在民間資本涌入通信行業(yè)的大背景下，移動(dòng)轉(zhuǎn)售作為較為靈活、創(chuàng)新且相對(duì)較低資本要求的模式獲得了大量不同背景的企業(yè)爭(zhēng)先試行。

依托母體企業(yè)特色，資源整合：虛擬運(yùn)營(yíng)商的背景較為多樣，且多為原行業(yè)“翹楚”傳統(tǒng)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)較為明顯。創(chuàng)造性的提供移動(dòng)增值服務(wù)，多維度對(duì)用戶進(jìn)行吸引。

圖表：國(guó)內(nèi)虛擬運(yùn)營(yíng)商背景歸類

一、蝸牛移動(dòng)：打造最大的游戲虛擬運(yùn)營(yíng)商

蝸牛移動(dòng)是中國(guó)第一批虛擬運(yùn)營(yíng)商的代表，它是蝸牛游戲公司旗下的一部分，是中國(guó)首個(gè)以游戲?yàn)橹鳂I(yè)的虛擬運(yùn)營(yíng)商，其業(yè)務(wù)涵蓋開(kāi)放性移動(dòng)游戲平臺(tái)、差異化流量產(chǎn)品服務(wù)，以及一系列為游戲玩家定制的手機(jī)硬件設(shè)備等。

這家虛擬運(yùn)營(yíng)商發(fā)布了兩種資費(fèi)，其主資費(fèi)是在其 app store 上下載游戲所用的流量是無(wú)限量的，在電信運(yùn)營(yíng)方面其提供的是無(wú)限量的語(yǔ)音和短信的套餐并且給予使用者每月大約 50MB-300MB 的流量。蝸牛移動(dòng)同樣提供一款游戲手機(jī)，包含專門(mén)為手游玩家定制的一系列安卓系統(tǒng)游戲設(shè)備。

圖表：蝸牛移動(dòng)業(yè)務(wù)內(nèi)容及新 60 免卡資費(fèi)情況

二、愛(ài)施德：實(shí)體渠道與手機(jī)分銷優(yōu)勢(shì)助力 U.友用戶破百萬(wàn)

愛(ài)施德于 2014 年獲得虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照，借助實(shí)體渠道與手機(jī)分銷優(yōu)勢(shì)讓愛(ài)施德虛商市場(chǎng)份額不斷提升，目前在網(wǎng)用戶數(shù)近 300 萬(wàn)，成為中國(guó)規(guī)模最大的虛擬運(yùn)營(yíng)商之一。

2015年以來(lái)，U.友銷量實(shí)現(xiàn)有效增長(zhǎng)，其中，4G 業(yè)務(wù)增長(zhǎng)明顯。這是得益于 U.友優(yōu)質(zhì)渠道商、天貓旗艦店等方面的大力擴(kuò)張，以及整體 IT 運(yùn)營(yíng)能力的穩(wěn)健提升；同時(shí)在滿足自身業(yè)務(wù)良性發(fā)展的同時(shí)，也為國(guó)內(nèi)的 MVNE 體系建設(shè)提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，且已具備 MVNE 服務(wù)支撐的輸出能力。在服務(wù)上會(huì)針對(duì)用戶的體驗(yàn)積極做出改變，在設(shè)計(jì)上會(huì)針對(duì)用戶行為習(xí)慣做出考量，在售后上會(huì)針對(duì)用戶的反饋及時(shí)響應(yīng)，這是 U.友奉為圭臬的行為準(zhǔn)則。

2016年，U．愛(ài)施德繼續(xù)以手機(jī)分銷業(yè)務(wù)為核心。在虛商業(yè)務(wù)發(fā)展上，愛(ài)施德?lián)碛懈采w全國(guó)的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，能夠深入到國(guó)內(nèi)縣級(jí)市場(chǎng)和大的鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)，覆蓋全國(guó) 3 萬(wàn)多家社會(huì)渠道零售門(mén)店，正是憑借著這一得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，U.友發(fā)展了一百多萬(wàn)的用戶。

未來(lái)，U.友將積極嘗試移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)信息應(yīng)用、物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品體系的拓展及金融產(chǎn)品等更多細(xì)分市場(chǎng)挖掘，通過(guò)各種差異化的產(chǎn)品讓消費(fèi)者體驗(yàn)更多元的通信服務(wù)。

圖表：愛(ài)施德服務(wù)、產(chǎn)品創(chuàng)新模式及 U 友暢游卡資費(fèi)情況

三、天音移動(dòng)：通信智能硬件與業(yè)務(wù)平臺(tái)的一體化融合

天音移動(dòng)隸屬于天音通信，2013 年 12 月獲得虛商牌照，成為少數(shù)幾家同時(shí)擁有中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信三家運(yùn)營(yíng)商牌照的虛商之一。實(shí)際上，早在獲得虛商牌照之前天音就已經(jīng)進(jìn)行移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的布局，從 2008 年起就涉足移動(dòng)瀏覽器、閱讀、游戲等多方面，包括 2011 年與 Opera 合作的歐朋瀏覽器。

天音移動(dòng)虛商業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋全國(guó) 30 個(gè)省，超過(guò) 100 個(gè)主要城市，擁有近 200 萬(wàn)在網(wǎng)用戶，其收購(gòu)規(guī)模 2017 年在虛商前三甲的情況下，1 月份已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全面盈利。

目前，天音移動(dòng)已推出“天音卡”基礎(chǔ)通信產(chǎn)品，同時(shí)結(jié)合集團(tuán)資源體系，全面整合通信業(yè)務(wù)、智能硬件平臺(tái)、分銷渠道、售后渠道等強(qiáng)勢(shì)自由自愿，為互聯(lián)網(wǎng)和行業(yè)用戶提供通訊產(chǎn)品、融合產(chǎn)品、創(chuàng)新專項(xiàng)產(chǎn)品。在 2016 年推出“穿戴 SIM+”可穿戴設(shè)備一體化能力共享平臺(tái)，其穿戴 SIM 卡包括標(biāo)準(zhǔn) SIM 卡、eSIM、藍(lán)牙 SIM 等形態(tài)，支持聯(lián)通、移動(dòng)電信三大運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)其銷售平臺(tái)與開(kāi)放品臺(tái)及 APP 覆蓋可穿戴設(shè)備各項(xiàng)業(yè)務(wù)需求。同年發(fā)布的天天家兒童智能手表就是穿戴設(shè)備融合與移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)結(jié)合的模式產(chǎn)品。天音這一系列創(chuàng)新將通信業(yè)務(wù)整合形成了通信智能硬件與業(yè)務(wù)平臺(tái)一體化的融合產(chǎn)品。

圖表：天音移動(dòng)主要業(yè)務(wù)

四、北緯蜂巢互聯(lián)：唯一的 WiFi 通業(yè)務(wù)虛商

北緯蜂巢互聯(lián) 2013 年成立，是工信部第一批虛擬運(yùn)營(yíng)商，是市場(chǎng)唯一一家以 wifi 通業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)售申請(qǐng)?zhí)摂M運(yùn)營(yíng)商牌照的公司。其主要產(chǎn)品包括 Wifi 通，流量派，流量代理平臺(tái)和短信服務(wù)。與中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)合作開(kāi)展移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)。與其它轉(zhuǎn)賣卡號(hào)的虛商不同，蜂巢互聯(lián)主要進(jìn)行 3/4G 流量以及 WLAN 時(shí)長(zhǎng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)，專注于網(wǎng)絡(luò)連接領(lǐng)域，致力于為企業(yè)和個(gè)人提供流量及 WLAN 服務(wù)解決方案。

北緯蜂巢互聯(lián)的 Wifi 通通過(guò) SDK 插件快速接入全國(guó)熱點(diǎn)；支持鏈接三大運(yùn)營(yíng)商 600 萬(wàn) WiFi 熱點(diǎn)，全國(guó) 80%WiFi 熱點(diǎn)覆蓋；平臺(tái)提供詳細(xì)的 WiFi 網(wǎng)絡(luò)使用數(shù)據(jù)；對(duì)接運(yùn)營(yíng)商底層平臺(tái)。通過(guò)與中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)移動(dòng)的合作實(shí)現(xiàn)了對(duì)三家 WLAN 網(wǎng)絡(luò)的融合，客戶一鍵便可以連接三張 WLAN 網(wǎng)絡(luò)。目前，360 免費(fèi) WiFi、豌豆莢、萬(wàn)能鑰匙等主流應(yīng)用都已與北緯蜂巢互聯(lián)在流量經(jīng)營(yíng)方面展開(kāi)深入合作。

圖表：北緯蜂巢互聯(lián)的 WiFi 通業(yè)務(wù)模式和合作伙伴

五、遠(yuǎn)特通信：信時(shí)空—卡盟+正式上線，為合作伙伴研發(fā)的智能管理平臺(tái)

信時(shí)空主要產(chǎn)品包括：企業(yè)融合通信平臺(tái)、北斗及專享套餐、行業(yè)綜合通信解決方案、信時(shí)空移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、綠網(wǎng)學(xué)生手機(jī)、企微 170 企業(yè)融合通訊與定制服務(wù)、會(huì)直通電話會(huì)議及終端定制與 170 通訊定制打包服務(wù)。截止到 2017 年 6 月底，遠(yuǎn)特通信累積發(fā)展了 800 多萬(wàn)用戶，現(xiàn)在在網(wǎng)用戶有 500 多萬(wàn)。3 年多來(lái)，遠(yuǎn)特的出賬營(yíng)收達(dá)到了 4.5 億人民幣，為基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商中國(guó)聯(lián)通貢獻(xiàn)了接近 3.2 億人民幣結(jié)算收入，同時(shí)也得到了所有用戶的認(rèn)可。

遠(yuǎn)特專注于遠(yuǎn)特合創(chuàng)平臺(tái)：1.以支持中小企業(yè)發(fā)展為目標(biāo)，互相支持，一起打造虛商運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。2.以精細(xì)化運(yùn)營(yíng)為手段，做到所有數(shù)據(jù)的有效、實(shí)時(shí)、透明、分享，這也需要保障整個(gè)平臺(tái)和整個(gè)企業(yè)的良性發(fā)展，以精細(xì)化運(yùn)營(yíng)為手段。3.以強(qiáng)大的 IP 平臺(tái)為支撐，同時(shí)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，不斷的豐富服務(wù)于各個(gè)合作伙伴和用戶的工具。4.虛擬運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù) MVNO，通過(guò)虛商經(jīng)營(yíng)打造合創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)+平臺(tái)，再納入更多的產(chǎn)品。

卡盟+是專門(mén)為推廣合作模式的合作伙伴研發(fā)的智能管理平臺(tái)，可實(shí)時(shí)查看推廣方所有歷史政策；一鍵管理商戶卡盟包，查詢激活情況；清晰瀏覽商戶開(kāi)卡數(shù)量及狀態(tài)；隨時(shí)查看傭金記錄；跟蹤卡盟包物流狀態(tài)等。旨在幫助推廣方更便攜高效的管理卡盟業(yè)務(wù)。

圖表：遠(yuǎn)特通信行業(yè)通信解決方案自由時(shí)空套餐資費(fèi)情況