2009年我國(guó)紡織品服裝累計(jì)出口1670.24億美元，與2008年同比下降9.8%。其中，紡織品累計(jì)出口599.73億美元，服裝累計(jì)出口1070.51億美元，增速分別為-8.4%和-11%。金安明邦調(diào)研中心預(yù)計(jì)，2010年中國(guó)紡織品服裝出口應(yīng)比2009年好轉(zhuǎn)，大約會(huì)出現(xiàn)5%增長(zhǎng)，這一方面是去年出口基數(shù)較低，另一方面是去年中國(guó)紡織服裝出口單價(jià)跌得比較厲害，隨著國(guó)際市場(chǎng)好轉(zhuǎn)以及原材料價(jià)格上漲，服裝出口單價(jià)在今年上調(diào)是遲早的事。

圖表  2010年1-2月中國(guó)紡織服裝制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表（家、千元）

數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局

我國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)特別是在90年代，進(jìn)入了一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期。隨著社會(huì)的全面進(jìn)步和生活水平的提高，一種新的消費(fèi)趨向在服裝市場(chǎng)上逐漸形成并不斷擴(kuò)展，即由以往的實(shí)用消費(fèi)向個(gè)性消費(fèi)和文化消費(fèi)轉(zhuǎn)化。所以現(xiàn)階段服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)的核心就是區(qū)隔產(chǎn)品市場(chǎng)、塑造消費(fèi)心理價(jià)值。針對(duì)這一新特點(diǎn)，可以從下面兩個(gè)方面來(lái)定位產(chǎn)品。

1、根據(jù)消費(fèi)需求定位產(chǎn)品

首先，我們知道產(chǎn)品的個(gè)性化消費(fèi)是受著受教育程度，收入，年齡，地域等諸多因素的影響的。收入越低消費(fèi)就越大眾化，收入越高消費(fèi)就越講求個(gè)性，因此品牌的精確定位，就必定要對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行取舍。其次，即使是同一檔次上的消費(fèi)者的需求也是不盡相同的，比如，設(shè)計(jì)公司的男白領(lǐng)可能就比證券公司的男白領(lǐng)在穿衣風(fēng)格上顯得更加的前衛(wèi)，時(shí)尚。所以，我們?cè)趯?duì)產(chǎn)品的定位上，需要考慮產(chǎn)品線到底是否契合市場(chǎng)的需求，是否和目標(biāo)消費(fèi)群相吻合。缺乏對(duì)市場(chǎng)的了解所生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品無(wú)異于盲人騎瞎馬。

2、根據(jù)市場(chǎng)需求定位產(chǎn)品

就目前的服裝用途我們可以歸納為幾大類(lèi)，如商務(wù)用途、休閑用途、家庭用途、禮儀用途。其中，商務(wù)著裝類(lèi)的服裝，我們又可以細(xì)分為“商務(wù)正裝”“商務(wù)休閑”等。所謂術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，服裝品牌也應(yīng)該有自己專(zhuān)攻的方向，在某個(gè)方面做到極至，那你就能成為這個(gè)方面的老大。比如我們一看到“七匹狼”就聯(lián)想到商務(wù)茄克”，一看到“李寧”就聯(lián)想到“運(yùn)動(dòng)服”，一看到“柒牌”就想到“中華立領(lǐng)”，因此從這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，不管是從消費(fèi)的需求，還是市場(chǎng)的區(qū)隔，都是一個(gè)有機(jī)整體，必須一層層遞進(jìn)，前面的商品化目標(biāo)才可能確定。也就是說(shuō)，不管定位的方法有多少，最重要的定位還是“我能代表什么”？要塑造消費(fèi)者的心理認(rèn)識(shí)，實(shí)施服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)的核心就得明確的告訴消費(fèi)者我是賣(mài)什么的！一個(gè)服裝品牌，只有當(dāng)它能夠代表一個(gè)什么東西的時(shí)候，它才能成其為一個(gè)品牌。

中國(guó)服裝行業(yè)的消費(fèi)習(xí)性已經(jīng)進(jìn)入品牌消費(fèi)時(shí)代，因此，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，企業(yè)必須依靠品牌的提升，來(lái)擴(kuò)大利潤(rùn)空間，以使企業(yè)的發(fā)展獲得一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)寬松的環(huán)境。

在21世紀(jì)到來(lái)之前，服裝業(yè)在家庭作坊式的低端形態(tài)中緩慢進(jìn)行著資本的積累。就產(chǎn)業(yè)形態(tài)來(lái)說(shuō)，這個(gè)時(shí)期服裝業(yè)還基本處于初級(jí)加工環(huán)節(jié)，本地產(chǎn)業(yè)鏈殘缺，基本沒(méi)有自己的品牌。這種狀況的一個(gè)后果就是：產(chǎn)品利潤(rùn)低，企業(yè)發(fā)展緩慢。到底有沒(méi)有能力去滿足中國(guó)快速成長(zhǎng)起來(lái)的中產(chǎn)階級(jí)的服飾消費(fèi)能力，中國(guó)2010年非實(shí)用的奢侈品的消費(fèi)人群將達(dá)到2.5億，在全球化狀態(tài)下生存起來(lái)的中產(chǎn)階級(jí)有自己的品牌消費(fèi)理念，因此，不但需要純粹的設(shè)計(jì)人員，還要相應(yīng)的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)研究部門(mén)，還有市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)部門(mén)，這是一個(gè)強(qiáng)大的品牌機(jī)器，要做就做最好，結(jié)合自身的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐，借鑒國(guó)外的成功經(jīng)驗(yàn)，對(duì)人力價(jià)值差距很大的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)進(jìn)行地域分離。這些跡象顯示，服裝業(yè)正準(zhǔn)備迎來(lái)更輝煌的明天。

2010年開(kāi)局，紡織各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)快速增長(zhǎng)，首先是去年同期基數(shù)比較低。其次，從國(guó)際大環(huán)境看，進(jìn)入2010年，全球經(jīng)濟(jì)在危機(jī)后實(shí)施觸底，并呈現(xiàn)景氣度回升趨勢(shì)。國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)需求明顯放大，行業(yè)出口整體呈現(xiàn)回升走勢(shì)；主要市場(chǎng)商業(yè)庫(kù)存補(bǔ)庫(kù)定單增加趨勢(shì)明顯，為出口增長(zhǎng)注入較強(qiáng)勁的短期增長(zhǎng)動(dòng)力。我們認(rèn)為，隨著訂單向真實(shí)需求的還原，下半年行業(yè)出口增速或?qū)⒂兴�緩解。另外，�?guó)際市場(chǎng)需求仍然存在一定的波動(dòng)性，貿(mào)易保護(hù)主義和人民幣升值的壓力將會(huì)給紡織服裝行業(yè)出口帶來(lái)影響。國(guó)內(nèi)方面，2010年，國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策將持續(xù)向好，內(nèi)需市場(chǎng)依舊增長(zhǎng)強(qiáng)勁，行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)將持續(xù)增長(zhǎng)。但是，由于原材料價(jià)格、勞動(dòng)力成本及其他資源要素成本的上漲，將會(huì)擠壓企業(yè)的利潤(rùn)空間，另外中小企業(yè)融資難、區(qū)域經(jīng)濟(jì)布局不合理等矛盾也在制約著企業(yè)的發(fā)展。中國(guó)服裝行業(yè)現(xiàn)狀分析及服裝行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)：中國(guó)服裝業(yè)在完成規(guī)模擴(kuò)張使命后，量的增長(zhǎng)不再是第一目標(biāo)，以價(jià)值創(chuàng)新為核心的品牌發(fā)展，將成為歷史新任務(wù)。2010年是“十一五”規(guī)劃的最后一年，是《紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》落實(shí)的第二年，也是確定“十二五”規(guī)劃的一年，更是謀劃今后十年、十五年發(fā)展的一年。中國(guó)服裝業(yè)在完成規(guī)模擴(kuò)張使命后，量的增長(zhǎng)不再是第一目標(biāo)，以價(jià)值創(chuàng)新為核心的品牌發(fā)展，將成為歷史新任務(wù)。

本研究咨詢報(bào)告在大量周密的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家海關(guān)總署、國(guó)家商務(wù)部、國(guó)家發(fā)改委、國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)、中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)紡織服裝信息中心、全球紡織、全國(guó)商業(yè)信息中心、中國(guó)行業(yè)研究網(wǎng)、國(guó)內(nèi)外相關(guān)報(bào)刊雜志的基礎(chǔ)信息等公布和提供的大量資料，對(duì)我國(guó)服裝行業(yè)的行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、市場(chǎng)前景、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及進(jìn)出口情況等方面進(jìn)行了詳盡地分析，對(duì)今后我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出了精確的預(yù)測(cè)。報(bào)告數(shù)據(jù)及時(shí)全面，圖表豐富，既有深入的分析，又有直觀的比較分析，為服裝生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中洞察先機(jī)，根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，為戰(zhàn)略投資者選擇恰當(dāng)?shù)耐顿Y時(shí)機(jī)和公司領(lǐng)導(dǎo)層做戰(zhàn)略規(guī)劃提供了準(zhǔn)確的市場(chǎng)情報(bào)信息及科學(xué)的決策依據(jù)，同時(shí)對(duì)銀行信貸部門(mén)也具有極大的參考價(jià)值。