用消費(fèi)級(jí)數(shù)碼相機(jī)已成為眾多消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)，隨著銷量的大幅增長(zhǎng)，其價(jià)格也不斷走低。在這個(gè)寒促，千萬(wàn)像素的消費(fèi)級(jí)家用數(shù)碼相機(jī)價(jià)格已經(jīng)達(dá)到了2000元以下，而且在各個(gè)品牌廠家的主導(dǎo)下，其價(jià)格還有不斷下降的趨勢(shì)。只不過(guò)有人歡喜有人憂，當(dāng)消費(fèi)者為價(jià)格的下跌開心的時(shí)候，渠道們卻看著日漸薄弱的利潤(rùn)苦惱，各種混亂的現(xiàn)象不斷滋生……

    

    　寒促中，價(jià)格再次沖擊底線

    

    　數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)自興起以來(lái)，其價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有間斷過(guò)。尤其是家用消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)相機(jī)領(lǐng)域，隨著數(shù)碼相機(jī)的不斷普及，銷量大增的同時(shí)成為了眾多廠家的必爭(zhēng)之地，其價(jià)格波動(dòng)更是十分平常，用三四個(gè)月一大降，一兩個(gè)月一小降來(lái)描述并不過(guò)分。



   　“家用數(shù)碼相機(jī)可以說(shuō)是數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)中銷量最大的領(lǐng)域，基本上所有的廠家都推出了自己的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)十分的激烈，而價(jià)格戰(zhàn)又是最直接最快速獲取市場(chǎng)份額的手段，自然被眾多廠家所采用�！币晃煌跣諗�(shù)碼相機(jī)經(jīng)銷商在接受筆者采訪的時(shí)候分析說(shuō)，“看這一兩年的發(fā)展，在這個(gè)手段上受益最大的可以說(shuō)就是佳能�！�



    　家用數(shù)碼相機(jī)的價(jià)格下調(diào)，其好處不言而喻，不僅推動(dòng)了數(shù)碼相機(jī)的普及，更是讓越來(lái)越高像素的數(shù)碼相機(jī)出現(xiàn)在消費(fèi)者的面前，讓其有能力購(gòu)買，于是從2005年500萬(wàn)像素成為主流到如今700萬(wàn)像素隨處可見(jiàn)，才僅僅一年時(shí)間。而這個(gè)寒促，更是出現(xiàn)了千萬(wàn)像素的家用數(shù)碼相機(jī)價(jià)格低于2000元，700萬(wàn)像素家用數(shù)碼相機(jī)低于1500元的狀況。



   　“年底寒促是傳統(tǒng)的銷售高峰期，降價(jià)是自然的事情，手段也是常用的高像素加低價(jià)格。”王經(jīng)理說(shuō)，“如今700萬(wàn)像素的數(shù)碼相機(jī)價(jià)格已經(jīng)差不多降無(wú)可降了，廠商們自然也就會(huì)在千萬(wàn)像素上作文章。”



    　實(shí)際上，隨著家用消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)相機(jī)水漲船高的發(fā)展速度，其作為IT消費(fèi)品的特質(zhì)經(jīng)過(guò)2005年、2006年這兩年時(shí)間，已經(jīng)被進(jìn)一步強(qiáng)化了。越來(lái)越明顯的IT消費(fèi)品特質(zhì)使業(yè)內(nèi)人士經(jīng)常將消費(fèi)級(jí)數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和PC產(chǎn)業(yè)加以比較，“中低端走量、高端走利潤(rùn)”這句過(guò)去用來(lái)劃分PC產(chǎn)品的形容，成為對(duì)目前消費(fèi)級(jí)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)的準(zhǔn)確描述。既然要走量，在競(jìng)爭(zhēng)的作用下價(jià)格的不斷下調(diào)已經(jīng)成為了一個(gè)不能改變的現(xiàn)實(shí)。



    　據(jù)經(jīng)銷商們透露，在這場(chǎng)寒促的價(jià)格戰(zhàn)役中，家用消費(fèi)級(jí)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)了這樣的趨勢(shì)，“首先是500萬(wàn)像素的家用數(shù)碼相機(jī)會(huì)在這個(gè)寒促中逐漸收尾，淡出市場(chǎng)，其次由于產(chǎn)品數(shù)量眾多，又是此次寒促的降價(jià)主力，600萬(wàn)、700萬(wàn)左右像素的數(shù)碼相機(jī)真正進(jìn)入主流，成為銷售的主力，第三，千萬(wàn)像素的數(shù)碼相機(jī)在一些品牌廠商的炒作下，將以低廉的價(jià)格吸引消費(fèi)者的眼球�！�



    　量大利潤(rùn)低，渠道又愛(ài)又恨

    

    　面對(duì)著家用數(shù)碼相機(jī)的降價(jià)潮流，消費(fèi)者可以說(shuō)是歡欣鼓舞。對(duì)于他們來(lái)講，降價(jià)意味著可以用更少的價(jià)格買到更好的產(chǎn)品。而經(jīng)銷商們自然也不會(huì)放棄這個(gè)傳統(tǒng)的消費(fèi)旺季，更何況這個(gè)時(shí)期，既是舊一年的收尾，要沖量獲得更多的返點(diǎn)，同時(shí)也是新的一年的開始，希望能獲得一個(gè)好的開始。



    　“家用消費(fèi)級(jí)數(shù)碼相機(jī)可是最好賣的產(chǎn)品，價(jià)格低消費(fèi)者多，年底更是有很多買來(lái)當(dāng)做禮品的。”一位經(jīng)銷商表示，“廠商們都在降價(jià)，也就是為了獲得更好的銷量。我們經(jīng)銷商也同樣希望低價(jià)能夠給我們帶來(lái)更多的客戶�！�



    　可是盡管經(jīng)銷商們都希望這個(gè)寒促的降價(jià)能夠給他們帶來(lái)更多的銷量，但同時(shí)這個(gè)希望中有帶著一些無(wú)奈和擔(dān)憂�！凹矣孟�費(fèi)級(jí)市場(chǎng)相機(jī)市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)太大，又沒(méi)有長(zhǎng)時(shí)間的價(jià)保，如何備貨可以說(shuō)是我們考慮的一個(gè)重點(diǎn)問(wèn)題。而且從2006年來(lái)看，雖然每個(gè)傳統(tǒng)的消費(fèi)旺季都有大幅度的降價(jià)，但最后的銷售狀況都并不盡人意。如果備貨多了，銷量不好沒(méi)有價(jià)保我們太吃虧，備貨少了有時(shí)候又會(huì)損失客戶�！�



    　而另一方面，廠商在降價(jià)的過(guò)程當(dāng)中，不僅損失了自己的利潤(rùn)，同樣還有可能損失經(jīng)銷商的利潤(rùn)。“有些產(chǎn)品在降價(jià)的時(shí)候，留給我們經(jīng)銷商的利潤(rùn)也隨之減少了，我們的操作空間也小了。本來(lái)家用消費(fèi)級(jí)數(shù)碼相機(jī)的利潤(rùn)就薄，這樣一來(lái)就需要我們有更多的銷量來(lái)填補(bǔ)這個(gè)損失。”



    　經(jīng)銷商的擔(dān)憂還不僅僅于此。在寒促的降價(jià)潮中，除了廠商的降價(jià)之外，經(jīng)銷商們之間的競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格的進(jìn)一步降低。一位經(jīng)銷商在談及這個(gè)時(shí)候，曾舉了一個(gè)例子，月初的時(shí)候他做了一單生意，5臺(tái)相機(jī)，售價(jià)接近一萬(wàn)元，結(jié)果利潤(rùn)僅僅不過(guò)100多塊，“如果按照廠商給的價(jià)格出售，利潤(rùn)還算可以的，但我們不可能那樣賣�，F(xiàn)在賣場(chǎng)多了，做相機(jī)的人也多了，消費(fèi)者喜歡貨比三家，我們只有出比別人更低的價(jià)格，才能吸引到消費(fèi)者�！�



    “相對(duì)于廠家的降價(jià)來(lái)講，我們經(jīng)銷商的降價(jià)更為直接和實(shí)用一點(diǎn)�，F(xiàn)在的消費(fèi)者已經(jīng)很理性了，廠商的降價(jià)只能吸引消費(fèi)者把目光關(guān)注到該款產(chǎn)品上，而我們的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，雖然不過(guò)50元，30元，甚至10元，但卻能夠讓消費(fèi)者真正決定是否現(xiàn)在購(gòu)買。但這些本來(lái)應(yīng)該都是我們的利潤(rùn)，所以我們經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈和殘酷的�！�



    　不足百分之二的利潤(rùn)率，從一個(gè)方面無(wú)疑說(shuō)明了目前家用消費(fèi)級(jí)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)的狀況，但是對(duì)于這樣的利潤(rùn)率，經(jīng)銷商們卻不能放棄這一塊，“沒(méi)有辦法，家用數(shù)碼相機(jī)是銷售的最好的產(chǎn)品，也是一個(gè)公司產(chǎn)品鏈里面不可缺少的，我們不可能不做這個(gè)。”

    

    　利益驅(qū)使下的不良現(xiàn)象

    

    　在家用消費(fèi)級(jí)數(shù)碼相機(jī)利潤(rùn)如此低的狀況下，即使數(shù)碼相機(jī)的銷量不斷增長(zhǎng)，也讓眾多經(jīng)銷商苦不堪言。于是，在這樣的狀況下，一些不良的銷售現(xiàn)象就在利益的驅(qū)使下不斷出現(xiàn)。據(jù)了解，隨著數(shù)碼相機(jī)銷量大幅增長(zhǎng)，與之配套的電池也開始大批量涌入市場(chǎng)，其中不乏一些假冒名牌的電池產(chǎn)品。



    　“目前市場(chǎng)上的所謂原裝電池中有將近50%都是假的，消費(fèi)者很難買到真正的原裝電池，一塊貼著‘索尼’的所謂原裝電池可能只是一個(gè)山寨小廠生產(chǎn)的假貨�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士透露，目前市場(chǎng)上很多所謂名牌數(shù)碼相機(jī)的原裝電池市場(chǎng)存在比較嚴(yán)重的假貨現(xiàn)象。



    　“銷售假冒的原裝電池有兩種方式，一種是直接就將相機(jī)盒內(nèi)的原裝電池掉包，另一種就是直接銷售假冒的原裝電池。前者是經(jīng)銷商們經(jīng)常使用的手段。要知道一臺(tái)相機(jī)銷售出去不過(guò)50元到100元的利潤(rùn)，但一塊假冒電池的成本不過(guò)幾十元，而一塊原裝電池卻要200元以上的價(jià)格，這一調(diào)換就增加了一倍的利潤(rùn)。”



    　據(jù)透露，目前假冒的原裝電池一般都是小作坊生產(chǎn)的，不但使用壽命遠(yuǎn)低于正品電池，而且對(duì)機(jī)器本身造成一定損傷，低劣的數(shù)碼相機(jī)電池甚至容易爆炸或傷害人身健康�！坝捎谶@些假冒電池外觀包裝與真品極為相似，一般非專業(yè)人士很難看出其中有詐。再加上目前各大品牌經(jīng)常爆出各種電池問(wèn)題，一旦出現(xiàn)問(wèn)題經(jīng)銷商往往推托到廠商身上，所以消費(fèi)者經(jīng)常防不勝防�！�



    　除此之外，還有存儲(chǔ)卡、相機(jī)包等等其他配件產(chǎn)品也有假冒偽劣現(xiàn)象的存在，“在珠江路上，沒(méi)有一家經(jīng)銷商不做這些。沒(méi)有辦法，利潤(rùn)太低，不這樣做的話生存都是問(wèn)題�！�