曾幾何時，江蘇外貿主要以鞋帽、玩具、服裝為主，大部分外貿企業(yè)都屬于加工型企業(yè)，處于價值鏈的“末端”，還要承擔著巨大的環(huán)境和資源壓力。

　　為改變這種被動局面，近年來，江蘇紡織服裝企業(yè)積極轉變經濟發(fā)展方式，從紡織產業(yè)鏈的低端向高端攀升，增強企業(yè)自主創(chuàng)新能力，加強國際銷售渠道的建設，實現外貿出口企業(yè)的轉型。

　　無錫紡織服裝企業(yè)運用現代價值鏈理論，將戰(zhàn)略重心轉向產業(yè)鏈的“兩頭”，即上游的產品研發(fā)設計和下游的市場營銷服務環(huán)節(jié)，延伸、加大價值鏈兩端環(huán)節(jié)的比重，縮小中間環(huán)節(jié)的比例，使產業(yè)價值鏈的形態(tài)形成了“兩頭大，中間小”的“啞鈴型”結構。無錫光明集團、江陰云蝠集團均在北美開設了自己的設計研發(fā)中心、銷售公司，在當地聘請優(yōu)秀設計師及熟悉當地市場的經營管理人員。“兩頭”在外，使兩個集團的產品成功地進入北美連鎖商場。2006年，光明集團、云蝠集團出口分別比上年增長14.67%和50%。

　　江蘇紡織服裝企業(yè)還加大技術創(chuàng)新力度，走高端路線，開發(fā)“高附加值、高技術含量、高質量、高市場占有率”的“四高”產品，擴大贏利空間，增強企業(yè)競爭力。無錫市天然紡織實業(yè)有限公司通過梭織、針織及針織整合等手段對面料進行改良，在國內率先推出絲光麻，并大力推出雙絲光面料、抗菌防輻射面料，在今年3月份舉行的“華交會”上吸引了眾多國際品牌的客商，其高檔絲光棉售價是國內同類產品均價的6倍左右�！　�

　　加快結構升級

　　今天，世界500強中的IT企業(yè)幾乎都在江蘇開設了工廠，全球筆記本電腦的年總產量中的四分之一產自江蘇。江蘇出口產品正從傳統(tǒng)的鞋帽玩具向高新技術產品迅速升級。

　　近年來，江蘇大力實施科技興貿、以質取勝和品牌戰(zhàn)略，鼓勵高科技和高附加值產品出口。隨著加工制造和技術開發(fā)能力全面增強，全省出口商品結構完成了從資源密集型產品向以勞動—技術密集型產品為主的轉變，基本形成了以高新技術產品為先導，機電產品、輕紡產品為主的出口商品體系。全省高新技術產品年均出口增幅達60%，列全省大類商品之首，占全省出口的比重由2000年的21%提升到2006年的45%，高新技術產品帶動機電產品、機電產品帶動外貿增長的格局逐步形成。

　　伴隨出口商品結構升級，江蘇的主要出口產品范圍也不斷擴大。IT類產品、家電、汽車零件、船舶與集裝箱已成為出口主導產品，運輸設備、部分機械設備、辦公用機械、醫(yī)藥品及無機化學品等資本密集型產品顯現較強的比較優(yōu)勢，一些產品在全國乃至在國際上都占有重要地位。

　　如今，江蘇有20多個大類的商品出口占全國15%以上，液晶顯示板和顯示器、鼠標、鍵盤等產品產量也在全球電子信息產業(yè)中占據重要地位，蘇南正在成為全球重要的電子通信設備加工制造基地。從2001年起，自動數據處理設備及其零件、部件取代鞋和玩具，已成為江蘇出口額居前5位的主要商品。如今已發(fā)展成為江蘇第一大類出口商品，占全省出口總額的25%。　　

　　從貼牌到創(chuàng)牌

　　從貼牌到創(chuàng)牌，大力提高產品出口競爭力，成為江蘇外貿出口的又一亮點。

　　近年來，江蘇著力培育具有國際競爭力的出口名牌，制訂全省發(fā)展出口品牌的中長期發(fā)展規(guī)劃，構建全方位的出口品牌培育機制。優(yōu)選一批擁有自主知識產權和較強出口競爭力的企業(yè)進行重點培育，支持更多企業(yè)品牌進入商務部“重點支持和發(fā)展的名牌出口商品”，充分發(fā)揮出口名牌企業(yè)的示范效應。一批輕紡、家電、機械等行業(yè)擁有自主知識產權的出口品牌業(yè)已形成。

　　徐州工程集團是我國工程機械行業(yè)第一個出口超億美元的制造企業(yè)。近年來，他們堅持走品牌發(fā)展之路，著力推進國際化進程。如今，公司實現了“徐工”牌大型機械產品向歐美等發(fā)達國家和地區(qū)的大批量出口。

　　在品牌建設上，徐工集團通過對照國際品牌找差距、定目標、訂措施，持續(xù)強化產品質量改進工作，提高產品的可靠性，同時注重技術素質、管理素質、文化品質等內在質量的提升，全面提高產品可靠性和用戶滿意度。徐工品牌已成為中國工程機械行業(yè)第一品牌。

　　無錫紡織服裝企業(yè)在為國際品牌做OEM時，積累了技術、管理經驗，建立起銷售網絡。他們通過在國外自建銷售公司、收購國際品牌等方式，變貼牌生產為創(chuàng)牌經營，實現了跨越式發(fā)展。目前，僅無錫市就擁有紅豆、海瀾等4個商務部重點培育和發(fā)展的出口名牌，另有協新等5個江蘇省級重點培育的出口名牌。

　　在品牌戰(zhàn)略推動下，江蘇涌現了一大批外貿骨干企業(yè)，整體競爭力迅速提升。目前，江蘇進入全國進出口500強的企業(yè)達92家，占總數的18.2%，進入全國進出口200強的企業(yè)43家，占總數的21.5%。一批年出口額超百億元的品牌企業(yè)在江蘇迅速崛起。