目前作為意見(jiàn)領(lǐng)袖的主播必須要具備三個(gè)基本要素：在某一垂直領(lǐng)域有所建樹(shù)；有內(nèi)容產(chǎn)出的能力；有相當(dāng)數(shù)量的粉絲基礎(chǔ)，即：能帶來(lái)較大影響力。此外，具有特色標(biāo)簽的主播可替代性很低，除了消費(fèi)個(gè)人形象外，也會(huì)傳達(dá)獨(dú)特鮮明的個(gè)人價(jià)值觀(guān)。

2020年第一季度，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)主播平均月工資收入在10K以下的占比為45.0%，其中收入在4.5k-6k之間的主播占比最高，為23.5%；收入在10k以上的主播占比為54.9%，其中收入在50k以上的主播占4.1%，部分主播收入較高。

2018年Q4至2019年Q1，中國(guó)主播崗位需求激增，曾出現(xiàn)3次峰值；2019年6-7月開(kāi)始，主播市場(chǎng)需求呈現(xiàn)波動(dòng)上升趨勢(shì)，到2020年3月，主播市場(chǎng)需求持續(xù)上升，未到達(dá)峰值點(diǎn)。中國(guó)直播電商的火爆發(fā)展，更多企業(yè)與品牌會(huì)入局，這就直接推動(dòng)了主播崗位市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)。

2020年3月16日至2020年4月15日期間，從李佳琦與薇婭淘寶直播帶貨產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，其化妝品品類(lèi)商品占比分別為48.8%和21.9%；食品類(lèi)分別占到33.6%和34.5%。艾媒咨詢(xún)研究發(fā)現(xiàn)，綜合能力較強(qiáng)的主播帶貨的品類(lèi)比較豐富，除了主播個(gè)人鮮明的標(biāo)簽品類(lèi)商品，其他品類(lèi)的貨物也賣(mài)的比較好。

2020年中國(guó)直播電商行業(yè)主播發(fā)展現(xiàn)狀總結(jié)

1、主播偏年輕化，尋求變現(xiàn)是發(fā)展主要途徑

2019年中國(guó)直播電商行業(yè)主播主要以女性為主，年齡在30歲以下的超過(guò)一半，且主要分布在二三線(xiàn)城市。主播可分為娛樂(lè)主播和電商主播，但二者都是在積極尋求商業(yè)變現(xiàn)。

2、主播行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，腰部主播難以出圈

 “門(mén)檻低”“薪資高”“需求大”，電商直播行業(yè)持續(xù)吸引大量人才加入賽道，帶貨主播行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。但商家或者M(jìn)CN機(jī)構(gòu)主要通過(guò)隱性能力嚴(yán)格篩選綜合能力強(qiáng)的高效性人才，因而并非所有網(wǎng)紅都能勝任。

3、MCN機(jī)構(gòu)推動(dòng)主播行業(yè)向?qū)�業(yè)化方向發(fā)展

MCN機(jī)構(gòu)簽約主播及網(wǎng)紅后，會(huì)提供從培訓(xùn)、內(nèi)容制作、廣告營(yíng)銷(xiāo)、商業(yè)變現(xiàn)等全鏈路服務(wù)，幫助紅人出圈。MCN機(jī)構(gòu)批量化、流程化、專(zhuān)業(yè)化的孵化模式，具有規(guī)模效應(yīng)；但是流量和資源大多由MCN機(jī)構(gòu)掌握，主播需要依靠MCN機(jī)構(gòu)維持流量。

4、底部主播生存狀態(tài)艱難，長(zhǎng)期發(fā)展空間有限

從職業(yè)結(jié)構(gòu)看，腰部的網(wǎng)紅占據(jù)大多數(shù)，但是這部分網(wǎng)紅大多是迫于經(jīng)濟(jì)壓力或者一點(diǎn)興趣選擇帶貨主播作為職業(yè)，成長(zhǎng)初期依靠微薄的保底薪資生活并且躥紅速度慢，心理壓力大。且網(wǎng)紅帶貨的經(jīng)驗(yàn)很難成為跨行業(yè)擇業(yè)的敲門(mén)磚，長(zhǎng)期職業(yè)發(fā)展道路較窄。

2020年中國(guó)直播電商行業(yè)主播發(fā)展挑戰(zhàn)分析

隨著直播電商行業(yè)的火爆發(fā)展，一些行業(yè)亂象也如雨后春筍般爆發(fā)出來(lái)，比如產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)、虛假帶貨數(shù)據(jù)、難以保證的售后問(wèn)題等。艾媒咨詢(xún)分析師認(rèn)為，頭部主播的帶貨戰(zhàn)績(jī)吸引眾多追隨者的涌入，這就助推了整個(gè)行業(yè)的浮躁氣息，因而主播們?cè)谛麄魃唐�、引�?dǎo)消費(fèi)者購(gòu)物的同時(shí)，除了完成營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，更要守住法律和道德的底線(xiàn)，注重保護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益。

主播是對(duì)社會(huì)具有一定影響力的人物群體，他們的言行以及價(jià)值觀(guān)都影響著粉絲大眾，因而對(duì)他們的約束尤為重要。不管未來(lái)主播持證上崗或者主播職業(yè)化是否普遍實(shí)現(xiàn)，但都呈現(xiàn)出一個(gè)趨勢(shì)，即經(jīng)歷前期的野蠻發(fā)展，主播行業(yè)終將逐步走向規(guī)范，這是內(nèi)在規(guī)律使然。

本公司出品的研究報(bào)告首先介紹了中國(guó)直播電商行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境、直播電商行業(yè)整體運(yùn)行態(tài)勢(shì)等，接著分析了中國(guó)直播電商行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行的現(xiàn)狀，然后介紹了直播電商行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。隨后，報(bào)告對(duì)直播電商行業(yè)做了重點(diǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析，最后分析了中國(guó)直播電商行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與投資預(yù)測(cè)。您若想對(duì)直播電商行業(yè)產(chǎn)業(yè)有個(gè)系統(tǒng)的了解或者想投資中國(guó)直播電商行業(yè)，本報(bào)告是您不可或缺的重要工具。

本研究報(bào)告數(shù)據(jù)主要采用國(guó)家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，海關(guān)總署，問(wèn)卷調(diào)查數(shù)據(jù)，商務(wù)部采集數(shù)據(jù)等直播電商。其中宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)主要來(lái)自國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，部分行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)主要來(lái)自國(guó)家統(tǒng)計(jì)局及市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，企業(yè)數(shù)據(jù)主要來(lái)自于國(guó)統(tǒng)計(jì)局規(guī)模企業(yè)統(tǒng)計(jì)直播電商及證券交易所等，價(jià)格數(shù)據(jù)主要來(lái)自于各類(lèi)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)直播電商。