貴州茅臺是中國白酒行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，市場占有率常年排名第一，相關(guān)產(chǎn)品茅臺酒也是最受國民歡迎的白酒之一。隨著近幾年行業(yè)的發(fā)展，貴州茅臺的經(jīng)營情況越來越引人注目。

一、企業(yè)發(fā)展概況

貴州茅臺酒股份有限公司成立于1999年，主營茅臺酒及茅臺系列酒的的生產(chǎn)與銷售，主導(dǎo)產(chǎn)品貴州茅臺酒。2001年8月27日，貴州茅臺股票在上海證券交易所上市交易。上市以來，截止2023年6月30日，累計現(xiàn)金分紅總額達(dá)2086.53億元，為IPO募資凈額的104.42倍。

2021年，茅臺集團(tuán)獲全國脫貧攻堅先進(jìn)集體榮譽(yù)稱號，在中國酒業(yè)協(xié)會第六屆理事會第二次（擴(kuò)大）會議中茅臺集團(tuán)獲多項(xiàng)榮譽(yù)；2023年，茅臺集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理萬波，副總經(jīng)理、總工程師、首席質(zhì)量官王莉，總經(jīng)理助理鐘方達(dá)等三人獲評“中國釀酒大師”稱號；貴州茅臺獲第十二屆“中華慈善獎”，茅臺集團(tuán)獲“年度社會責(zé)任典范”獎，茅臺酒股份公司“十三五”中華片區(qū)茅臺酒技改工程及其配套設(shè)施項(xiàng)目獲“國家優(yōu)質(zhì)工程獎”，位列2023年《財富》中國500強(qiáng)排行榜第181位；2024年，茅臺酒股份公司獲貴州省健康企業(yè)稱號和國家及省級“綠色工廠”稱號，貴州茅臺酒股份有限公司榮獲第二十屆“全國質(zhì)量獎”。茅臺集團(tuán)獲“中國紅十字人道勛章”EFQM全球獎（七鉆）暨“鼓舞人心的文化”杰出成就獎。

二、公司主要產(chǎn)品

貴州茅臺主要產(chǎn)品為貴州茅臺酒系列產(chǎn)品和醬香系列產(chǎn)品

三、公司經(jīng)營情況

2023年，貴州茅臺實(shí)現(xiàn)營收1476.94億元，同比增長19%。茅臺酒實(shí)現(xiàn)營收1265.89億元，同比增長17%；其他系列酒實(shí)現(xiàn)營收206.30億元，同比增長29%。茅臺酒與其他系列酒占貴州茅臺收入比例分別為85.711%和13.968%。2023年營業(yè)成本1186.13億元人民幣，同比增長18%。

2023年，貴州茅臺營業(yè)收入與營業(yè)成本都有所上升，但營業(yè)收入增長快于營業(yè)成本，這表明公司盈利能力的提升。

貴州茅臺主要收入來源是茅臺酒的銷售。在過去3年茅臺酒的收入占比情況在緩慢下降，同時其他兩項(xiàng)業(yè)務(wù)在緩慢上升。2021年茅臺酒收入占比為88.02%，而2023年茅臺酒收入占比為85.71%；2021年其他兩項(xiàng)業(yè)務(wù)收入占比分別是11.86%和0.12%，而2023年其他兩項(xiàng)收入占比分別為13.97%和0.32%。變化雖不明顯，但同樣表現(xiàn)出業(yè)務(wù)收入逐漸分散化趨勢。

貴州茅臺主要成本為茅臺酒業(yè)務(wù)，其次為其他系列酒業(yè)務(wù)。2021年茅臺酒營業(yè)成本占總成本比重為62.09%，2023年占總成本的比重為62.74%；2021年其他系列酒業(yè)務(wù)營業(yè)成本占總成本的比重為36.88%，2023年為35.18%。營業(yè)成本結(jié)構(gòu)總體穩(wěn)定。

2021年貴州茅臺前五大主要銷售客戶銷售占比為14.13%，前五名客戶中關(guān)聯(lián)方銷售占比為4.94%，2023年貴州茅臺前五大主要銷售客戶銷售占比為9.9%，前五大客戶中關(guān)聯(lián)方銷售占比為3.74%。近幾年來，前五大銷售客戶銷售占比和前五大銷售客戶中關(guān)聯(lián)方銷售占比均呈下降趨勢，這表明貴州茅臺在逐漸擴(kuò)大客戶基礎(chǔ)，對于單個客戶的依賴逐漸減少，從而降低公司經(jīng)營風(fēng)險。

四、企業(yè)發(fā)展優(yōu)勢

一是產(chǎn)品品質(zhì)卓越。

貴州茅臺堅持“質(zhì)量是生命之魂”，堅守“五匠”質(zhì)量觀，實(shí)施從“良種”到“美產(chǎn)品”的全生命周期質(zhì)量嚴(yán)管控。貴州茅臺大力維護(hù)平衡的產(chǎn)區(qū)生態(tài)獨(dú)特性，創(chuàng)新傳承料精、藝好、器美的科學(xué)工法，每一批次產(chǎn)品都利用長期貯存的基酒資源和應(yīng)用精湛勾兌技藝造就的多樣性基酒風(fēng)格，形成貴州茅臺酒典型風(fēng)味品質(zhì)表達(dá)特征。30道工序，165個環(huán)節(jié)精益求精、精雕細(xì)琢，打造集美的感官、美的感知、美的感受、美的感悟于一體的卓越品質(zhì)。

二是品牌美譽(yù)度高。

歷經(jīng)百年，茅臺酒已從1915年無人問津的土特產(chǎn)，成長為“單品營收過千億、市值上萬億”的全球烈性酒第一品牌。貴州茅臺著力打造品牌矩陣，以黨建品牌為引領(lǐng)，不斷做美產(chǎn)品品牌、做優(yōu)服務(wù)品牌、做實(shí)公益品牌、做精活動品牌、做強(qiáng)工匠品牌，持續(xù)增強(qiáng)品牌動能，著力彰顯中國茅臺香飄世界的品牌張力，品牌影響力和美譽(yù)度大大提升，品牌價值持續(xù)攀升。

三是文化輻射力強(qiáng)。

茅臺文化從“濮人善釀”的農(nóng)耕文明中走來，于現(xiàn)代文明中賡續(xù)發(fā)展，完善形成“九大系列”文化體系，引領(lǐng)中國白酒文化發(fā)展潮流，成為中國酒文化的極致。貴州茅臺以“天人共釀”的釀造傳統(tǒng)、精益求精的工匠精神為內(nèi)核，充分結(jié)合時令節(jié)律，開展二十四節(jié)氣系列活動，彰顯“順天敬人”文化特色，拓展豐富了茅臺文化外延。構(gòu)建“線上線下·一呼百應(yīng)”傳播矩陣，講好品牌故事，傳播茅臺聲音，讓獨(dú)具特色的茅臺文化熠熠生輝。

四是傳統(tǒng)工法獨(dú)特。

貴州茅臺擁有傳承千年的獨(dú)特釀造工藝，堅持茅臺酒釀造順天應(yīng)時，讓傳承的更傳統(tǒng)。貴州茅臺全面構(gòu)建釀造原料品質(zhì)評價體系，從產(chǎn)地、品質(zhì)指標(biāo)等方面保障高粱、小麥的高質(zhì)量供給，彰顯“料精”；遵循一年一個生產(chǎn)周期、端午踩曲、重陽下沙、純糧釀造、開放式固態(tài)化發(fā)酵、陶壇長期貯存、以酒勾酒的傳統(tǒng)工法，彰顯“藝好”；堅守三合土晾堂、小青瓦發(fā)酵倉、窖條石、紫紅泥等傳統(tǒng)元素供給，彰顯“器美”；堅持傳承與創(chuàng)新并重，讓創(chuàng)新的更現(xiàn)代。持續(xù)增強(qiáng)原始創(chuàng)新能力，深入解析傳統(tǒng)技藝科學(xué)內(nèi)涵，歸納形成制曲、制酒、貯存、勾兌工法體系，建立五大核心技術(shù)體系，永葆傳統(tǒng)工法生命活力。

五是生態(tài)環(huán)境不可復(fù)制。

特殊的地形地貌、氣候環(huán)境，優(yōu)質(zhì)的釀酒水源，獨(dú)一無二的原產(chǎn)地保護(hù)和不可復(fù)制的微生物菌落群是15.03平方公里貴州茅臺酒核心產(chǎn)區(qū)的獨(dú)特特征。貴州茅臺通過實(shí)施增水、提氣、固土、護(hù)微、維護(hù)生態(tài)系統(tǒng)平衡“五大專項(xiàng)工程”，開展節(jié)能降碳增效、綠色產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)業(yè)鏈綠色轉(zhuǎn)型、綠色科技創(chuàng)新、綠色低碳生活“五大專項(xiàng)行動”，構(gòu)建“山水林土河微”生命共同體，全力維護(hù)茅臺酒賴以生存的生態(tài)系統(tǒng)平衡。在生產(chǎn)經(jīng)營中，還把對自然生態(tài)的維護(hù)拓展到商業(yè)生態(tài)，以卓越“茅臺標(biāo)準(zhǔn)”引導(dǎo)相關(guān)方形成堅韌、敏捷、高效的產(chǎn)供銷生態(tài)體系，共同追求專業(yè)化、綠色化、數(shù)字化的現(xiàn)代化建設(shè)目標(biāo)。

五、企業(yè)投資布局

得益于得天獨(dú)厚的地理位置，茅臺酒的生產(chǎn)集中于貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)。但經(jīng)異地實(shí)驗(yàn)，只有茅臺公司所在茅臺鎮(zhèn)獨(dú)有的生態(tài)環(huán)境中能夠生產(chǎn)出茅臺酒。因此，茅臺酒的生產(chǎn)基地僅有貴州茅臺酒股份有限公司一家。

六、企業(yè)行業(yè)地位

貴州茅臺股份有限公司是全球領(lǐng)先的白酒品牌，貴州茅臺酒是全球唯一千億級酒類大單品。2024年，茅臺以501億美元的品牌價值位列《BrandFinance2024年全球品牌價值500強(qiáng)》第24位，以884.27億美元的品牌價值位列《2023年BrandZ最具價值中國品牌100強(qiáng)榜》第3位，穩(wěn)居“世界酒類品牌”榜首。以10500億元的品牌價值和唯一萬億級品牌的絕對優(yōu)勢，第六次登頂胡潤榜“最具價值中國品牌”。

根據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)可知，2023年白酒行業(yè)銷售收入7563億元，2023年茅臺股份實(shí)現(xiàn)營收1477億元，市場占有率19.5%，同比增長4.28%，市場占有率排名第一。