STEAM教育產業(yè)鏈和商業(yè)模式簡析

1、產業(yè)鏈和商業(yè)模式簡析

（1）從產業(yè)鏈來看：STEAM 教育產業(yè)鏈分為上游硬件提供商與內容開發(fā)商，中游教育培訓機構，下游消費者。產業(yè)鏈發(fā)展伊始，上游企業(yè)掌握較大的產業(yè)鏈價值， 但隨著行業(yè)繼續(xù)成熟，供需變化推動產業(yè)鏈價值核心向中游轉移，從硬件產品起家的機器人教育頭部企業(yè)的發(fā)展路徑也依稀可見其對教培業(yè)務的重視在逐步加深。

（2）從商業(yè)模式來看，2B2C為目前多數頭部企業(yè)的選擇。2B2C是雙重保障的解決方式，既能回避純2B企業(yè)的低天花板，又能解決純2C企業(yè)的高獲客成本：一方面從B端切入的企業(yè)既可以讓學校做背書，幫助企業(yè)建立影響力，又可以間接積累大量潛在用戶；另一方面進軍C端解決了2B模式客單價較低和較難規(guī)模擴張的難題，通過引流B端生源，有望大幅降低獲客成本，C端較高的客單價拉動營收增長。

2、STEAM教育三大賽道

STEAM 教育形成了三種較成熟的落地模式：機器人教育、編程教育和創(chuàng)客教育，各細分領域的發(fā)展因細分特性略有不同。

（1）機器人教育：頭部企業(yè)延伸產業(yè)鏈，向中游教培業(yè)務布局。

機器人教育是最早落地的 STEAM 教育形式，目前國內市場形成了樂高系、韓國系、中國系三大流派。機器人教育領域頭部企業(yè)如西覓亞、樂博樂博（被盛通股份收購）、能力風暴、韓端科技（英文品牌MY ROBOT TIMT即MRT）等均以硬件起家，而后向產業(yè)鏈中游教培業(yè)務延伸，形成集“硬件+培訓“”為一體的模式。未來看好該2B2C商業(yè)模式，建議關注少數業(yè)內領先的STEAM教育解決方案提供商，如Makeblock、韓端科技（英文品牌MY ROBOT TIMT即MRT）等。

（2）少兒編程教育：產業(yè)伊始便以教研為核心，線上模式有望解決行業(yè)痛點。

編程教育相對于機器人教育而言，行業(yè)業(yè)務結構較為簡單，價值鏈聚焦于產業(yè)鏈中游教培業(yè)務，一般是集上游課程開發(fā)、中游課程輸出為一體。其商業(yè)模式主要分為線上和線下兩類。線下模式以童程童美（達內科技）為代表，本質還是直營開店擴張模式；線上模式以編程貓為代表，大多基于圖形化編程工具提供編程課程，編程是整個素質教育里最適合線上教學的課程，解決了部分線下模式存在的問題，具有強大教研能力的在線編程教育企業(yè)值得跟蹤關注。

（3）創(chuàng)客教育：進校模式為主，C端突破是關鍵。

在政策大力引導下，B端創(chuàng)客實驗室建設需求強勁，帶動了一批創(chuàng)客教育2B企業(yè)的發(fā)展，但B端盈利空間有限。C端創(chuàng)客教育培訓需求非剛性，主要系創(chuàng)客教育概念在國內仍處于認識初期，校內創(chuàng)客教育課程已經能基本滿足學生的學習需求，隨著創(chuàng)客教育在課內外的普及，順利突破C端實現(xiàn) 2B2C聯(lián)動的創(chuàng)客教育企業(yè)值得持續(xù)跟蹤，未來C端業(yè)務有望迎來大發(fā)展。代表企業(yè)：寓樂灣、鯊魚公園、孩教圈等。

/3、機器人教育賽道主要企業(yè)分析

機器人教育是 STEAM 教育中發(fā)展較早的賽道之一，各路資本正加速布局該賽道。機器人教育包括數學計算、機械原理、電子傳感器、計算機軟硬件及人工智能等多個學科的交叉運用，在機器人的組裝、搭建、運行過程中進一步鍛煉了學生實踐動手能力、團隊合作能力和領導力。據《2017 中國家庭素質教育消費報告》，31%的家長傾向于選擇機器人教育作為孩子的STEAM教育形式。

國內機器人教育已經形成三大流派格局。按照教學中使用的機器人品牌劃分，目前我國機器人教育品牌有三大派系：1）樂高系，包括使用樂高系列教具和仿樂高教具的企業(yè)；2）韓國品牌系，以樂博樂博機器人為代表，此外還有樂博趣等；3）中國品牌系，為中國企業(yè)自主研發(fā)的機器人，如能力風暴、優(yōu)必選、韓端科技（英文品牌MY ROBOT TIMT即MRT）、中鳴數碼等。樂高系的產品目前在國內校內和校外教育中使用最為廣泛，韓國系產品以其親民的價格和較為先進的課程體系在校外培訓中獲得不少消費者青睞；國產品牌一般具備一定的 B 端渠道優(yōu)勢，隨著這幾年機器人教育的興起，它們在 C 端的業(yè)務增長也逐漸駛入快車道。

國內機器人教育玩家按服務內容分，主要有三大類：純機器人硬件提供商、純機器人教育培訓商和兼營硬件提供和培訓的企業(yè)。

1）純機器人硬件提供商主要經營2B2C端機器人教具銷售。該類企業(yè)以硬件起家，達到一定體量后普遍向產業(yè)鏈中游教培業(yè)務延伸，轉變成“硬件+培訓”為一體的模式；如樂博樂博、韓端科技。 2）純機器人教育培訓商在硬件商處購買教具，自主研發(fā)或采用硬件提供商的培訓課程體系，自主運營，以加盟或直營方式進行擴張。大部分的機器人培訓機構都屬于這種類型。3）兼營硬件和培訓的企業(yè)既是硬件提供商，又開設了自己的培訓機構，如西覓亞（樂高）等。

（1）西覓亞

西覓亞多年來唯一代理丹麥樂高教育全系列教育產品在中國大陸和香港地區(qū)的銷售。西覓亞代理樂高機器人教育初期主要銷售渠道為學校采購，向學校提供較為完整的樂高教育教學解決方案，幫助學校建立機器人實驗室、培訓師資并開展機器人教育活動，培養(yǎng)學生參加國內外機器人競賽的習慣。2010 年，西覓亞作為樂高教育在中國的代表，促成中國教育部與丹麥樂高教育的合作。該計劃向全國400所中小學引入了樂高的教育器材、師資培訓項目和創(chuàng)新教育理念。樂高機器人品牌成功在國內建立起影響力。

從業(yè)務的本質來看，西覓亞的業(yè)務可以拆分為：1）代理業(yè)務，代理樂高教育在中國銷售教具、提供樂高教育培訓服務等；2）內生業(yè)務，利用代理優(yōu)勢開展西覓亞品牌的教育培訓，向下一級加盟代理商發(fā)放授權。

西覓亞借助其特殊代理地位，企業(yè)發(fā)展至今從教育產品、競賽活動引入開始，到經驗性課程的研發(fā)與教學，再到整體教育解決方案的提供，以及國際教育交流的開展，已經成為了一個覆蓋產業(yè)鏈上游和中游， 集發(fā)、推廣、運營于一體的完整的企業(yè)，具備較強的抗風險能力。據官網數據，截至 2015 年底，校內方面，西覓亞在中國已經覆蓋了 2000+所幼兒園，6000+所中小學，70+所大學；在校外，西覓亞已經發(fā)展了118家直營店和400+加盟店。