縱覽國內(nèi)打印機市場，惠普、愛普生、佳能、利盟、聯(lián)想等品牌占據(jù)絕大部分市場，中國打印機保有量的逐年攀升和價格的不斷下降，耗材市場容量正快速膨脹。到2007年，彩色激光打印的流行，已經(jīng)是一個必然趨勢了。

　　回顧一下2006的市場行情，黑白激光打印機的應(yīng)用領(lǐng)域發(fā)生巨大的變化。黑白激光打印機的應(yīng)用領(lǐng)域逐漸在擴張。特別是一些產(chǎn)品的打印機結(jié)構(gòu)、耗材均相似，其次是打印機價格日趨下降，A4黑白激光打印機價格越來越低，性價比急速提升，A4低端激光打印機價格已跌破千元大關(guān)，A4一體機價格也在大幅下降。A3黑白激光打印機已經(jīng)逐漸向?qū)�業(yè)化轉(zhuǎn)變。在應(yīng)用上，專業(yè)A3激光打印機的用戶群也從單一的辦公用戶擴大到了政府、財務(wù)部門。

　　低端激光打印機市場已經(jīng)相對成熟，技術(shù)層面的距離正在縮小，幾乎所有的打印機廠商都推出了自己的低端激打產(chǎn)品。盡管目前市場上雖說是主推彩色激光，但是低端黑白激光打印機其實在相當(dāng)時期內(nèi)是不可取代的。從外形上看，這些產(chǎn)品都有一個共同的特點：小，所占面積與一本雜志相差無幾；從打印速度上比較，平均每分鐘打印輸出在12-14頁左右；從價格上權(quán)衡，它們的價格基本控制在2000元左右。外觀近似，技術(shù)指標(biāo)、價格相近，這些情況表明，在任何一個成熟行業(yè)都會出現(xiàn)的同質(zhì)化現(xiàn)象也不可避免的出現(xiàn)在低端激打市場。

　　IT的渠道的“壓貨”現(xiàn)象非常流行，很多經(jīng)銷商靠“返點”生存。隨著IT經(jīng)濟增長速度放慢，IT賣場大量增加，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，消費市場已逐漸由賣方轉(zhuǎn)向買方，商品出現(xiàn)供大于求的市場狀況，“生意開始難做”的渠道商們?yōu)榱俗非箐N量大打價格戰(zhàn)。面對逐漸疲軟的市場，廠家為了提高市場份額，給總代理制定相當(dāng)高的目標(biāo)，為了激勵下游，制定若干層次目標(biāo)，完成不同層次目標(biāo)享受不同額度的“返點”，為了拿到更多“返點”，一級一級往下壓貨，量越來越大，而不管市場是否飽和，渠道壓貨導(dǎo)致互相串貨，最后出現(xiàn)以低于進價銷售的惡性循環(huán)怪圈。當(dāng)今市場以客戶為中心，這種層層傳遞的銷售鏈條導(dǎo)致上游廠商越來越遠離客戶，無法滿足客戶的真正需求。

　　除了價格和產(chǎn)品外，渠道也是市場變法的一個重要的環(huán)節(jié)。早期的相對單純很多的OA渠道，跟傳統(tǒng)的IT渠道在對銷售的理解上也有很大的偏差。打印機這類產(chǎn)品，在IT的范疇里毫無疑問屬于“微利”產(chǎn)品，經(jīng)銷商通過低于成本價沖量以獲取廠家返點的獲利模式在打印機渠道里是屢見不鮮。為了抓住中小企業(yè)可能賦予的機遇，廠商進行了降價外的另一種較量，結(jié)合中小企業(yè)的打印環(huán)境和應(yīng)用特點在產(chǎn)品上苦下工夫，極力提高產(chǎn)品的易用性和需求符合度。