保值增值需求主導了過去幾年以黃金為首的珠寶首飾市場的持續(xù)快速增長。受益于居民可支配收入穩(wěn)定增長背景下購買力的增強以及黃金價格的大幅波動，過去幾年來國內(nèi)珠寶首飾行業(yè)零售額實現(xiàn)了較高的行業(yè)增速，是國內(nèi)規(guī)模增長最為迅速的可選消費品之一。

銷售渠道各有千秋，國內(nèi)廚寶廠商主要以加盟為主

就實體渠道而言，目前珠寶首飾公司的銷售模式主要分為自營和加盟兩種，這兩種模式在渠道擴展、品牌建設(shè)和盈利能力等各方面各有特點：

自營模式和加盟模式各有優(yōu)劣。自營模式對企業(yè)的資金實力和渠道管理能力要求較高，包括員工管理、市場營銷、新開店鋪、渠道拓展以及庫存控制等，如國際高端珠寶品牌卡地亞、蒂凡尼和寶格麗都是自營模式；加盟模式主要優(yōu)點是有利于品牌的迅速擴張、獲取市場份額，但不足之處是對加盟商的管理和品牌維護能力要求較高，截至2018年12月末，國內(nèi)部分珠寶企業(yè)自營和加盟的情況具體如下：

港資公司和境內(nèi)公司各有千秋

公司的主要競爭對手可以分為兩大類，一類是以周大福、周生生和謝瑞麟等為代表的港資企業(yè)，另一類是以老鳳祥、周大生、潮宏基、明牌珠寶等為代表的境內(nèi)企業(yè)。主要競爭對手具體如下。

行業(yè)市場需求爆發(fā)的原因-收入提高成為行業(yè)促進行業(yè)發(fā)展的重要因素

1、經(jīng)濟增長與居民消費結(jié)構(gòu)升級為珠寶行業(yè)增長的重要支撐

在我國經(jīng)濟總量穩(wěn)步增長的同時，人均國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鎮(zhèn)居民可支配收入也在逐年增長。根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2015年我國人均GDP突破5萬元大關(guān)，2018年人均GDP6.46萬元，較2017年增長9%；2018年城鎮(zhèn)居民可支配收入3.93萬元，較2017年增長7.8%。隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展及居民消費結(jié)構(gòu)的升級，珠寶將不僅僅單純地滿足保值增值需要，更多的是滿足人們藝術(shù)和精神層面的需求，以及追求時尚、彰顯個性和身份地位的需要。未來居民收入持續(xù)增長，中產(chǎn)階級的不斷崛起，將刺激更多的消費欲望，對珠寶首飾消費提升形成長期利好。

2、婚慶剛性市場需求穩(wěn)定增長

中國已經(jīng)成為全球僅次于美國的第二大鉆石消費市場。因婚嫁產(chǎn)生的珠寶消費仍是中國目前乃至未來的珠寶消費的主要方式，而逐漸擴大的中產(chǎn)階層是購買珠寶的主要人群。珠寶首飾類商品作為我國傳統(tǒng)結(jié)婚習俗中的必備品，將受益于婚慶市場的不斷增長。相較于高端珠寶首飾購買者，婚慶相關(guān)消費需求受眾較廣，黃金和鉆石首飾是該類消費的主要對象，因其剛性需求屬性，對消費者短期財務狀況或者金價的彈性較小。隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展和消費者消費觀念的轉(zhuǎn)變，珠寶首飾消費在滿足傳統(tǒng)婚慶剛性需求外，逐步向情感消費擴展，開始成為訂婚日、結(jié)婚紀念日等表達情感的方式；從單一的戒指消費到戒指、吊墜、耳釘、手鏈等個性化、套系化的飾品擴展，珠寶飾品消費迎來新的發(fā)展機遇。

3、年輕消費群體審美觀、價值觀的轉(zhuǎn)變推動消費需求

中國年輕一代已成為我國消費主力，尤其是20-39歲的消費者成為未來珠寶消費的主要人群，其審美特征和消費觀念的轉(zhuǎn)變推動著珠寶消費需求。年輕一代消費者的消費能力不斷增強，不再刻意強調(diào)消費時機，購買珠寶首飾呈現(xiàn)日�；�趨勢。從品類上看，相比于貴金屬保值功能，其更注重設(shè)計的個性化、潮流感，購買品類趨于多元化。此外，除婚嫁情景外，親情、友情以及自我獎勵都成為重要的消費情景，珠寶產(chǎn)品的復購率明顯提升。

4、女性消費者購買力日益增強

隨著中國改革開放的發(fā)展，市場經(jīng)濟的不斷繁榮，占據(jù)了中國“半邊天”的女性在社會和家庭中的地位不斷提高，可支配消費資金正在高速增長，現(xiàn)代職業(yè)女性的經(jīng)濟獨立性明顯增強，購買力也迅速擴大。珠寶首飾成為女性日常工作、社交的必需品，是個人品味和魅力的體現(xiàn)。隨著中國女性就業(yè)比例增加和社會地位提升，女性消費有望成為未來消費行業(yè)持續(xù)增長的風口。在“她經(jīng)濟”時代，備受女性青睞的珠寶市場前景可觀。