具收藏價(jià)值的奧運(yùn)徽章等對(duì)學(xué)生較有吸引力。作為學(xué)生機(jī)的代表作，暑促期間，包括F40在內(nèi)的聯(lián)想天逸系列數(shù)款產(chǎn)品均有降價(jià)，雙核版的一款天逸F40降幅達(dá)到900元。

　　方正則采取了贈(zèng)送軟件禮包和增值服務(wù)的手法。用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)任一款方正筆記本電腦(行業(yè)訂單及Mininote機(jī)型除外)，均可免費(fèi)獲贈(zèng)價(jià)值368元的方正筆記本一年意外事故無(wú)憂(yōu)卡一張和價(jià)值1099元的方正軟件大禮包一個(gè)，以及價(jià)值999元的方正-英特爾軟件大禮包一個(gè)(僅限采用英特爾處理器的方正筆記本電腦)。其中，方正-英特爾軟件大禮包包含理財(cái)、英語(yǔ)學(xué)習(xí)、視頻音頻、生活百事通等應(yīng)用軟件，大大提升了用戶(hù)體驗(yàn)。注重學(xué)生群體的需求，使得方正電腦在暑促中獨(dú)具特色。

　　另?yè)?jù)記者了解，惠普和華碩的幾款學(xué)生機(jī)也有不同程度的降價(jià)。

渠道出貨猛增

　　有了廠(chǎng)商的鳴鑼開(kāi)道，渠道商在促銷(xiāo)活動(dòng)上較以往更為積極。

　　北京�？茢�(shù)碼銷(xiāo)售經(jīng)理于玲告訴記者，該公司代理的華碩筆記本電腦，6月份的銷(xiāo)量與“五一”黃金周持平，環(huán)比增長(zhǎng)100%以上。幾乎全部的增量都來(lái)自于消費(fèi)類(lèi)的筆記本電腦，其中6000元~8000元主流價(jià)位的產(chǎn)品出貨量增長(zhǎng)明顯。

　　于玲介紹，由于華碩主流價(jià)位的筆記本最近降價(jià)力度較大，所以吸引了許多學(xué)生前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。她說(shuō)：“華碩是學(xué)生比較喜歡的品牌，在學(xué)生間的口碑很好。許多學(xué)生其實(shí)早就看好了機(jī)型，只等暑假降價(jià)的時(shí)候出手購(gòu)買(mǎi)�！�

　　無(wú)獨(dú)有偶，在鼎好電子城一樓，一家惠普專(zhuān)賣(mài)店門(mén)前也聚集了許多學(xué)生，有限的門(mén)店被擠得水泄不通。經(jīng)過(guò)詢(xún)問(wèn)，準(zhǔn)備出手購(gòu)買(mǎi)筆記本電腦的大多數(shù)是大二、大三的學(xué)生。該門(mén)店負(fù)責(zé)人姜先生告訴記者，最近一段時(shí)間，惠普的幾款中低價(jià)位的筆記本電腦賣(mài)得非常好，甚至經(jīng)常有同一個(gè)學(xué)校的學(xué)生組成的小型采購(gòu)團(tuán)來(lái)團(tuán)購(gòu)。

　　“雖然沒(méi)有明確打出團(tuán)購(gòu)享受優(yōu)惠價(jià)格的廣告，但是這些學(xué)生還是自發(fā)前來(lái)詢(xún)問(wèn)，是否有團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠價(jià)�！苯�先生說(shuō)。

　　值得注意的是，暑促帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)不是通過(guò)降價(jià)這一種舉措就可以抓住的，除了降價(jià)外，廠(chǎng)商應(yīng)該施展更多的新本領(lǐng)去拓展更大的市場(chǎng)。

　　在中關(guān)村做筆記本生意多年的黃先生告訴記者，所謂的暑促，其實(shí)就是對(duì)學(xué)生促銷(xiāo)。學(xué)生是這個(gè)時(shí)期內(nèi)最為活躍的消費(fèi)群體。他認(rèn)為暑促的價(jià)值有多方面，在產(chǎn)品銷(xiāo)售層面上，要實(shí)現(xiàn)挖掘第一次消費(fèi)，刺激更多購(gòu)買(mǎi)欲望，強(qiáng)化更新?lián)Q購(gòu)需求；在品牌推廣層面上，則應(yīng)該能實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)并培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)，加強(qiáng)企業(yè)與老客戶(hù)的溝通與聯(lián)絡(luò)，通過(guò)公益活動(dòng)等提升品牌形象，向消費(fèi)者兜售品牌和服務(wù)，而非價(jià)格和產(chǎn)品。

　　在記者問(wèn)到如何看待暑促市場(chǎng)商家利潤(rùn)逐年下降時(shí)，黃先生說(shuō)：“消費(fèi)者對(duì)于促銷(xiāo)活動(dòng)麻木的原因就是促銷(xiāo)形式乏善可陳，過(guò)于單調(diào)，對(duì)學(xué)生群體逐漸失去吸引力。針對(duì)此點(diǎn)，我們可以集合大家之力想出一些有新意能夠吸引人的促銷(xiāo)形式。其實(shí)，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理最大的特點(diǎn)就是貪便宜，所以在進(jìn)行暑促時(shí)只要能夠圍繞這一特性進(jìn)行延展，暑促活動(dòng)才會(huì)取得事半功倍的效果。”

學(xué)生持幣觀望vista

　　縱觀市場(chǎng)，作為2007年IT行業(yè)最亮的核心之一，Vista毫無(wú)疑問(wèn)將成為眾多廠(chǎng)商在暑促期間最集中的發(fā)力點(diǎn)。伴隨著Vista“磨合期”的結(jié)束，成熟、穩(wěn)定的Vista產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了多方面的人性化體驗(yàn)。此前曾有業(yè)界專(zhuān)家表示，眾多消費(fèi)者對(duì)Vista產(chǎn)品的態(tài)度也會(huì)從持幣觀望轉(zhuǎn)變?yōu)轭A(yù)期購(gòu)買(mǎi)，而Vista也將迎來(lái)自中文版面世之后的“第一春”。

　　然而，記者在中關(guān)村走訪(fǎng)時(shí)卻發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)學(xué)生對(duì)Vista并不感冒。向來(lái)追逐新生事物、追逐時(shí)尚的學(xué)生群體，為何對(duì)微軟的力作產(chǎn)生排斥心理呢？

　　對(duì)此，賽迪顧問(wèn)計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)研究中心副總經(jīng)理文芳告訴記者：“學(xué)生消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)的新事物非常敏感，但同時(shí)也非常在乎產(chǎn)品的成熟程度，消費(fèi)較為理性、不跟風(fēng)。另外，相當(dāng)多的學(xué)生擔(dān)心系統(tǒng)不成熟�！�