在中國白酒行業(yè)中,五糧液無疑是一個舉足輕重的企業(yè)。作為四川省內(nèi)最大的白酒生產(chǎn)商,五糧液憑借其獨特的釀造工藝和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量,已經(jīng)成為了國內(nèi)乃至全球知名的白酒品牌。近幾年隨著行業(yè)的發(fā)展，五糧液的業(yè)績也不斷創(chuàng)造新高。

一、企業(yè)發(fā)展概況

宜賓五糧液股份有限公司是以五糧液及其系列酒的生產(chǎn)、銷售為主要產(chǎn)業(yè),同時生產(chǎn)經(jīng)營精密塑膠制品、大中小高精尖注射和沖壓模具現(xiàn)代制造產(chǎn)業(yè),以及生物工程為發(fā)展產(chǎn)業(yè),藥業(yè)工業(yè)、印刷業(yè)、電子器件產(chǎn)業(yè)、物流運輸和相關的服務業(yè)的具有深厚企業(yè)文化的現(xiàn)代化企業(yè)集團。主要產(chǎn)品有五糧春、五糧醇、五糧特曲、尖莊等品類齊全、層次清晰的系列酒產(chǎn)品。公司古窖群是我國現(xiàn)存最早、規(guī)模最大、從未間斷生產(chǎn)的地穴式曲酒發(fā)酵古窖池，具有不可復制和不可再生的稀缺價值。

2019年，五糧液榮獲“2019年度杰出責任報告獎”，四川省脫貧攻堅獎先進集體、“鼎革獎-中國企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型先鋒榜‘體驗營銷典范’”、“國家級工業(yè)設計中心”；“2020年全球品牌價值500強”榜單發(fā)布，五糧液增幅顯著位列百強，登2020中國500最具價值品牌第19位，連續(xù)15年榮登“亞洲品牌500強”品牌價值穩(wěn)步躍升；2021年，五糧液榮獲第十九屆全國質(zhì)量獎、連續(xù)5年入選《世界品牌500強》，排名提升21位、獲中國食品工業(yè)協(xié)會科學技術(shù)獎一等獎；2022年，五糧液榮登全球最具價值烈酒品牌50強，品牌強度指數(shù)居全球烈酒首位、獲評“2022外國人喜愛的中國品牌”、2023年，五糧液獲評2023年“全球品牌價值500強”最高品牌強度、榮獲第七屆中國工業(yè)大獎表彰獎。

二、公司主要產(chǎn)品

五糧液產(chǎn)品系列十分豐富，按產(chǎn)品分類，可分為酒類、塑料制品、印刷、玻瓶和其他五個部分，主要產(chǎn)品為五糧液系列產(chǎn)品。

三、公司經(jīng)營情況

2023年，五糧液實現(xiàn)營收832.72億元，同比增長12.58%。其中酒類實現(xiàn)營收764.47億元，同比增長13.15%，占五糧液總營收91.8%。五糧液營業(yè)成本416.53億元，同比增長12.4%。五糧液營收增長略高于營業(yè)成本增長，五糧液盈利能力略微增強。

五糧液營業(yè)收入主要來源于酒類產(chǎn)品銷售，酒類產(chǎn)品整體收入占總營收比例較為穩(wěn)定，但酒類產(chǎn)品營收占比呈結(jié)構(gòu)性變化，五糧液產(chǎn)品占酒類產(chǎn)品收入比重逐漸上升，其他酒產(chǎn)品占比有所下降�？紤]到五糧液豐富的產(chǎn)品系列，這表明五糧液可能調(diào)整了其產(chǎn)品營銷策略，逐漸減少其他酒產(chǎn)品銷售，專注于五糧液產(chǎn)品的銷售。2021年五糧液酒類營收占總收入比重93.24%，其中五糧液產(chǎn)品營收占酒類產(chǎn)品營收的79.56%，2023年，五糧液酒類營收占總收入比重為91.8%，其中五糧液產(chǎn)品營收占酒類產(chǎn)品營收的82.15%。

五糧液營業(yè)成本中主要來源于原材料的采購，其次是人工工資。五糧液2021年原材料成本占營業(yè)成本的53.28%，人工工資比例為31.51%；2023年，兩者分別是52.81%和31.39%。隨著五糧液營業(yè)收入的上升，營業(yè)成本同樣有所上升，但成本構(gòu)成穩(wěn)定。

五糧液前五大銷售客戶占比自2021年至2022年有所躍升，隨后2023年相對于2022年沒有發(fā)生太大變化。2023年前五大客戶銷售額為113.19億元，占總銷售額的比例為13.59%。

四、企業(yè)發(fā)展優(yōu)勢

一是產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢。

五糧液所在的宜賓產(chǎn)區(qū)擁有得天獨厚的“水、土、氣、氣、生”自然生態(tài)釀造環(huán)境，被聯(lián)合國教科文及糧農(nóng)組織認定為“地球同緯度上最適合釀造優(yōu)質(zhì)純正蒸餾白酒的地區(qū)”，是世界十大烈酒產(chǎn)區(qū)之一，2023年被授予“中國五糧濃香核心產(chǎn)區(qū)”稱號。

二是古窖池群優(yōu)勢。

以長發(fā)升、利川永等為代表的元明古窖池群是我國現(xiàn)存最早、規(guī)模最大、從未間斷生產(chǎn)的地穴式曲酒發(fā)酵古窖池，至今已有656年歷史，具有不可復制和不可再生的稀缺價值。已從明清老窖池中發(fā)現(xiàn)4個以五糧液命名的新菌種，從科學層面深刻詮釋了五糧液釀酒微生物的豐富性、復雜性和獨特性。

三是品質(zhì)優(yōu)勢。

五糧液擁有獨有的“1366”國家級非物質(zhì)文化傳統(tǒng)釀造技藝，中國白酒大師、中國釀酒大師、中國白酒工藝大師已達12位、行業(yè)最多；建立了“從一粒種子到一滴美酒”的全過程質(zhì)量管理模式，四度榮獲中國質(zhì)量管理領域最高榮譽“全國質(zhì)量獎”。

四是品牌優(yōu)勢。

五糧液品牌文化底蘊深厚，發(fā)于唐、興于宋、精于元、成于明、得名于清，傳承逾千年；擁有獨特的五字文化、古窖文化、詩酒文化等，“和合共生、美美與共”的和美文化主張持續(xù)彰顯；品牌價值已突破4000億元，品牌強度指數(shù)連續(xù)兩年獲得全球最高AAA+評級、位居白酒品牌首位。

五是消費群體優(yōu)勢。

濃香型白酒是市場占有率最高、消費人群最多的白酒品類，五糧液以“香氣悠久、味醇厚、入口甘美、入喉凈爽、各味諧調(diào)、恰到好處、酒味全面”的獨特風格聞名于世，具有廣泛而堅實的消費者群體基礎；特別是行業(yè)首創(chuàng)的低度白酒在培育年輕消費群體方面具有獨特的比較優(yōu)勢。

五、企業(yè)投資布局

五糧液總部位于四川省宜賓市，在廣東、河北、河南等地設有子公司，其主要生產(chǎn)基地集中于四川宜賓，此外在廣東佛山、河北邯鄲、河南淮濱等設有相關產(chǎn)品生產(chǎn)基地。通過多個子公司的生產(chǎn)布局，有利于五糧液整合產(chǎn)業(yè)鏈，降低生產(chǎn)成本。

六、企業(yè)行業(yè)地位

2022年，五糧液獲評“2022外國人喜愛的中國品牌”；2023年，五糧液獲評2023年“全球品牌價值500強”最高品牌強度。

根據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)可知，2023年白酒行業(yè)銷售收入7563億元，2023年五糧液實現(xiàn)營收832.72億元，市場占有率11.01%，市場占有率排名第二，僅次于貴州茅臺。