隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，居民收入和生活水平提高，加上國(guó)家政策支持，我國(guó)女鞋行業(yè)持續(xù)發(fā)展。近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)工具打通了傳統(tǒng)企業(yè)通往線上的通道，讓中國(guó)女性行業(yè)如虎添翼。預(yù)計(jì)2022年中國(guó)女性市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)3307億元。目前百麗退市，達(dá)芙妮撤柜，國(guó)產(chǎn)國(guó)產(chǎn)女鞋行業(yè)遇寒冬!鞋企正積極不知轉(zhuǎn)型，不知能否走出困境?

中國(guó)是世界上最大的皮鞋生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，更是全球最大的鞋類(lèi)消費(fèi)國(guó)，但人均鞋類(lèi)消費(fèi)水平遠(yuǎn)低于世界平均水平。由于我國(guó)龐大的人口基數(shù)，國(guó)內(nèi)鞋類(lèi)市場(chǎng)從需求層面看仍有較大的發(fā)展空間。中國(guó)女皮鞋行業(yè)在加工生產(chǎn)的基礎(chǔ)上不斷演進(jìn)，至上世紀(jì)九十年代中后期，一批品牌女鞋企業(yè)憑借其相對(duì)清晰的品牌策略、產(chǎn)品策略、商業(yè)策略、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和供應(yīng)鏈協(xié)同等優(yōu)勢(shì)，快速成長(zhǎng)，歷經(jīng)十余年的發(fā)展積累，已成為國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的主導(dǎo)者，并以滿足中國(guó)女性消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚流行鞋履的多樣化需求為設(shè)計(jì)生產(chǎn)的主要導(dǎo)向。同其他行業(yè)發(fā)展周期一樣，女鞋行業(yè)遵循進(jìn)化規(guī)律，不斷升級(jí)。

女鞋市場(chǎng)規(guī)模

近年來(lái)，受我國(guó)居民消費(fèi)能力的提升，時(shí)尚潮流追求意識(shí)的增強(qiáng)以及城鎮(zhèn)化持續(xù)建設(shè)等因素的影響，我國(guó)鞋類(lèi)消費(fèi)市場(chǎng)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。五年中國(guó)女鞋市場(chǎng)規(guī)模年均復(fù)合增長(zhǎng)率為8.7%，2016年女鞋市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2247億元，預(yù)計(jì)2018年中國(guó)女性市場(chǎng)規(guī)模將突破2600億元。

女鞋的銷(xiāo)售渠道

女鞋行業(yè)內(nèi)銷(xiāo)渠道主要包括購(gòu)物中心/百貨商場(chǎng)專(zhuān)柜、大型超市、鞋業(yè)超市、專(zhuān)賣(mài)店/廠家直營(yíng)店、特許加盟店、批發(fā)市場(chǎng)和電子商務(wù)。

直營(yíng)店是指連鎖公司的店鋪均由公司總部投資或控股，在總部的直接領(lǐng)導(dǎo)下統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)。總部對(duì)店鋪實(shí)施人、財(cái)、物及商流、物流、信息流等方面的統(tǒng)一管理。直營(yíng)店作為大資本運(yùn)作，實(shí)行集中管理、分散銷(xiāo)售，充分發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)。然而建立直營(yíng)體系談何容易，首先是人力、物力、財(cái)力問(wèn)題，其次還有對(duì)渠道的管控能力，畢竟如今的市場(chǎng)已經(jīng)不同往日，要想開(kāi)好一個(gè)店，做好一片區(qū)域并非易事。

隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和深化，網(wǎng)上直銷(xiāo)成為了一些品牌突破終端的一個(gè)途徑。網(wǎng)上直銷(xiāo)主要有兩種形勢(shì)，一種是建立自營(yíng)直銷(xiāo)網(wǎng)，一種利用大型的B2C電子商務(wù)平臺(tái)(例如淘寶網(wǎng)、淘鞋網(wǎng))進(jìn)行銷(xiāo)售。由于近年來(lái)鞋業(yè)原材料上漲、出口退稅下調(diào)等多種不利因素導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)不斷下降，加速了品牌鞋企網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建設(shè)，拓展利潤(rùn)空間和市場(chǎng)空間。目前，越來(lái)越多的品牌鞋企，都開(kāi)始把目光轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。

目前，我國(guó)女鞋行業(yè)街店百貨等實(shí)體店仍是主銷(xiāo)渠道，電商增長(zhǎng)最快。電商持續(xù)快速增長(zhǎng)，未來(lái)總體占比將達(dá)到20%以上。東南沿海由于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，在互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)下成為線上銷(xiāo)售的主力軍，中西部地區(qū)未來(lái)在移動(dòng)互聯(lián)的推動(dòng)下有機(jī)會(huì)迎來(lái)快速發(fā)展。

未來(lái)5年內(nèi)，一線市場(chǎng)女鞋消費(fèi)將呈現(xiàn)電商、購(gòu)物中心、百貨三足鼎立態(tài)勢(shì)。同時(shí)，總體而言，街店等實(shí)體店還將是極其重要的線下渠道，占比仍將保持30%左右，越是低層級(jí)市場(chǎng)商業(yè)街的占比越大，百貨業(yè)態(tài)近幾年不景氣，但短期內(nèi)在二、三線市場(chǎng)仍將作為主要渠道，百貨主題化、折扣化轉(zhuǎn)型也將減緩百貨業(yè)態(tài)的衰落。

女鞋消費(fèi)特點(diǎn)

隨著女性社會(huì)地位提高，現(xiàn)代女性擁有更多收入和更多機(jī)會(huì)，從而成為消費(fèi)中重要的群體。因此女性消費(fèi)的目的，更多是出于一種心理需求和生活體驗(yàn)，趨于追求產(chǎn)品價(jià)值與自我生活方式的吻合。

1、消費(fèi)升級(jí)

女鞋的功能由當(dāng)初單一的保護(hù)性發(fā)展到自我個(gè)性的表達(dá)，促使消費(fèi)出現(xiàn)時(shí)尚化、健康化等特點(diǎn)。不同文化、收入、年齡的女性消費(fèi)者，有不同的品牌選擇、價(jià)位選擇、風(fēng)格選擇和款式選擇。

2、消費(fèi)頻繁

女鞋是女性日常生活中的消費(fèi)品，也是日常交往中的妝扮品。

相比男性而言，女性購(gòu)買(mǎi)鞋子的頻率高于男性。女性對(duì)單一款式的粘性較低，日常穿著更新頻率高，季節(jié)變換、快時(shí)尚風(fēng)向、生活多元化和女性社會(huì)角色力量的增強(qiáng)等因素加快了女性的購(gòu)買(mǎi)頻率;此外，換牌消費(fèi)和交叉品牌購(gòu)物增多趨勢(shì)也日益明顯。

3、購(gòu)買(mǎi)渠道增多

女鞋屬于日常時(shí)尚消費(fèi)品，消費(fèi)場(chǎng)所主要包括百貨商場(chǎng)、綜合購(gòu)物中心、專(zhuān)賣(mài)店、大型超級(jí)市場(chǎng)以及網(wǎng)上商店。由于百貨商場(chǎng)在購(gòu)物環(huán)境、品牌選擇、消費(fèi)便利以及品質(zhì)保證等方面較其他渠道具有明顯優(yōu)勢(shì)，已成為女性購(gòu)買(mǎi)品牌女鞋的首選場(chǎng)所。隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)支付的大力發(fā)展，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道的銷(xiāo)售額飛速攀升。